राधाकिशन दमानी - यशस्वी प्रवास

तुम्ही एका महिन्यात किती वेळा किराणा स्टोअर्सला भेट देता? जर तुम्हाला फक्त साबण किंवा टूथपेस्टची गरज असेल तर जवळच्या स्थानिक स्टोअरवर जाणे आणि घरी परतणे हा सर्वोत्तम पर्याय असेल. परंतु जर तुम्हाला मोठ्या प्रमाणात गोष्टींची गरज असेल आणि तसेच तुम्ही तुमच्या सर्व गरजांसाठी केवळ एका स्टोअरला भेट देण्यास प्राधान्य देता तर काय होईल?

होय, तुम्ही बरोबर आहात. आज DMart, जिओ स्मार्ट पॉईंट, स्पेन्सर रिटेल सारख्या रिटेल चेन आहेत.

ज्यापैकी डीमार्ट हे टॉप वन-स्टॉप सुपरमार्केट चेनपैकी एक आहे जे कस्टमर्सना विविध प्रकारचे प्रॉडक्ट्स ऑफर करते जे एकाच छताखाली मूलभूत आणि वैयक्तिक आहेत.

DMart स्टोअर्सची ही सुपरमार्केट चेन ॲव्हेन्यू सुपरमार्ट्स लि. च्या मालकीची आणि ऑपरेट केली जाते. परंतु तुम्हाला माहित आहे का की या हायपरमार्केटची स्थापना कोणाला झाली? श्री. राधाकिशन दमानी हे भारतातील मेगा रिटेल चेन स्टोअर्स "DMART" चे संस्थापक आहेत.

श्री. राधाकिशन दमानी कोण आहेत?

श्री. राधाकिशन दमानी हे उद्योजक, बिझनेसमन आणि स्टॉक ब्रोकर आणि स्टॉक मार्केटमधील इन्व्हेस्टर आहेत. ते त्यांच्या इन्व्हेस्टमेंट फर्म, ब्राईट स्टार इन्व्हेस्टमेंट्स लिमिटेडद्वारेही त्यांचा पोर्टफोलिओ मॅनेज करतात. चला आतापर्यंत त्याचा प्रवास समजून घेऊया.

श्री. राधाकिशन दमानी यांचे अर्ली लाईफ

राधाकिशन दमानीचा जन्म 15 मार्च 1954 रोजी मारवारी कुटुंबात झाला. त्याचा जन्म बिकानेर, राजस्थानमध्ये झाला आणि खरेदी केला.
त्याचा जन्म स्टॉक ब्रोकिंग कुटुंबात झाला. पण त्यांनी स्वत:चा ऑटो अॅसिलरी ट्रेडिंग बिझनेस स्थापित केला होता. परंतु त्याच्या वडिलांचा अचानक मृत्यू झाल्यामुळे, त्याने स्वत:चा बिझनेस बंद केला आणि त्याच्या कुटुंबातील बिझनेसमध्ये सामील झाला.
वयाच्या 32 व्या वर्षी त्यांनी मार्केटमध्ये ट्रेडिंग सुरू केली. राधाकिशन दमानीला 1992 मध्ये हर्षद मेहतासह त्यांच्या बुल आणि बेअर फाईटसाठी लोकप्रियता मिळाली.
हर्षद मेहता सलग निवडक स्टॉक खरेदी करत होते, तर राधाकिशन दमानी शॉर्ट सेलिंग स्टॉकवर होते.
श्री. हर्षद मेहता मार्केटमध्ये हेरगिरी करत आहेत आणि कृत्रिमपणे वाढत्या किंमतीत आहेत हे त्यांना खूपच माहित आहे. ते सतत नुकसान करत होते आणि टाइम्स ऑफ इंडियाचे पत्रकार सुचेता दलाल यांनी प्रकाशित केलेल्या लेखात हर्षद मेहताच्या संपूर्ण घोटाळेचा पर्दाफाश केला आणि यामुळे राधाकिशन दमानीला खूप पैसे कमविण्यास मदत झाली.
त्याला "श्री. पांढरा आणि पांढरा" कारण तो नेहमीच पांढरा पँट्ससह पांढरा शर्ट जोडतो. ते त्यांचे कॉलिंग कार्ड बनले.

करिअर म्हणून स्टॉक मार्केट

जरी राधाकिशन दमानीने स्टॉकब्रोकर म्हणून त्यांचे करिअर सुरू केले, तरीही लवकरच त्यांना समजले की जर त्याला मार्केटमधून पैसे कमवायचे असतील तर त्याने स्टॉक मार्केटमध्ये स्वत:चे पैसे इन्व्हेस्ट करावे आणि ट्रेड करावे.
त्यामुळे, केवळ स्टॉकब्रोकर होण्याऐवजी त्यांनी भारतीय स्टॉक मार्केटमध्ये स्टॉक ट्रेडिंग सुरू केले. याद्वारे त्याने भरपूर नफा कमावला. तसेच ते लवचिक व्यापारी होते
त्यांच्या पोर्टफोलिओमधील काही सर्वोत्तम कामगिरी करणारे स्टॉक म्हणजे सेंच्युरी टेक्स्टाईल्स, इंडियन सीमेंट, व्हीएसटी इंडस्ट्रीज, टीव्ही टुडे नेटवर्क, ब्लू डार्ट, सुंदरम फायनान्स, 3M इंडिया, ज्युबिलंट फूडवर्क्स इ.
त्यांना प्रसिद्ध मूल्य गुंतवणूकदार श्री. चंद्रकांत संपत यांनी प्रेरित केले होते, आरकेने दीर्घकालीन गुंतवणूकीसाठी चालना दिली. त्यांनी प्रामुख्याने जिलेट, कोलगेट, नेस्ले आणि एचयूएल सारख्या एमएनसी एफएमसीजी कंपन्यांमध्ये इन्व्हेस्ट केली, ज्यामुळे पुन्हा त्यांच्यासाठी खूप संपत्ती निर्माण झाली.
त्यांनी 2000-01 केतन पारेख घोटाळ्यात पुन्हा भेट दिली जिथे ते पुन्हा विजेते म्हणून उदयास आले. त्यांनी ट्रेडिंगद्वारे आपला प्रारंभिक कॉर्पस तयार केला. अद्याप ते कोअर इन्व्हेस्टमेंट पोर्टफोलिओ ट्रेड करतात आणि राखतात.

दलाल स्ट्रीट ते बिझनेस मॅनचा प्रवास

राधाकिशन दमानी यांनी वर्ष 1980 मध्ये इन्व्हेस्टर म्हणून त्यांचे करिअर सुरू केले. 1999 मध्ये, त्यांनी नेरुळमध्ये सहकारी विभागातील अपना बाजारची फ्रेंचाईजी संचालित केली, परंतु त्यांच्या बिझनेस मॉडेलद्वारे "अविश्वसनीय" होते.
2001 मध्ये, अशा उंची गाठल्यानंतर, ते अचानक स्टॉक मार्केट बिझनेस सोडले आणि रिटेल इंडस्ट्रीमध्ये प्रवेश करण्याचा निर्णय घेतला.
दमानीने 2000 मध्ये ॲव्हेन्यू सुपरमार्केट्स पॅरेंट कंपनी ऑफ डीमार्टची स्थापना केली आणि 2002 मध्ये पहिला स्टोअर सुरू केला. "दैनंदिन सवलत दैनंदिन बचत" ही DMart ची टॅगलाईन आहे
स्पर्धकांप्रमाणेच डीमार्टने धीम्या आणि स्थिर दृष्टीकोनाचे अनुसरण केले. वर्ष 2017 मध्ये जेव्हा डीमार्टने आयपीओची घोषणा केली, तेव्हा ते 104 वेळा ओव्हरसबस्क्राईब करण्यात आले. लिस्टिंग पासून, स्टॉकची किंमत 447% वाढली होती. यामुळे दमानीची नेट-वर्थ $16.5 अब्जपर्यंत पोहोचली होती, ज्यामुळे त्यांना 117 व्या श्रीमंत मनिन वर्ल्ड बनले.

डी मार्ट स्पेशल काय बनवले?

DMart मध्यमवर्गीय लोकसंख्येला लक्ष्य करणाऱ्या निवासी क्षेत्रात स्थित आहे.
हे मूलभूत आणि आवश्यक दैनंदिन गरजा असलेले प्रॉडक्ट्स विशेषत: खाद्य आणि किराणा प्रदान करते.
त्याच्या बहुतांश स्टोअर स्वत:च्या मालकीचे आहेत आणि त्यामुळे भाडे खर्च टाळला जातो
तुमच्या सर्व गरजांसाठी एक छताचे उपाय आणि मोठ्या प्रमाणात खरेदी आणि त्वरित देयके देखील शक्य आहेत
प्रत्येक DMart सुपरमार्केट स्टोअर होम युटिलिटी प्रॉडक्ट्स स्टॉक करते- ब्युटी प्रॉडक्ट्स, टॉयलेट्रीज, बेड आणि बाथ लिनन, गारमेंट्स, किचनवेअर, होम अप्लायन्सेस, फूटवेअर, फूड, गेम्स आणि स्टेशनरी आणि बरेच काही.
ॲव्हेन्यू सुपरमार्केट लि. कडे DMart प्रीमिया, DMart, डच हार्बर, DMart मिनिमॅक्स आणि DHomes सारख्या ब्रँड्स आहेत.
ग्राहकांना उत्तम मूल्यावर चांगले प्रॉडक्ट्स ऑफर करणे हे मुख्य उद्दिष्ट आहे.

श्री. राधाकिशन दमानी यांचे अविभाज्य फोकस

अनेक प्रकारे, योग्य मॉडेल ओळखणे आणि नंतर दीर्घकालीन दृष्टीकोनासह त्याचे अनुसरण करणे हे यशस्वी रिटेलरला संघर्ष करणाऱ्या व्यक्तीकडून वेगळे करते. श्री. दमानीच्या दृष्टीकोनात स्पष्ट तर्क आहे.
अंगूठा नियम म्हणजे रिटेलरच्या उलाढालीच्या जवळपास 3 टक्के भाडे खर्च असावा. आणि 3-4 टक्के EBITDA मार्जिनवर काम करणाऱ्या सर्वात कार्यक्षम रिटेलर्ससह, खर्च नियंत्रित करण्याची क्षमता अत्यंत महत्त्वाची ठरते.
रिअल इस्टेटचे मालक होण्याद्वारे, DMart भाड्यामध्ये सेव्ह केल्यापासून उच्च EBITDA मार्जिन डिलिव्हर करण्यास सक्षम आहे. जवळपास दोन दशकांपूर्वी भारतात आयोजित रिटेलच्या उदयास अनेक स्पर्धकांना दिसून आले, जसे की बिग बाजार आणि सुभिक्षा हे प्रमुख आहेत.
दरम्यान, दमानीने रिअल इस्टेट समजले आणि जेथे ते परवडणारे होते आणि शहरी विकासाच्या प्रारंभिक टप्प्यावर जमीन खरेदी केली. त्यांच्या प्रेक्षकांचा मुख्य भाग भारतीय मध्यम वर्ग आहे, एक लोकसंख्या मोठी, महत्वाकांक्षी आणि अतिशय स्मार्ट आहे.
जमीन संपादनासाठी कॅपेक्स वेळेनुसार अमॉर्टाईज्ड केला जातो आणि टॅक हे ग्राहकाला मूल्य प्रदान करण्यासाठी स्टोअरवर कमी खर्च करणे आणि अधिक खर्च करणे आहे.
आजचे ग्राहक टेक्नो सॅव्ही बनले आहेत. आणि डिजिटलायझेशनसह, कस्टमर आता प्रत्यक्ष भेट देण्याऐवजी ऑनलाईन खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. आणि त्यामुळे मागणीनुसार DMart ने DMart मॅनेजमेंटला डिलिव्हरीचा विस्तार करण्याबाबत सावधगिरी बाळगली आहे आणि सध्या Q1FY23 मध्ये 12 पासून 18 शहरांमध्ये कार्यरत आहे. डीमार्टच्या ऑनलाईन विक्रीपैकी 90 टक्के विक्री मुंबई, पुणे, बंगळुरू, हैदराबाद आणि अहमदाबाद येथून येते. हायपरमार्केट फॉरमॅटप्रमाणेच, या विभागातही वाढीची जागा आहे.

श्री. दमानी कडून शिकू शकणारे स्टॉक मार्केटचे धडे

लाँग टर्मवर लक्ष केंद्रित करा – श्री. दमानी नेहमीच असा विश्वास ठेवतात की इन्व्हेस्टमेंटमध्ये मूल्य असावे. त्यांनी दीर्घकालीन नफा कमविण्याच्या उद्देशाने अंडरवॅल्यूड इक्विटी खरेदी केली.
मोठ्या बनविण्यासाठी लहान पावले उचला: दमानीला वेळ लागला आणि त्यानुसार नियोजित केले. त्यांनी वेंडर फ्रेंडली प्रतिष्ठा राखली आणि हळूहळू नफा मिळवला
संयम: स्टॉक मार्केटमध्ये ट्रेडिंगसाठी संयम आवश्यक आहे. त्यांना त्यांच्या कस्टमरच्या भावना आणि स्टॉक मार्केटच्या हालचाली समजतात. त्यांचे संयम हाताळण्यासाठी त्याची सर्वात मोठी ताकद होती.
हर्ड सेंटिमेंट्सकडे दुर्लक्ष करा: जेव्हा त्यांनी दलाल स्ट्रीटमध्ये इन्व्हेस्ट केले तेव्हा त्यांनी सुरुवातीला चांगल्या संबंधित फायनान्शियल पद्धतींचा अवलंब केला. त्यांनी सर्व कठोर परिस्थितीकडे दुर्लक्ष केले आणि स्वत:च्या प्लॅन्सवर अडकले ज्यामुळे त्याला यश मिळाले. उदाहरणार्थ हर्षद मेहता केस आणि केतन पारेख केस.
तुमचा गेम जाणून घ्या: दमानीने आपला स्टॉक निवडण्यापूर्वी संपूर्ण इतिहासातून जात आहे. हा अधिनियम डाटावर आधारित आहे आणि अंतर्दृष्टी किंवा अंदाजावर नाही. ते P/E रेशिओ, एंटरप्राईज वॅल्यू टू EBITDA, नेट मार्जिन, रेव्हेन्यू ग्रोथ वर्ष आणि तिमाही आधारावर रेशिओ वापरतात. जेव्हा फंडामेंटल्स हे ज्ञात मूल्य असतात तेव्हा योग्यरित्या ॲक्सेस केले जाऊ शकते.
विविधता: दमानीचा विश्वास आहे की सर्व अंडे एकाच बास्केटमध्ये ठेवू नयेत. सर्व अंडे एकत्रितपणे ब्रेक होऊ शकतात याची जास्त जोखीम आहे. त्याचप्रमाणे स्टॉक मार्केटमध्ये एकाच स्टॉकवर टिकून राहण्याऐवजी विविध पोर्टफोलिओमध्ये पैसे इन्व्हेस्ट करणे चांगले आहे. ते जोखमीचे असू शकते!

राधाकिशन दमानी - 'वॉरेन बफेट ऑफ इंडिया' आणि 'रिटेल किंग ऑफ इंडिया'

राधाकिशन दमानी ही अन्य बिझनेस मॅन सारखी उच्च शिक्षित व्यक्ती नाही. तो एक साधे जीवन जगतो, तरीही तो जो काही करतो त्यामध्ये क्रांती निर्माण करतो. ते एकाच अपार्टमेंटमध्ये राहतात तरीही ते अब्जपती बनले. ते मीडिया आणि सार्वजनिक एकत्रिकरण टाळतात.
त्यांनी नेहमीच आयुष्यात मोठ्या गोष्टी करण्याची इच्छा व्यक्त केली.
राधाकिशन दमानी यांनी आम्हाला आयुष्यातील मोठ्या जोखीम घेणे आणि स्वत:चे तर्क वापरणे शिकवले आहे.
जर तुमच्या आयुष्यात आवड असेल तर तुम्ही काहीही करू शकता. वयाच्या 67 व्या वर्षी ते आता भारतातील 5^th श्रीमंत व्यक्ती आहेत.
ब्रह्मांड नेहमीच जडजळ हृदयाला धडपडतो आणि श्री. राधाकिशन दमानी यांच्या बाबतीत ते खरे आहे.