राधाकिशन दमानी - सक्सेस जर्नी

आप एक महीने में किराना स्टोर पर कितनी बार जाते हैं? अगर आपको बस साबुन या टूथपेस्ट की आवश्यकता है, तो नज़दीकी लोकल स्टोर पर जाना और घर लौटना सबसे अच्छा विकल्प होगा. लेकिन अगर आपको थोक में चीजों की आवश्यकता है और वह भी आप अपनी सभी ज़रूरतों के लिए केवल एक स्टोर पर जाना पसंद करते हैं, तो क्या होगा?

हां, आपको सही मिला. आज डीमार्ट, जियो स्मार्ट पॉइंट, स्पेंसर रिटेल जैसी रिटेल चेन हैं.

इनमें से DMart टॉप वन-स्टॉप सुपरमार्केट चेन में से एक है, जो कस्टमर को एक ही छत के नीचे बेसिक और पर्सनल प्रोडक्ट प्रदान करता है.

DMart स्टोर की यह सुपरमार्केट चेन एवेन्यू सुपरमार्ट्स लिमिटेड के स्वामित्व और संचालन में है. लेकिन क्या आप जानते हैं कि इस हाइपरमार्केट की स्थापना किसने की है? श्री राधाकिशन दमानी भारत में मेगा रिटेल चेन स्टोर "DMART" के संस्थापक हैं.

श्री राधाकिशन दमानी कौन है?

श्री राधाकिशन दमानी एक उद्यमी, बिज़नेसमैन और स्टॉक ब्रोकर और स्टॉक मार्केट में निवेशक हैं. वे अपनी इन्वेस्टमेंट फर्म, ब्राइट स्टार इन्वेस्टमेंट लिमिटेड के माध्यम से भी अपने पोर्टफोलियो का प्रबंधन करते हैं. आइए अब तक उनकी यात्रा को समझते हैं.

श्री राधाकिशन दमानी का अर्ली लाइफ

राधाकिशन दमानी का जन्म 15^th मार्च 1954 को मारवाड़ी परिवार में हुआ था. उनका जन्म बीकानेर, राजस्थान में हुआ और खरीदा गया.
उनका जन्म एक स्टॉक ब्रोकिंग परिवार में हुआ था. लेकिन उन्होंने अपना खुद का ऑटो एंसिलरी ट्रेडिंग बिज़नेस स्थापित किया था. लेकिन अपने पिता की अचानक मौत के कारण, वह अपना खुद का बिज़नेस बंद कर देता है और अपने परिवार के बिज़नेस में शामिल हो जाता है.
32 वर्ष की आयु में उन्होंने मार्केट में ट्रेडिंग शुरू की. राधाकिशन दमानी को 1992 के दौरान हर्षद मेहता के साथ अपनी बुल एंड बेयर फाइट के लिए लोकप्रियता मिली.
हर्षद मेहता लगातार चुनिंदा शेयरों में खरीदारी कर रहे थे, जबकि राधाकिशन दमानी शेयरों में बिकवाली की कमी थी.
उन्हें बहुत अच्छी तरह से पता था कि श्री हर्षद मेहता मार्केट में हेरफेर कर रहे हैं और कृत्रिम रूप से कीमतों में वृद्धि कर रहे हैं. वे लगातार नुकसान कर रहे थे और एक दिन टाइम्स ऑफ इंडिया के पत्रकार सुचेता दलाल द्वारा प्रकाशित एक लेख में हर्षद मेहता के पूरे घोटाले का खुलासा हुआ था और इससे राधाकिशन दमानी को बहुत सारा पैसा कमाने में मदद मिली.
उन्हें "मिस्टर" कहा जाता है. सफेद और सफेद" क्योंकि वह हमेशा अपने सफेद शर्ट को सफेद पैंट के साथ जोड़ता है. यह उनका कॉलिंग कार्ड बन गया.

करियर के रूप में स्टॉक मार्केट

हालांकि राधाकिशन दमानी ने स्टॉकब्रोकर के रूप में अपना करियर शुरू किया, लेकिन जल्द ही उन्होंने समझ लिया कि अगर वह मार्केट से पैसे कमाना चाहते हैं, तो उन्हें स्टॉक मार्केट में अपना पैसा इन्वेस्ट करना चाहिए और ट्रेड करना चाहिए.
इसलिए, केवल एक स्टॉकब्रोकर होने के बजाय उन्होंने भारतीय स्टॉक मार्केट में स्टॉक ट्रेडिंग शुरू की. इसके माध्यम से उन्होंने बहुत लाभ कमाया. वह एक सुविधाजनक ट्रेडर भी थे
उनके पोर्टफोलियो में सेंचुरी टेक्सटाइल, इंडियन सीमेंट, वीएसटी इंडस्ट्रीज, टीवी टुडे नेटवर्क, ब्लू डार्ट, सुंदरम फाइनेंस, 3एम इंडिया, जुबिलेंट फूडवर्क्स आदि कुछ सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले स्टॉक हैं.
उन्हें एक प्रसिद्ध वैल्यू इन्वेस्टर, श्री चंद्रकांत संपत से प्रेरित किया गया, आरके ने लॉन्ग टर्म के लिए इन्वेस्ट करने की दिशा में आगे बढ़ाया. उन्होंने मुख्य रूप से जिलेट, कोलगेट, नेस्ले और एचयूएल जैसी एमएनसी एफएमसीजी कंपनियों में निवेश किया, जिसने फिर से उनके लिए बहुत सारी संपत्ति बनाई.
उन्होंने 2000-01 केतन पारेख घोटाले में दोहराया, जहां फिर वह विजेता के रूप में उभरा. उन्होंने ट्रेडिंग से अपना शुरुआती कॉर्पस बनाया. आज भी वह एक कोर इन्वेस्टमेंट पोर्टफोलियो का कारोबार करता है और रखता है.

दलाल स्ट्रीट से बिज़नेस मैन की यात्रा

राधाकिशन दमानी ने वर्ष 1980 में इन्वेस्टर के रूप में अपना करियर शुरू किया. 1999 में, उन्होंने नेरुल में एक सहकारी विभाग स्टोर, अपना बाजार की फ्रेंचाइजी चलाई, लेकिन अपने बिज़नेस मॉडल द्वारा "अविश्वसनीय" थी.
2001 में, इतनी बड़ी ऊंचाई पर पहुंचने के बाद, उन्होंने अचानक स्टॉक मार्केट बिज़नेस छोड़ दिया और रिटेल इंडस्ट्री में प्रवेश करने का फैसला किया.
दमानी ने वर्ष 2000 में एवेन्यू सुपरमार्केट्स की पेरेंट कंपनी ऑफ डीमार्ट की स्थापना की और 2002 में फर्स्ट स्टोर लॉन्च किया. "दैनिक छूट की दैनिक बचत" DMart की टैगलाइन है
डीमार्ट ने प्रतिस्पर्धियों के विपरीत धीमी और स्थिर दृष्टिकोण का पालन किया. वर्ष 2017 में जब DMart ने अपना IPO घोषित किया, तो इसे 104 बार ओवरसब्सक्राइब किया गया. लिस्टिंग के बाद से, स्टॉक की कीमत 447% बढ़ गई थी. इससे दमानी की नेट-वर्थ $16.5 बिलियन हो गई थी, जिससे उन्हें 117th अमीर मनीन वर्ल्ड बन गया था.

डी मार्ट स्पेशल क्या बनाया गया?

डीमार्ट रेजिडेंशियल एरिया में स्थित है जो मध्यम वर्ग की आबादी को लक्षित करता है.
यह बुनियादी और आवश्यक दैनिक आवश्यकता वाले प्रोडक्ट, विशेष रूप से भोजन और किराने का सामान प्रदान करता है.
उनके अधिकांश स्टोर स्व-स्वामित्व वाले होते हैं और इसलिए किराए की लागत से बचा जाता है
आपकी सभी ज़रूरतों के लिए एक छत का समाधान और बल्क खरीद और तेज़ भुगतान भी संभव है
प्रत्येक DMart सुपरमार्केट स्टोर होम यूटिलिटी प्रोडक्ट- ब्यूटी प्रोडक्ट, टॉयलेट्री, बेड और बाथ लिनन, गारमेंट, किचनवेयर, होम अप्लायंसेज, फुटवियर, फूड, गेम और स्टेशनरी आदि स्टॉक करता है.
एवेन्यू सुपरमार्केट लिमिटेड के पास DMart Premiia, DMart, डच हार्बर, DMart MINMAX और DHomes जैसे ब्रांड हैं.
मुख्य उद्देश्य कस्टमर को बेहतरीन वैल्यू पर अच्छे प्रॉडक्ट प्रदान करना है.

श्री राधाकिशन दमानी का अविभाज्य फोकस

कई तरीकों से, सही मॉडल की पहचान करना और फिर इसे लॉन्ग-टर्म दृष्टिकोण के साथ अपनाना यह है कि एक सफल रिटेलर को संघर्ष करने वाले व्यक्ति से अलग करता है. श्री दमानी के दृष्टिकोण में स्पष्ट तर्क है.
अंगूठा नियम यह है कि किराया लागत रिटेलर के टर्नओवर का लगभग 3 प्रतिशत होना चाहिए. और 3-4 प्रतिशत के EBITDA मार्जिन पर काम करने वाले सबसे कुशल रिटेलर्स के साथ, लागत को नियंत्रित करने की क्षमता बहुत महत्वपूर्ण हो जाती है.
अपने रियल एस्टेट के मालिक होने से, DMart उच्च EBITDA मार्जिन प्रदान करने में सक्षम है, क्योंकि किराए में बचत की जाती है. लगभग दो दशक पहले भारत में संगठित रिटेल के उदय में कई प्रतिस्पर्धियों ने देखा, जैसे बिग बाजार और सुभिक्षा प्रमुख हैं.
इस बीच, दमानी ने रियल एस्टेट को समझ लिया और उन स्थानों पर जमीन अधिग्रहण की जहां यह किफायती थी और शहरी विकास के शुरुआती चरण में था. उनके दर्शकों का मुख्य आधार भारतीय मध्यम वर्ग है, जो बड़ी, महत्वाकांक्षी और अत्यंत स्मार्ट जनसंख्या है.
भूमि अधिग्रहण के लिए कैपेक्स समय के साथ एमोर्टाइज़ किया जाता है और टैक कंज्यूमर को मूल्य प्रदान करने पर स्टोर पर कम खर्च करना और अधिक खर्च करना है.
आज कस्टमर टेक्नो सेवी बन गए हैं. और डिजिटलाइज़ेशन के साथ, कस्टमर अब फिज़िकली विज़िटिंग स्टोर के बजाय ऑनलाइन खरीदना पसंद करते हैं. और इसलिए डिमांड के अनुसार DMart ने DMart मैनेजमेंट शुरू किया है, जो डिलीवरी का विस्तार करने के लिए सावधान रहा है और वर्तमान में इसे Q1FY23 में 12 से 18 शहरों में चलाता है. डीमार्ट की ऑनलाइन बिक्री का 90 प्रतिशत से अधिक मुंबई, पुणे, बेंगलुरु, हैदराबाद और अहमदाबाद से आता है. हाइपरमार्केट फॉर्मेट की तरह, इस सेगमेंट में भी वृद्धि के लिए कमरा है.

श्री दमानी से सीखने वाले स्टॉक मार्केट के सबक

लॉन्ग टर्म पर ध्यान दें – श्री दमानी का हमेशा मानना था कि किए गए निवेश में वैल्यू होनी चाहिए. उन्होंने लंबी अवधि में लाभ अर्जित करने के उद्देश्य से अंडरवैल्यूड इक्विटी खरीदी.
इसे बड़ा बनाने के लिए छोटे-छोटे कदम उठाएं: दमानी ने समय लिया और उसके अनुसार योजना बनाई. उन्होंने वेंडर फ्रेंडली प्रतिष्ठा बनाए रखी और धीरे-धीरे लाभ प्राप्त किया
धैर्य: स्टॉक मार्केट में ट्रेडिंग के लिए धैर्य की आवश्यकता होती है. वह अपने कस्टमर की भावनाओं और स्टॉक मार्केट के मूवमेंट को समझता है. उनके दोनों धैर्य को संभालना उनकी सबसे बड़ी ताकत थी.
कठोर भावनाओं को अनदेखा करें: उन्होंने शुरुआत में दलाल स्ट्रीट में निवेश करते समय अच्छी तरह से जुड़े फाइनेंशियल तरीके अपनाए. उन्होंने सभी जड़ी-बूटियों को अनदेखा किया और अपनी योजनाओं पर अटक गया जिसने उन्हें सफलता दी. उदाहरण के लिए हर्षद मेहता केस और केतन पारेख केस.
अपना खेल जानें: अपना स्टॉक चुनने से पहले दमानी पूरे इतिहास से गुजरती है. यह अधिनियम डेटा पर आधारित है, अंतर्ज्ञान या अनुमान पर नहीं. वे P/E रेशियो, EBITDA के लिए एंटरप्राइज़ वैल्यू, नेट मार्जिन, वर्ष पर रेवेन्यू ग्रोथ और तिमाही आधार पर रेशियो का उपयोग करते हैं. जब फंडामेंटल को ज्ञात वैल्यू को सही तरीके से एक्सेस किया जा सकता है.
विविधता: दमानी का मानना है कि सभी अंडों को एक ही बास्केट में नहीं रखना चाहिए. सभी अंडे एक साथ टूटने का जोखिम अधिक होता है. इसी प्रकार स्टॉक मार्केट में एक ही स्टॉक पर टिकने के बजाय अलग-अलग पोर्टफोलियो में पैसे इन्वेस्ट करना बेहतर होता है. जो जोखिम भरा हो सकता है!

राधाकिशन दमानी - 'वारन बुफे ऑफ इंडिया' और 'रिटेल किंग ऑफ इंडिया'

राधाकिशन दमानी अन्य व्यवसायियों की तरह उच्च शिक्षित व्यक्ति नहीं है. वह एक सरल जीवन जीता है, फिर भी वह जो कुछ भी करता है उसमें क्रांति पैदा करता है. वे एक ही अपार्टमेंट में रहते थे, फिर भी वे अरबपति बन गए. वे मीडिया और सार्वजनिक सभाओं से बचते हैं.
उन्होंने हमेशा जीवन में बड़ी चीजें करने की इच्छा रखी.
राधाकिशन दमानी ने हमें जीवन में बड़े जोखिम लेने और अपने तर्कों का उपयोग करने के लिए सिखाया है.
अगर आपको जीवन में जुनून है, तो आप कुछ भी कर सकते हैं. 67 वर्ष की आयु में वे अब भारत में 5^th सबसे अमीर व्यक्ति हैं.
ब्रह्मांड हमेशा एक मजबूत हृदय की ओर झुकाता है, और श्री राधाकिशन दमानी के मामले में यह सच है.