व्हिडिओ पाहा
पारेटो विश्लेषण, पॅरेटो सिद्धांतामध्ये रूट केलेली निर्णय घेणारी तंत्र, परिणाम किंवा इनपुटच्या वितरणाबद्दल गहन माहिती प्रदान करते. त्याच्या मूळ ठिकाणी, पारेटो सिद्धांत 80/20 नियम म्हणूनही ओळखले जाते, असे सूचविते की 20% कारणांपासून मोठ्या प्रमाणात 80% प्रभाव पडतो. इटालियन अर्थशास्त्रज्ञ विल्फ्रेडो परेटो नंतर नाव दिलेला हा तत्व, सुरुवातीला परेटोच्या निरीक्षणातून उदयास आला की इटालीच्या जमिनीच्या अंदाजे 80% लोकांच्या मालकीचे होते. सारख्याचपणे, पॅरेटो विश्लेषण हे परिणामांवर सर्वात महत्त्वाचे प्रभाव टाकणारे महत्त्वाचे काही घटक ओळखण्यासाठी डाटा सेटची व्यवस्थितपणे तपासणी करून या तत्त्वावर स्पष्ट करते. बिझनेस आणि फायनान्समध्ये, पॅरेटो विश्लेषण हे प्राधान्यक्रम आणि संसाधन वाटपासाठी एक शक्तिशाली साधन आहे. संस्था सर्वात परिणाम देणाऱ्या महत्त्वाच्या घटकांवर लक्ष केंद्रित करून त्यांचे प्रयत्न सुव्यवस्थित करू शकतात, कार्यक्षमता अनुकूल करू शकतात आणि मोठ्या प्रमाणात यश मिळवू शकतात. ही पद्धत फायनान्समध्ये लागू आहे आणि विविध उद्योग आणि शाखांमध्ये उपयुक्तता शोधते, अध्यात्मिक डाटा आणि सांख्यिकीय विश्लेषणावर आधारित निर्णय घेण्यासाठी आणि समस्या-निराकरणासाठी संरचित दृष्टीकोन प्रदान करते.
पारेटो सिद्धांत समजून घेणे
80/20 नियम म्हणूनही ओळखले जाणारे पारेटो सिद्धांत ही एक संकल्पना आहे जी इनपुट आणि आऊटपुट दरम्यान महत्त्वपूर्ण असंतुलन निश्चित करते. हे तत्त्व सूचविते की बहुतांश परिणाम लहान कारणांपासून येतात.
पारेटो सिद्धांत काय आहे?
त्याच्या मुख्य काळात, पारेटो सिद्धांत परिणामांच्या असमान वितरणावर जोर देतो, जेथे अंदाजे 80% परिणाम केवळ 20% कारणांपासून उद्भवतात. जीवन आणि व्यवसायाच्या विविध बाबींवर ही घटना पाहिली जाऊ शकते, ज्यामुळे इतरांच्या तुलनेत विशिष्ट घटकांचा प्रमाणात प्रभाव अधोरेखित होतो.
पारेटो सिद्धांताचा इतिहास
विल्फ्रेडो पॅरेटो नावानंतर एक इटालियन अर्थशास्त्रज्ञ ज्यांनी पहिल्यांदा 20 व्या शतकाच्या सुरुवातीच्या काळात ही घटना पाहिली आहे, पारेटो उत्पन्न वितरणाच्या अभ्यासामुळे प्रामुख्यता मिळाली. पारेटोने लक्षात घेतले की लोकसंख्येच्या 20% च्या मालकीच्या अंदाजे इटलीच्या संपत्तीपैकी अंदाजे 80%, ज्यामुळे सिद्धांत तयार होते.
व्यवसाय आणि वित्त पुरवठ्यामध्ये अर्ज
पारेटो सिद्धांत व्यवसायात व्यापक ॲप्लिकेशन आणि निर्णय घेण्यासाठी आणि संसाधन वाटपासाठी एक मौल्यवान साधन म्हणून विस्तृत ॲप्लिकेशन शोधते. विशिष्ट परिणामात सर्वाधिक योगदान देणारे महत्त्वाचे काही घटक ओळखण्याद्वारे संस्था त्यांच्या प्रयत्न आणि संसाधनांना प्राधान्य देऊ शकतात.
उदाहरण: फायनान्समध्ये पॅरेटो विश्लेषण
पारेटो सिद्धांत पॅरेटो विश्लेषणाद्वारे वित्तपुरवठा केला जाऊ शकतो, सर्वात महत्त्वाच्या आर्थिक समस्या किंवा संधींची ओळख करण्यासाठी वापरले जाणारे पद्धत. बहुतांश आर्थिक परिणाम चालवणाऱ्या महत्त्वाच्या काही घटकांवर लक्ष केंद्रित करून, संस्था त्यांची धोरणे ऑप्टिमाईज करू शकतात, कार्यक्षमता वाढवू शकतात आणि चांगले परिणाम प्राप्त करू शकतात.
निर्णय घेण्यासाठी परिणाम
पारेटो सिद्धांत समजून घेणे हे व्यवसायांना सर्वात प्रभावी क्षेत्रांसाठी त्यांचे लक्ष आणि संसाधने निर्देशित करून अधिक माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास सक्षम करते. संस्था महत्त्वाच्या घटकांची ओळख करून आणि त्यांची प्रभावीपणा वाढवू शकतात आणि मोठ्या प्रमाणात यश मिळवू शकतात.
फायनान्समध्ये पॅरेटो विश्लेषणाचा ॲप्लिकेशन
पॅरेटो विश्लेषण, पॅरेटो सिद्धांतामध्ये रूट केलेली निर्णय घेण्याची तंत्र, फायनान्समध्ये व्यापक ॲप्लिकेशन शोधते, आर्थिक धोरणे, संसाधन वाटप आणि जोखीम व्यवस्थापन ऑप्टिमाईज करण्यासाठी मौल्यवान अंतर्दृष्टी प्रदान करते.
प्रमुख आर्थिक समस्या ओळखणे
फायनान्समधील पॅरेटो विश्लेषणाचा प्राथमिक ॲप्लिकेशन्स महत्त्वाच्या आर्थिक समस्यांची ओळख करीत आहे. पॅरेटो विश्लेषण वापरून आर्थिक डाटाचे विश्लेषण करून, संस्था सर्वात आवश्यक समस्यांचे निराकरण करू शकतात जे आर्थिक कामगिरीवर लक्षणीयरित्या परिणाम करतात. यामध्ये महाग खर्च, अकार्यक्षम प्रक्रिया किंवा कमी कामगिरी करणारी इन्व्हेस्टमेंट ओळखणे समाविष्ट असू शकते.
फायनान्शियल लक्ष्यांना प्राधान्य देणे
पारेटो विश्लेषण त्यांच्या महत्त्वावर आधारित आणि एकूण कामगिरीवर परिणाम करण्याच्या आधारावर आर्थिक ध्येयांना प्राधान्य देण्यासही मदत करते. महत्त्वाच्या काही ध्येयांवर संसाधने लक्ष केंद्रित करून जे सर्वात इच्छित परिणामांमध्ये योगदान देतात, संस्था हे सुनिश्चित करू शकतात की त्यांचे प्रयत्न धोरणात्मक उद्दिष्टांसह संरेखित केले जातात आणि यशाची शक्यता वाढवतात.
संसाधन वाटप ऑप्टिमाईज करीत आहे
फायनान्समध्ये पारेटो विश्लेषणाचा आणखी एक महत्त्वाचा ॲप्लिकेशन म्हणजे संसाधन वाटप ऑप्टिमायझेशन. आर्थिक परिणामांचे प्रमुख चालक ओळखण्याद्वारे, संस्था गुंतवणूकीवरील सर्वोच्च परताव्यासह क्षेत्रांना अधिक प्रभावीपणे संसाधने वाटप करू शकतात. हे मूल्य निर्माण करण्याच्या सर्वात महत्त्वाच्या क्षमतेसह उपक्रम किंवा प्रकल्पांसाठी मर्यादित संसाधने निर्देशित केल्याची खात्री देते.
जोखीम व्यवस्थापन वाढविणे
फायनान्समध्ये जोखीम व्यवस्थापन पद्धती वाढविण्यासाठी पारेटो विश्लेषण देखील महत्त्वाचे असू शकते. आर्थिक स्थिरतेला सर्वात मोठा धोका निर्माण करणाऱ्या आणि त्यानुसार संसाधनांचे वाटप करून संस्था जोखीम कमी करण्याच्या प्रयत्नांना प्राधान्य देऊ शकतात. पारेटो विश्लेषणामध्ये डाटाचे विश्लेषण करण्यासाठी आणि एखाद्या विशिष्ट परिणामावर लक्षणीयरित्या परिणाम करणारे महत्त्वाचे घटक ओळखण्यासाठी संरचित दृष्टीकोन समाविष्ट आहे. प्रक्रियेमध्ये सामान्यपणे अनेक पायर्या समाविष्ट आहेत:
- डाटा कलेक्ट करीत आहे
पॅरेटो विश्लेषण करण्याची पहिली पायरी ही समस्या किंवा परिस्थितीशी संबंधित संबंधित डाटा एकत्रित करणे आहे. यामध्ये विश्लेषणाच्या स्वरुपानुसार फायनान्शियल डाटा, कस्टमर फीडबॅक किंवा परफॉर्मन्स मेट्रिक्स समाविष्ट असू शकतात.
- श्रेणी ओळखणे
एकदा डाटा संकलित केल्यानंतर, संबंधित निकषांवर आधारित त्याला विशिष्ट गटांमध्ये किंवा श्रेणीमध्ये वर्गीकृत केले जावे. उदाहरणार्थ, कामगार, साहित्य किंवा ओव्हरहेडसारख्या आर्थिक विश्लेषणातील विविध खर्चाच्या श्रेणींमध्ये खर्च वर्गीकृत केला जाऊ शकतो.
- फ्रिक्वेन्सी आणि संचयी फ्रिक्वेन्सी कॅल्क्युलेट करणे
डाटा श्रेणीबद्ध केल्यानंतर, प्रत्येक श्रेणीच्या घटनेच्या वारंवारतेची गणना केली जाते. यामध्ये प्रत्येक श्रेणीमध्ये घटना किंवा घटनांची संख्या मोजणे समाविष्ट आहे. याव्यतिरिक्त, डिसेन्डिंग ऑर्डरमध्ये फ्रिक्वेन्सी जोडून संचयी फ्रिक्वेन्सीची गणना केली जाते.
- पॅरेटो चार्ट तयार करणे
पुढील पायरी म्हणजे पारेटो चार्ट तयार करणे, जे व्हिज्युअली डाटाचे प्रतिनिधित्व करते आणि प्रत्येक कॅटेगरीचे नातेवाईक महत्त्व दर्शविते. ही कॅटेगरी सामान्यपणे X-ॲक्सिसवर प्लॉट केली जातात, तर वारंवारता किंवा संचयी वारंवारता Y-ॲक्सिसवर प्लॉट केली जातात. प्रथम दिसणार्या सर्वात महत्त्वाच्या श्रेणीसह फ्रिक्वेन्सीच्या डिसेन्डिंग ऑर्डरमध्ये श्रेणीची व्यवस्था केली जाते.
- परिणामांचे विश्लेषण करीत आहे
एकदा पॅरेटो चार्ट बांधल्यानंतर, एकूण परिणामात योगदान देणारे सर्वात महत्त्वाचे घटक ओळखण्यासाठी डाटाचे विश्लेषण केले जाते. हे वर्ग आहेत जे चार्टच्या वरच्या बाजूला दिसतात आणि बहुतांश घटना किंवा परिणामांसाठी अकाउंट आहेत.
- कृतीला प्राधान्य देणे
विश्लेषणाच्या शोधांवर आधारित, प्रमुख समस्या किंवा ओळखलेल्या संधींना संबोधित करण्यासाठी कृती केली जाते. यामध्ये सर्वात महत्त्वाचे घटक संबोधित करण्यासाठी, कामगिरी सुधारण्यासाठी बदल लागू करण्यासाठी किंवा प्रभावासाठी सर्वोच्च क्षमता असलेल्या क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी संसाधने वाटप करण्याचा समावेश असू शकतो.
फायनान्समध्ये पॅरेटो विश्लेषण वापरण्याचे लाभ
पारेटो विश्लेषण आर्थिक संस्थांसाठी अनेक लाभ प्रदान करते, मौल्यवान अंतर्दृष्टी प्रदान करते आणि माहितीपूर्ण निर्णय घेण्याच्या प्रक्रिया प्रदान करते. खाली काही प्रमुख फायदे आहेत:
- कार्यक्षमता सुधारणा
पारेटो विश्लेषण हे काही महत्त्वाचे घटक ओळखण्यास मदत करते ज्यांचा आर्थिक परिणामांवर सर्वात महत्त्वाचा परिणाम होतो. या प्रमुख घटकांचे निराकरण करण्यासाठी संसाधने आणि प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करून संस्था कार्यक्षमता सुव्यवस्थित करू शकतात आणि कार्यक्षमता सुधारू शकतात. यामुळे प्रक्रिया अनुकूल करणे, कचरा कमी करणे आणि गैर-आवश्यक उपक्रम काढून टाकणे, शेवटी किंमत बचत करणे आणि उत्पादकता वाढविणे शक्य होते.
- संसाधन वाटप ऑप्टिमायझेशन
फायनान्समध्ये पॅरेटो विश्लेषणाचा प्राथमिक लाभ म्हणजे संसाधन वाटप ऑप्टिमाईज करण्याची क्षमता. आर्थिक परिणामांमध्ये सर्वात जास्त योगदान देणारे महत्त्वाचे काही घटक ओळखून संस्था संसाधनांचे अधिक प्रभावीपणे वाटप करू शकतात. मूल्य निर्माण करण्यासाठी, गुंतवणूकीवर जास्तीत जास्त परतावा आणि कचरा कमी करण्यासाठी सर्वोच्च क्षमता असलेल्या उपक्रम किंवा प्रकल्पांसाठी संसाधने निर्देशित केल्याची खात्री देते.
- जोखीम व्यवस्थापन सुधारणा
पारेटो विश्लेषण आर्थिक स्थिरतेला धोका निर्माण करणारे गंभीर जोखीम ओळखण्याद्वारे जोखीम व्यवस्थापन पद्धती वाढवते. संस्था या गंभीर धोक्यांचे निराकरण करून संभाव्य नुकसान कमी करू शकतात आणि त्यांचे आर्थिक आरोग्य संरक्षित करू शकतात. यामुळे अधिक चांगल्या जोखीम प्राधान्यक्रम, अधिक लक्ष्यित जोखीम कमी करण्याच्या धोरणांची परवानगी मिळते आणि एकूण जोखीम व्यवस्थापन प्रभावीपणात सुधारणा होते.
परफॉर्मन्स मॉनिटरिंग आणि निर्णय घेणे
पारेटो विश्लेषणाचा आणखी फायदा म्हणजे वास्तविक वेळेतील कामगिरी देखरेख आणि डाटा-चालित निर्णय-घेण्याची सुविधा प्रदान करण्याची क्षमता. आर्थिक डाटाचे निरंतर विश्लेषण करून आणि उदयोन्मुख ट्रेंड किंवा समस्यांची ओळख करून, संस्था माहितीपूर्ण निर्णय घेऊ शकतात आणि आव्हानांचे निराकरण करण्यासाठी किंवा संधींचे भांडवल करण्यासाठी वेळेवर कृती करू शकतात. हे वेगाने बदलणाऱ्या व्यवसायाच्या वातावरणात चमत्कारता आणि प्रतिसाद सक्षम करते, ज्यामुळे संस्थांना वक्र पुढे राहण्यास आणि स्पर्धात्मक किनारा राखण्यास अनुमती दिली जाते.
- धोरणात्मक संरेखन
शेवटी, पॅरेटो विश्लेषण व्यवसायाच्या उद्देशांसह आर्थिक धोरणे आणि ध्येये संरेखित करण्यास मदत करते. आर्थिक कामगिरीवर परिणाम करणाऱ्या महत्त्वाच्या घटकांवर लक्ष केंद्रित करून, संस्था हे सुनिश्चित करू शकतात की त्यांचे प्रयत्न धोरणात्मक प्राधान्ये साध्य करण्यासाठी निर्देशित केले जातात. हे विविध विभाग आणि कार्यांमध्ये संरेखन सुनिश्चित करते, संस्थात्मक उपक्रमांमध्ये सहकार्य आणि समन्वय प्रोत्साहन देते.
पॅरेटो विश्लेषणाची मर्यादा
प्रमुख घटकांची ओळख आणि कृतीला प्राधान्य देण्यासाठी प्रभावीपणा असूनही, पॅरेटो विश्लेषणामध्ये अनेक मर्यादा आहेत ज्याचा विचार करणे आवश्यक आहे:
- स्वातंत्र्याची धारणा
पारेटो विश्लेषण गृहीत धरते की विश्लेषण केले जाणारे घटक एकमेकांपासून स्वतंत्र आहेत. तथापि, वास्तविक जगातील परिस्थितीत, पैलू एकमेकांशी संबंधित किंवा एकमेकांवर अवलंबून असू शकतात, ज्यामुळे विश्लेषणाच्या परिणामांमध्ये संभाव्य चुकीची घटना होऊ शकते. ही मर्यादा पारेटो विश्लेषणाची वैधता कमी करू शकते, विशेषत: कॉम्प्लेक्स सिस्टीममध्ये जेथे घटकांमधील संवाद प्रचलित असतात.
- डाटा निवडीमधील विषय
पॅरेटो विश्लेषणाची आणखी एक मर्यादा म्हणजे विश्लेषणासाठी श्रेणी आणि डाटा निवडण्याची विषय होय. डाटा आणि श्रेणीकरणाची व्याख्या विश्लेषकाच्या निर्णयानुसार बदलू शकते, ज्यामुळे पूर्वग्रही परिणाम होऊ शकतात. ही विषय विश्लेषणामध्ये त्रुटी आणि विसंगती सादर करू शकते, निर्णय घेण्यासाठी त्याची विश्वसनीयता आणि उपयुक्तता कमी करू शकते.
- संदर्भाचा अभाव
पारेटो विश्लेषण हे केवळ महत्त्वाचे काही घटक ओळखण्यावर लक्ष केंद्रित करते जे विस्तृत संदर्भ किंवा अंतर्निहित कारणांचा विचार न करता विशिष्ट परिणामात सर्वात जास्त योगदान देतात. परिणामी, त्याला डाटामधील आवश्यक सूक्ष्मता किंवा जटिलतेवर अधिक लक्ष देण्याची आवश्यकता असू शकते, ज्यामुळे अतिशय सरलीकृत निष्कर्ष येतात. परिणाम चालविणाऱ्या अंतर्निहित घटकांच्या सर्वसमावेशक समजून घेऊन, पारेटो विश्लेषणाद्वारे शिफारस केलेली कृती पूर्ण आणि पुरेशी असू शकते.
- मर्यादित पूर्वानुमान शक्ती
ऐतिहासिक डाटावर आधारित विद्यमान समस्या किंवा संधी ओळखण्यासाठी पॅरेटो विश्लेषण मौल्यवान आहे, परंतु भविष्यातील परिणामांचा अंदाज घेण्यासाठी यामध्ये मर्यादित अंदाज आहे. हे विश्लेषण मागील निरीक्षणांवर आधारित आहे आणि भविष्यातील परिणामांवर प्रभाव टाकणाऱ्या अंतर्निहित गतिशीलता किंवा बाह्य घटकांमध्ये अचूकपणे बदल होऊ शकत नाही. परिणामस्वरूप, पारेटो विश्लेषणावर पूर्णपणे आधारित निर्णय बदलत्या परिस्थितीत मजबूत किंवा अनुकूल असू शकत नाहीत.
- संख्यात्मक डाटावर अतिरिक्त परिणाम
पारेटो विश्लेषण संख्यात्मक डाटावर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून असते आणि परिणामांवर लक्षणीयरित्या परिणाम करू शकणारे गुणवत्तापूर्ण घटक दुर्लक्षित करू शकतात. कस्टमर प्राधान्य, मार्केट ट्रेंड किंवा संस्थात्मक संस्कृती यासारखे घटक सहजपणे प्रमाणित असू शकत नाहीत परंतु आर्थिक कामगिरीवर मोठ्या प्रमाणात प्रभाव पडू शकतात. पारेटो विश्लेषण महत्त्वाच्या अंतर्दृष्टी चुकवू शकते जे विशेषत: संख्यात्मक डाटावर लक्ष केंद्रित करून अधिक समग्र निर्णय घेण्यास सूचित करू शकतात.
पॅरेटो विश्लेषण अंमलबजावणीतील आव्हानांवर मात करणे
निर्णय घेण्याचा साधन म्हणून प्रभावी झाल्यानंतरही, पॅरेटो विश्लेषण अंमलबजावणीमध्ये अनेक आव्हानांचा सामना करते. तथापि, संस्था विविध धोरणांद्वारे या आव्हानांवर मात करू शकतात:
- प्रगत डाटा विश्लेषणाचा वापर
पारेटो विश्लेषणाच्या मर्यादा संबोधित करण्यासाठी, संस्था प्रगत डाटा विश्लेषण तंत्रांचा लाभ घेऊ शकतात. अत्याधुनिक सांख्यिकी पद्धती आणि मशीन लर्निंग अल्गोरिदम वापरून आणि घटकांदरम्यान लपलेले नमुने किंवा संबंध शोधून संस्था जटिल डाटासेट्सचे अधिक अचूकपणे विश्लेषण करू शकतात. प्रगत विश्लेषण साधने स्वातंत्र्याच्या गृहितीला दूर करण्यास आणि घटकांदरम्यान परस्पर निर्भरता कॅप्चर करण्यास मदत करू शकतात, ज्यामुळे अधिक मजबूत विश्लेषणाचे परिणाम होतात.
- विषय प्रकरण तज्ज्ञांचा समावेश
विषय प्रकरणाच्या तज्ज्ञांची कौशल्य समाविष्ट करणे पारेटो विश्लेषण परिणामांची वैधता आणि विश्वसनीयता वाढवू शकते. विषय प्रकरण तज्ज्ञांकडे विशिष्ट डोमेन किंवा उद्योगाविषयी सखोल ज्ञान आणि अंतर्दृष्टी आहेत, ज्यामुळे त्यांना डाटा निवड, श्रेणीकरण आणि व्याख्या यावर मौल्यवान इनपुट प्रदान करण्याची परवानगी मिळते. संबंधित शाखांतील तज्ज्ञांचा समावेश करून, संस्था हे सुनिश्चित करू शकतात की पारेटो विश्लेषण सर्व संबंधित घटकांचा विचार करते आणि समस्येचे सूक्ष्मता कॅप्चर करते.
निष्कर्ष
शेवटी, पॅरेटो विश्लेषण हे एक मौल्यवान आर्थिक निर्णय घेण्याचे साधन म्हणून उदयास येते, ज्यामुळे संस्थात्मक धोरणे, संसाधन वाटप आणि जोखीम व्यवस्थापन यावर लक्षणीयरित्या परिणाम होऊ शकतो. डाटा निवडीमध्ये स्वातंत्र्य आणि विषयकता असे मर्यादा असूनही, पारेटो विश्लेषण हे आर्थिक परिणाम निर्माण करणारे महत्त्वाचे काही घटक ओळखण्यासाठी एक शक्तिशाली पद्धत आहे. प्रगत डाटा विश्लेषणाचा लाभ घेऊन, विषय तज्ज्ञांचा समावेश आहे, संवेदनशीलता विश्लेषण करून, गुणात्मक अंतर्दृष्टी एकत्रित करून आणि सतत सुधारणा संस्कृतीला स्विकार करून, संस्था पारेटो विश्लेषण अंमलबजावणी आणि त्याच्या संपूर्ण क्षमतेचा वापर करण्याशी संबंधित आव्हानांवर मात करू शकतात. डाटाचे विश्लेषण करण्यासाठी आणि कृतीला प्राधान्य देण्यासाठी पद्धतशीर दृष्टीकोनाद्वारे, पॅरेटो विश्लेषण कार्यक्षमता अनुकूल करण्यासाठी, संसाधनांचे प्रभावीपणे वितरण करण्यासाठी आणि जोखीम कमी करण्यासाठी संस्थांना सक्षम बनवते, शेवटी वर्धित आर्थिक कामगिरी आणि शाश्वत वाढीसाठी कारणीभूत ठरते. संस्था आर्थिक परिदृश्याच्या जटिलतेला नेव्हिगेट करतात, पारेटो विश्लेषण हे एक मार्गदर्शक चौकट आहे, ज्यामुळे त्यांना माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यासाठी आणि धोरणात्मक यशाकडे मार्गदर्शन केले जाते.
