विनीता सिंह की सफलता की कहानी: शुगर कॉस्मेटिक सीईओ और शार्क टैंक जज

विनीता सिंह - एक ऐसी महिला जिसके लिए आकाश भी सीमा नहीं है, उसने विश्व को नहीं दिखाया है कि सौंदर्य उत्पादों का क्या महत्व है और कैसे यह महिलाओं में विश्वास को बढ़ाता है जो अच्छे लुक और व्यक्तित्व की आकांक्षा रखती है. भारत के शीर्ष प्रसाधन ब्रांडों में से एक चीनी प्रसाधन विनीता सिंह द्वारा स्थापित किया गया है. आज चीनी कॉस्मेटिक्स मजबूत, स्वतंत्र महिलाओं के लिए चुनाव है. डिजाइन मजबूत है और गुणवत्ता बहुत ऊंची है. शुगर कॉस्मेटिक्स ऐसे उत्पादों को बनाने में प्रतिबद्ध है जो सभी मौसमों में और पूरे कैलेंडर में प्रत्येक भारतीय त्वचा के लिए उपयुक्त हैं. आइए विनीता सिंह और उनकी सफलता की यात्रा को विस्तार से समझें.

विनीता सिंह - जीवनी

विनीता सिंह की सफलता की कहानी उसकी दृढ़ता और सहनशीलता के बारे में पूरी तरह से है. वह केवल 23 ही थी जब उन्होंने अपनी उद्यमशीलता की यात्रा शुरू करने के लिए इन्वेस्टमेंट बैंक से ₹1 करोड़ का जॉब ऑफर अस्वीकार कर दिया. अब उनके पास $ 85.5 मिलियन फंडिंग और ₹ 500 करोड़ वार्षिक राजस्व है. वह शार्क टैंक इंडिया के सर्वाधिक प्रिय न्यायाधीशों में से एक है क्योंकि उनके नेतृत्व कौशल और सफलता प्राप्त करने के निरंतर प्रयासों के कारण दिखाई देती है. भयानक लक्ष्यों का पीछा करते समय, विनीता सिंह को एक सफल साम्राज्य बनाने के लिए प्रेरित किया जाता है जो वह महिलाओं के लिए सर्वश्रेष्ठ कंपनी बनाने के लिए उत्साही है.

विनीता सिंह का प्रारंभिक जीवन और शिक्षा

विनीता सिंह का जन्म दिल्ली, भारत में 1991 में हुआ था. उन्होंने दिल्ली के सार्वजनिक स्कूल, आर.के. पुरम में अपना स्कूल पूरा कर लिया. विनीता को 2005 में इंडियन इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी मद्रास से इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग के दौरान अपनी अंडरग्रेजुएट डिग्री प्राप्त हुई. बाद में उन्होंने 2007 में एमबीए करने के लिए स्वयं को आईआईएम अहमदाबाद में लिया.

विनीता सिंह नेट वर्थ एंड इन्वेस्टमेंट्स

विनीता सिंह महत्वाकांक्षी महिला उद्यमियों के लिए एक भयानक उदाहरण है. उसने न केवल अपने लिए सफलता प्राप्त की है बल्कि वह अनेक महत्वाकांक्षी संस्थापकों के प्रेरणा के रूप में कार्य करती है. वे शार्क टैंक इंडिया में शार्क के रूप में दिखाई देती हैं और निम्नलिखित कुछ स्टार्ट-अप में निवेश करती हैं.

विनीता सिंह फैमिली

• विनीता सिंह का जन्म वर्ष 1983 में हुआ था. वह 40 वर्ष की है. उसका जन्म हुआ और दिल्ली में उठाया गया. उनकी मां के पास पीएचडी है जबकि उनके पिता तेज सिंह अखिल भारतीय चिकित्सा विज्ञान संस्थानों में एक जैवभौतिकीविद हैं. विनीता सिंह ने अपने पति कौशिक मुखर्जी से मिले जब वह भारतीय प्रौद्योगिकी संस्थान में एमबीए कर रही थी. 2011 में दम्पति का विवाह हुआ.
• कौशिक शुगर कॉस्मेटिक्स के सीईओ के रूप में कार्य करता है. यह तथ्य कई पाठकों को आश्चर्यचकित कर सकता है. लेकिन विनीता के पास अपने बचपन से एक व्यापारी का मन था. बच्चे के रूप में, उन्होंने अपने दोस्त के साथ एक पत्रिका बनाई और मैगज़ीन को एक दरवाजे से दूसरे दरवाजे पर ₹3 में बेचा.

विनीता सिंह करियर

• विनीता सिंह चीनी और फैब बैग के सह-संस्थापक और सीईओ हैं. फैब्बैग एक ग्रूमिंग सब्सक्रिप्शन सर्विस है और वर्ष 2012 में स्थापित किया गया था. डॉइचे बैंक में उनकी पहली ग्रीष्मकालीन नौकरी 2006 में एक छात्र के रूप में थी. बैंकिंग और वित्तीय उद्योग में अपने अनुभव के साथ उन्होंने क्वेटजल वेरिफाई प्राइवेट लिमिटेड के लिए निदेशक की स्थिति अर्जित की है. उन्होंने पांच वर्षों तक उस स्थिति में जारी रखा.
• विनीता सिंह ने दो पूर्व फर्मों को लॉन्च न करने और एक बहुराष्ट्रीय निवेश कंपनी से "एक करोड़" का कार्य प्रस्ताव कम करने के बाद चीनी की स्थापना की. विनीता सिंह ने अपने पति कौशिक मुखर्जी के साथ अपने तीसरे स्टार्टअप शुगर कॉस्मेटिक की स्थापना की.
• वर्ष 2012 में जब शुगर कॉस्मेटिक्स बनाया गया था, तब बस पांच वर्षों में भारत का सबसे तेजी से बढ़ता हुआ कॉस्मेटिक्स ब्रांड बनने के लिए कई राष्ट्रीय और वैश्विक प्रतिस्पर्धियों को हरा रहा था. कंपनी के पास 130 से अधिक शहरों में 2500 से अधिक लोकेशन हैं और अपनी बिक्री के माध्यम से राजस्व के रूप में ₹100 करोड़ से अधिक जनरेट करती है.

विनीता सिंह स्टोरी ऑफ शुगर कॉस्मेटिक्स

• वर्ष 2010 में विनीता और कौशिक अपना पहला बिज़नेस, एक फैशन ई-कॉमर्स कंपनी शुरू करते हैं, लेकिन फंडिंग और अनुभव की कमी के कारण विफल हो जाता है. वर्ष 2011 में उन्होंने अपना दूसरा बिज़नेस एक कंसल्टिंग फर्म शुरू किया, लेकिन क्लाइंट की कमी के कारण यह भी फेल हो गया.
• वर्ष 2012 में उन्होंने कॉस्मेटिक्स ब्रांड कंपनी शुरू करने का फैसला किया और शुगर कॉस्मेटिक्स की स्थापना की. उन्होंने व्यापार को अपनी बचत के साथ बुटस्ट्रैप किया और विनीता के पिता से ऋण लिया. वर्ष 2013 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने अपनी पहली प्रोडक्ट लाइन लॉन्च की, क्रेयॉन लिपस्टिक की एक रेंज जो कस्टमर्स के साथ हिट थी और कंपनी ने ट्रैक्शन प्राप्त करना शुरू किया. शुगर ने लाभ प्राप्त करना शुरू किया.
• लेकिन कंपनी को अभी भी पहले से स्थापित ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा जैसी कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा. वर्ष 2015 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने एंजल निवेशकों के समूह से अपना पहला राउंड फंडिंग जुटाया. कंपनी ने अपने उत्पाद लाइन और विपणन प्रयासों का विस्तार करने के लिए अपने निधियों का प्रयोग किया. वर्ष 2016 में शुगर कॉस्मेटिक्स ने अपने उत्पादों को बेचने के लिए Nykka और Amazon के साथ भागीदारी की. 
• कंपनी ने अपना ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म भी लॉन्च किया. वर्ष 2017 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने वेंचर कैपिटल्स के समूह से अपना दूसरा राउंड फंडिंग उठाया. वर्ष 2018 में, कंपनी ने मुंबई में अपना पहला ऑफलाइन स्टोर लॉन्च किया. कंपनी ने स्किनकेयर और हेयरकेयर उत्पादों को शामिल करने के लिए अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार किया. वर्ष 2019 में, प्राइवेट इक्विटी इन्वेस्टर के समूह से इसका तीसरा राउंड फंडिंग.
• कंपनी ने विस्तार, विपणन प्रयासों और नई उत्पाद लाइनों को शुरू करने के लिए निधियों का प्रयोग किया. वर्ष 2020 में, चीनी कॉस्मेटिक भारतीय सहस्राब्दियों के बीच एक लोकप्रिय कॉस्मेटिक ब्रांड बन गए. कंपनी ने दुबई में अपना पहला इंटरनेशनल स्टोर भी लॉन्च किया.
• चीनी कॉस्मेटिक्स ने वैश्विक निवेशकों के एक समूह से निधि के चौथे राउंड को उठाया. वर्ष 2022 में, शुगर कॉस्मेटिक्स एशिया की अग्रणी कॉस्मेटिक कंपनी और नई दिल्ली में इसका पहला फ्लैगशिप स्टोर बन जाता है.

शुगर कॉस्मेटिक्स - नाम, टैगलाइन और लोगो

• कंपनी ने प्राकृतिक, पैराबेन मुक्त कॉस्मेटिक्स के ऑनलाइन आपूर्तिकर्ता के रूप में अपनी यात्रा आरंभ की. असाधारण ब्लैक और व्हाइट कलर कॉम्बिनेशन के कारण भारतीय कॉस्मेटिक बिज़नेस की दृश्य पहचान सुंदर और परिष्कृत होती है जबकि बोल्ड और आत्मविश्वास भी दिखाई देता है.
• कंपनी का लोगो एक वर्डमार्क से बना होता है जिसमें बाईं ओर एक चिह्न होता है जो ब्रांड के रूप में कार्य करता है और सभी कंपनी कॉस्मेटिक्स पर प्रकट होता है. कंपनी का नारा कहता है "दुनिया पर शासन करें, एक समय पर एक नज़र डालें!!!"

 शुगर कॉस्मेटिक्स - बिज़नेस मॉडल

शुगर कॉस्मेटिक्स कंज्यूमर (D2C) के बिज़नेस मॉडल के रूप में कार्य करता है. यह अपना व्यवसाय चलाने के लिए ओमनी चैनल दृष्टिकोण का उपयोग करता है. इस रणनीति का उपयोग करके चीनी कॉस्मेटिक अन्य ई-कॉमर्स बाजार स्थानों जैसे Amazon और Nykaa का लाभ उठाता है ताकि इसकी पहुंच बढ़ाई जा सके और पहुंच सके. यह ब्रांड भारत में घरेलू बिक्री और अंतर्राष्ट्रीय निर्यात बिक्री दोनों सहित विभिन्न राजस्व स्ट्रीम के माध्यम से अपनी वैश्विक उपस्थिति पर बल देता है.

इन नौ बिल्डिंग ब्लॉक का उपयोग करके शुगर कॉस्मेटिक्स का बिज़नेस मॉडल.

1. ग्राहक सेगमेंट

• चीनी प्रसाधनों ने युवा, शहरी महिलाओं को पूरा करने वाले उच्च गुणवत्ता, किफायती और क्रूरता-मुक्त मेकअप उत्पादों के लिए बाजार में एक महत्वपूर्ण अंतर की पहचान की. उनके प्राथमिक लक्ष्य दर्शकों में मिलेनियल और जेन जेड उपभोक्ता शामिल हैं जो अपने उत्पाद विकल्पों के बारे में जागरूक हैं, और नैतिक और पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों को प्राथमिकता देने की संभावना है.
• इस कस्टमर सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करके, शुगर कॉस्मेटिक्स ने खुद को एक ब्रांड के रूप में स्थापित किया है जो अपने लक्षित बाजार की विशिष्ट प्राथमिकताओं को समझता है और उन्हें पूरा करता है.

1. मूल्य प्रस्ताव

• चीनी प्रसाधन मूल्य प्रस्ताव उच्च गुणवत्ता वाले मेकअप उत्पादों की पेशकश करता है जो किफायती, क्रूरता-मुक्त और वीगन हैं. यह ब्रांड इनोवेशन पर बल देता है, जिसमें कस्टमर फीडबैक का उपयोग अपने प्रोडक्ट के ऑफर को निरंतर बेहतर बनाने और विस्तार करने के लिए किया जाता है.
• इसके अलावा, शुगर कॉस्मेटिक्स लेटेस्ट ब्यूटी ट्रेंड के शीर्ष पर रहने के लिए प्रतिबद्ध है, यह सुनिश्चित करता है कि इसके कस्टमर के पास सबसे अप-टू-डेट मेकअप विकल्पों का एक्सेस है.

प्रतिस्पर्धियों के अलावा चीनी कॉस्मेटिक सेट करने वाले कुछ प्रमुख मूल्य प्रस्तावों में शामिल हैं:

• क्रूरता-मुक्त और वीगन प्रोडक्ट
• किफायती कीमत
• उच्च गुणवत्ता, लंबे समय तक चलने वाला मेकअप
• ऑन-ट्रेंड प्रोडक्ट ऑफरिंग
• मेकअप प्रोडक्ट की व्यापक रेंज

चैनल्स

चीनी प्रसाधन अपने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए एक बहु-चैनल दृष्टिकोण का उपयोग करता है. ब्रांड के प्रोडक्ट विभिन्न चैनलों के माध्यम से उपलब्ध हैं, जिनमें शामिल हैं:

• ऑनलाइन: शुगर कॉस्मेटिक्स की आधिकारिक वेबसाइट, साथ ही Amazon, Nykaa और Myntra जैसे लोकप्रिय ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म.
• ऑफलाइन: ब्रांड ने ब्रिक-और-मॉर्टर स्टोर में भी उपस्थिति स्थापित की है, जो लाइफस्टाइल, शॉपर्स स्टॉप और हेल्थ और ग्लो जैसे रिटेलर्स के साथ साझेदारी करता है. वे शॉपिंग मॉल में अपने खुद के विशेष कियोस्क भी संचालित करते हैं.
• यह ओमनी-चैनल दृष्टिकोण शुगर कॉस्मेटिक्स को विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के लिए एक्सेस करने, उनकी विभिन्न शॉपिंग प्राथमिकताओं को पूरा करने और यह सुनिश्चित करने की सुविधा देता है कि उनके प्रोडक्ट आसानी से उनके टार्गेट मार्केट में उपलब्ध हैं.

ग्राहक संबंध

• चीनी कॉस्मेटिक्स ने प्रभावी संचार, ग्राहक सहायता और सामुदायिक संलग्नता के माध्यम से मजबूत ग्राहक संबंध बनाए हैं. ब्रांड इंस्टाग्राम, फेसबुक और यूट्यूब जैसे सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का उपयोग उत्पाद की जानकारी, सौंदर्य सुझाव और ट्यूटोरियल शेयर करने के लिए करता है. यह उन्हें अपने दर्शकों के साथ एक कनेक्शन स्थापित करने और उन्हें ब्रांड के साथ संलग्न रखने में मदद करता है.
• ग्राहक सहायता ग्राहक संबंधों का निर्माण करने का एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू है. शुगर कॉस्मेटिक्स यह सुनिश्चित करता है कि उनके कस्टमर ईमेल, फोन और सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से तुरंत और सहायक सपोर्ट प्राप्त करते हैं.
• वे "शुगर सर्कल" नामक लॉयल्टी प्रोग्राम भी प्रदान करते हैं, जो ग्राहकों को खरीद पर रिवॉर्ड प्वॉइंट अर्जित करने और उन्हें डिस्काउंट और विशेष ऑफर के लिए रिडीम करने की अनुमति देता है.

रेवेन्यू स्ट्रीम

• चीनी कॉस्मेटिक्स की प्राथमिक राजस्व धारा ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों ही मेकअप उत्पादों की बिक्री से आती है. कंपनी अपनी सरकारी वेबसाइट के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करती है, साथ ही ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों और ब्रिक और मॉर्टर रिटेलरों के साथ साझेदारी के माध्यम से. इसके अलावा, ब्रांड के विशेष कियोस्क भी अपने समग्र राजस्व में योगदान देते हैं.

मुख्य संसाधन

• चीनी कॉस्मेटिक्स के प्रमुख संसाधनों में इसके उत्पाद विकास टीम, आपूर्ति श्रृंखला और विपणन प्रयास शामिल हैं. कंपनी अपने लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले इनोवेटिव, उच्च गुणवत्ता वाले मेकअप प्रोडक्ट बनाने के लिए एक मजबूत प्रोडक्ट डेवलपमेंट टीम पर निर्भर करती है.
• आपूर्ति श्रृंखला, जिसमें क्रूरता-मुक्त और वीगन तत्वों का स्रोत लेना और उत्पादों का निर्माण शामिल है, ब्रांड के लिए एक अन्य महत्वपूर्ण संसाधन है.
• इसके अतिरिक्त, कंपनी के विपणन प्रयास ब्रांड जागरूकता निर्माण और बिक्री चलाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं. शुगर कॉस्मेटिक्स अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने और अपने उत्पादों को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए डिजिटल मार्केटिंग, सोशल मीडिया अभियानों और प्रभावशाली भागीदारी में निवेश करता है.

मुख्य गतिविधियां

शुगर कॉस्मेटिक्स द्वारा किए गए कुछ प्रमुख गतिविधियों में शामिल हैं:

• उत्पाद विकास: इनोवेटिव, उच्च गुणवत्ता वाले मेकअप उत्पादों को डिजाइन करना और बनाना जो उनके लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं.
• मार्केटिंग: ब्रांड जागरूकता बनाने, ग्राहकों के साथ जुड़ने और बिक्री चलाने के लिए मार्केटिंग रणनीतियों को लागू करना.
• आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन: उच्चतम गुणवत्ता और नैतिक मानकों को सुनिश्चित करने के लिए उत्पादों के सोर्सिंग, उत्पादन और वितरण को प्रबंधित करना.
• कस्टमर सपोर्ट: कस्टमर को अपनी समस्याओं और प्रश्नों का समाधान करने के लिए विभिन्न चैनलों के माध्यम से तुरंत और सहायता प्रदान करना.
• निरंतर सुधार: सुधार और विस्तार के क्षेत्रों की पहचान करने के लिए कस्टमर फीडबैक और मार्केट रिसर्च का उपयोग करना, यह सुनिश्चित करना कि ब्रांड प्रासंगिक और प्रतिस्पर्धी रहे.

प्रमुख साझेदारी

चीनी कॉस्मेटिक्स ने उनके व्यवसाय को बढ़ाने और विस्तार करने में मदद करने के लिए प्रमुख साझीदारी स्थापित की है. उनके कुछ प्रमुख भागीदारों में शामिल हैं:

• ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म: उत्पाद की दृश्यता और बिक्री बढ़ाने के लिए ब्रांड ने Amazon, Nykaa और Myntra जैसे लोकप्रिय ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के साथ भागीदारी की है.
• रिटेलर्स: शुगर कॉस्मेटिक्स ने अपने प्रोडक्ट को कस्टमर्स के लिए अधिक सुलभ बनाने के लिए लाइफस्टाइल, शॉपर्स स्टॉप और हेल्थ और ग्लो जैसे रिटेल स्टोर के साथ पार्टनरशिप बनाई है.
• प्रभावक: ब्यूटी इन्फ्लुएंसर और ब्लॉगर के साथ सहयोग करने से ब्रांड और इसके प्रोडक्ट को व्यापक दर्शकों के लिए बढ़ावा देने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है.
• निर्माता और आपूर्तिकर्ता: यह सुनिश्चित करना कि वे नैतिक निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं जो क्रूरता-मुक्त और वीगन उत्पादों के प्रति ब्रांड की प्रतिबद्धता शेयर करते हैं.

लागत संरचना

• चीनी प्रसाधन की लागत संरचना में उत्पाद विकास, विनिर्माण, विपणन और वितरण से संबंधित खर्च शामिल हैं. कंपनी नवान्वेषी प्रोडक्ट बनाने और उच्चतम गुणवत्ता मानकों को पूरा करने के लिए अनुसंधान और विकास में निवेश करती है.
• विनिर्माण लागतों में क्रूरता-मुक्त और वीगन घटकों के साथ-साथ उत्पादन व्यय भी शामिल हैं. मार्केटिंग और वितरण लागतों में ब्रांड और इसके उत्पादों को बढ़ावा देना और उन्हें विभिन्न चैनलों के माध्यम से ग्राहकों को प्रदान करना शामिल है.
• चीनी कॉस्मेटिक्स ने सौंदर्य उद्योग को अपने अनूठे व्यापार मॉडल के साथ सफलतापूर्वक व्यवधान किया है जो नवान्वेषण, पहुंच और नैतिक उत्पादन को प्राथमिकता देता है. अलेक्जेंडर ऑस्टरवाल्डर के बिज़नेस मॉडल कैनवस का उपयोग करके, हम देख सकते हैं कि ब्रांड ने अपने लक्ष्य ग्राहक सेगमेंट को एक महत्वपूर्ण वैल्यू प्रस्ताव प्रदान करने के लिए अपने संसाधनों, गतिविधियों और पार्टनरशिप को कैसे रणनीतिक रूप से अलाइन किया है.
• कंपनी ने क्रूरता-मुक्त, वेगन और किफायती प्रोडक्ट पर ध्यान केंद्रित किया है, जो इसके दर्शकों के साथ अपनी तेजी से वृद्धि और विस्तार में योगदान देती है.
• जैसे-जैसे चीनी प्रसाधन विकसित होता रहता है, ब्रांड के लिए चुस्त रहना और अनुकूल रहना, बाजार की प्रवृत्तियों और ग्राहक की प्राथमिकताओं की अपेक्षा करना महत्वपूर्ण है. अपने मूल मूल्यों पर सच रहकर और बिज़नेस मॉडल कैनवास फ्रेमवर्क का लाभ उठाकर, शुगर कॉस्मेटिक्स अपने प्रतिस्पर्धी किनारे को बनाए रख सकते हैं और सौंदर्य उद्योग में महत्वपूर्ण प्रभाव डालते रह सकते हैं.

शुगर कॉस्मेटिक्स - राजस्व मॉडल

• उसी वित्तीय वर्ष के दौरान 22% तक चढ़ने वाली शुगर कॉस्मेटिक्स की आय, जो रु. 103.71 करोड़ से बढ़कर रु. 126.36 करोड़ तक होती है. घरेलू बिक्री जिसमें कंपनी की बिक्री का 93.1% हिसाब था और वित्तीय वर्ष 21 के दौरान 87.7 करोड़ से ₹117.61 करोड़ तक 34.1% बढ़कर कंपनी के समग्र संग्रह का शुल्क लिया गया था.
• हालांकि महामारी से संबंधित यात्रा और भाड़ा में बाधाओं के परिणामस्वरूप चीनी कॉस्मेटिक्स का निर्यात 45.4% तक किया जाता है, जिसका अनुभव कंपनी ने किया था.
• यह कर्मचारी सीमित बजट के बावजूद एक जर्मन निर्माता से आईलाइनर और कोहल पेंसिल प्राप्त करने में सक्षम था. 'जर्मनी में बनाया गया' प्रतीक ने ग्राहकों को मन की शांति दी और चीनी को सफलतापूर्वक लॉन्च करने में मदद की. उस समय चीनी ने अलग-अलग तरीके से फैसला किया और एक मैट संस्करण बनाया क्योंकि इसने सोचा कि इसके ग्राहक हर दिन उपयोग कर सकने वाले उत्पाद को पसंद करेंगे. यह सफल होने के लिए बाहर हो गया. महामारी के दौरान शुगर कॉस्मेटिक्स ने कुछ नए ब्रांड के स्वामित्व वाले खुदरा स्थानों का निर्माण किया, अपने ग्राहकों के लिए स्वच्छता और सुरक्षा को प्राथमिकता दी. कंपनी अपने मोबाइल ऐप को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रही है, जिसमें 1M से अधिक ऐप इंस्टॉलेशन एक वर्ष से कम है, ताकि उपभोक्ता चैनलों में अपने प्रत्यक्ष चैनल को बढ़ाया जा सके.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - चुनौतियों का सामना करना पड़ता है

• इसके नाम के विपरीत चीनी का सड़क शुरू में मीठा नहीं था. नई मातृत्व और उसके उद्यमी स्वप्न विनीता के बीच संघर्ष करने के कारण एक व्यंग्यपूर्ण अनुसूची बन गई. व्यापार और उद्यमशीलता को आमतौर पर पुरुष डोमेन द्वारा स्रोत निधियों के लिए रोका गया विनीता माना जाता है.
• एक बार जब वह एक निवेशक से मिली, जिसने उससे बात करने से इनकार कर दिया क्योंकि वह एक 'मनुष्य' के साथ बिज़नेस बातचीत करना चाहता था’. जब एक हाथ में कार्यालय की फाइलें थीं और दूसरे ने एक नवजात शिशु का आयोजन किया. हर अन्य रिटेल या ई-कॉमर्स ब्रांड की तरह, शुगर कॉस्मेटिक्स को भी क्रेडिट साइकिल को मैनेज करने की समस्या का सामना करना पड़ा क्योंकि कुशल पूंजी उपयोग और रोटेशन सुनिश्चित करने के लिए कार्यशील पूंजी साइकिल को न्यूनतम रखना चाहिए.
• उन्होंने एक अलग इकाई स्थापित की थी जिसने प्रतिदिन वित्त प्रबंधन के लिए ऋण चक्र की निगरानी की. ये संघर्ष उद्यम की सफलता का एक हिस्सा थे जो सर्वोत्तम लिपस्टिक ब्रांड बनने के लिए उत्पन्न हुए. चीनी के कॉस्मेटिक्स के लिए 5 वर्ष लगे, जिनमें से 1500 की टीम बनाने में 75 प्रतिशत महिलाएं हैं

 शुगर कॉस्मेटिक्स - फंडिंग और इन्वेस्टर्स

शुगर कॉस्मेटिक्स - मर्जर और अधिग्रहण

इस ब्रांड को नई श्रेणियों में प्रवेश करने के लिए तैयार किया गया है, जिसमें एन्न सौंदर्य के अधिग्रहण के बाद बालों की देखभाल के क्षेत्र में प्रवेश करना आवश्यक है. इसके अलावा, सिंह 2024 या 2025 तक IPO फाइल करने के कंपनी के विज़न को शेयर करता है

शुगर कॉस्मेटिक्स - प्रोडक्ट और लॉन्च

द "फैब बैग"

• कौशिक मुखर्जी और विनीता सिंह ने 2012 में कॉस्मेटिक सब्सक्रिप्शन सर्विस "फैब बैग" की स्थापना की, जो रु. 599 के लिए मासिक सरप्राइज ब्यूटी बॉक्स प्रदान करता है. प्रत्येक बॉक्स में कॉस्मेटिक्स, बाथ और बॉडी, स्किनकेयर, हेयरकेयर और फ्रेग्रेंस की श्रेणियों से पांच प्रोडक्ट का क्यूरेटेड मिश्रण था, जिसमें मुख्य रूप से नए और कम जाने वाले ब्रांड शामिल हैं.
• फैब बैग अवधारणा ने टीम को मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान की और उनके लक्षित बाजार को विवेकपूर्ण और समझने के लिए वातावरण बनाया. फैब बैग से जुड़ी चीनी, जिसका उद्देश्य प्रीमियम ब्रांड के रूप में स्थापित करना है. कंपनी की विकास रणनीति ने अधिक लागत-प्रभावी विकल्पों के बारे में जानने के लिए लग्जरी क्लाइंट को प्रोत्साहित करते हुए जन उपभोक्ताओं को अपग्रेड करने के लिए आकर्षक बनाने पर भरोसा किया.

प्रीमियम प्रोडक्ट

• प्रतिबंधित बजट पर कार्य करने के बावजूद, चीनी की टीम ने एक प्रतिष्ठित जर्मन उत्पादक से एक आईलाइनर और कोहल पेंसिल-अपने प्रारंभिक उत्पादों को कार्यनीतिक रूप से अर्जित किया. 'जर्मनी में बनाया' लेबल ने कस्टमर में विश्वास को स्थापित किया, जो शुगर के लिए सफल लॉन्च में योगदान देता है.
• एक ऐसे समय में जब चमकदार आईलाइनरों ने बाजार में प्रभावित किया, शर्करा ने मैट संस्करण लाने का विकल्प चुना, जिसमें आशा है कि उनके क्लाइंटल प्रतिदिन उपयोग के लिए उपयुक्त उत्पाद को प्राथमिकता देगा. इस आईलाइनर ने कई सफल प्रोडक्ट लॉन्च की शुरुआत को चिह्नित किया 
• ब्यूटी इंडस्ट्री मार्केटिंग में इंस्टाग्राम की प्रभावशाली भूमिका को पहचानते हुए, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए चीनी ने 'अनरैपिंग वीडियो' और 'पहले और बाद में' मेकओवर जैसे लोकप्रिय ट्रेंड का लाभ उठाया.
• इंस्टाग्राम प्रभावकर्ताओं के प्रति ब्रांड का दृष्टिकोण अच्छी तरह संतुलित है, जिसमें अनमोल रोड्रिग्ज, एक अम्ल हमला उत्तरजीवी, उनके एक प्रभावशाली वीडियो में शामिल हैं. वर्तमान में, शुगर इंस्टाग्राम पर 5 मिलियन से अधिक प्रभावशाली है, जो कलर बार जैसे प्रतिस्पर्धियों को पार करता है.

 विशिष्ट पैकेजिंग

• शुगर ने शुरुआत में एक पूरी तरह डिजिटल रणनीति अपनाई, जिसमें ध्यान आकर्षक पैकेजिंग तैयार करने के उद्देश्य से विपरीत डिजाइन भागीदार को सौंपा गया. विशिष्ट ग्राफिक दृष्टिकोण का विकल्प चुना गया, जो उद्योग में प्रचलित न्यूनतम और प्रमुख रूप से काले डिज़ाइन ट्रेंड के अलावा शुगर सेट करने के लिए लो-पॉली ड्रॉइंग का उपयोग करता है. 
• अगस्त 2023 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने 'शुगर प्ले' की शुरुआत की, 'विशेष रूप से पूर्व किशोरों और किशोरों के लिए तैयार किया गया एक नवान्वेषी मेकअप रेंज. यह अग्रणी लाइन संवेदनशील, युवा त्वचा के लिए बनाए गए फॉर्मूलों के साथ जीवंत रंगों को जोड़ती है.

ई-कॉमर्स एक्सपेंशन: शॉपिफाई और मोबाइल ऐप

• 2015 में, शुगर ने शॉपिफाई स्टोर लॉन्च करके ई-कॉमर्स को एम्ब्रेस किया, यह एक प्लेटफॉर्म है जो अभी भी सक्रिय रूप से काम करता है. कंपनी ने नवंबर 2019 में सफल ऐप रिलीज के साथ, 1 मिलियन से अधिक डाउनलोड और एंड्रॉयड और आईओएस दोनों पर प्रभावशाली 5-स्टार रेटिंग प्राप्त करके अपनी डिजिटल उपस्थिति का विस्तार किया. सामाजिक विज्ञापन शुगर की ऑनलाइन ग्राहक अधिग्रहण रणनीति के लिए एक प्रमुख फोकस रहते हैं.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - पार्टनरशिप

रणनीतिक सहयोग: अमेज़न प्राइम एक्सक्लूसिव किट

• अगस्त 2023 में, अमेज़न प्राइम पर "मेड इन हेवन" के अत्यंत प्रत्याशित दूसरे सीज़न के साथ मिलकर, शुगर कॉस्मेटिक्स ने गर्व से "शुगर x मेड इन हेवन" कॉस्मेटिक्स किट को रणनीतिक भागीदारी के माध्यम से शुरू किया, जो कस्टमर को एक अनोखा सौंदर्य अनुभव प्रदान करता है.

 मीडिया सिनर्जी: ओएमपी इंडिया पार्टनरशिप

• जुलाई 2023 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने ओएमपी इंडिया के साथ सहयोग किया, जो अपनी मीडिया रणनीति के व्यापक प्रबंधन के साथ मुंबई आधारित एजेंसी को सौंपा. यह भागीदारी कॉस्मेटिक ब्रांड की मीडिया उपस्थिति और आउटरीच को बढ़ाने के लिए एक रणनीतिक प्रयास को दर्शाती है.

सेलिब्रिटी अलायंस: करीना कपूर खान इन्वेस्टमेंट

• प्रसिद्ध बॉलीवुड आइकॉन करीना कपूर खान ने न केवल क्वेंच बोटैनिक्स में एक अप्रकट राशि निवेश की है, बल्कि विनीता सिंह और कौशिक मुखर्जी, शुगर कॉस्मेटिक्स के सह-संस्थापकों के साथ सेनाओं में भी शामिल हुए हैं.
• इस नए उद्यम के सह-मालिक बनने के लिए, खान के गठबंधन का उद्देश्य उभरते कोरियन स्किनकेयर ब्रांड के स्केलिंग के लिए ब्यूटी ई-कॉमर्स सेक्टर में सिंह और मुखर्जी की विशेषज्ञता का लाभ उठाना है.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - विज्ञापन और सोशल मीडिया अभियान

• शुकरहैनसुगरहैन अभियान में यह कहानी रणवीर सिंह के साथ स्नायविक रूप से अपनी लड़की तमन्ना भाटिया को अपने परिवार के सामने पेश करती है. तमन्ना परिवार द्वार खोलने से पहले रणवीर को अधिकार देता है, जो संबंधों में स्पर्श और वास्तविक क्षण को कैप्चर करता है.
• यह प्रेरणादायक कहानी गलती से चीनी के समर्पण को लंबे समय तक रहने वाले, स्मज-प्रूफ कॉस्मेटिक्स के प्रति दर्शाती है जबकि अंतरण-प्रमाण लिपस्टिक के ब्रांड के यूएसपी के साथ फिटिंग भी करती है. यह विज्ञापन भावनात्मक स्तर पर दर्शकों को सफलतापूर्वक आकर्षित करता है जबकि यह बताता है कि लंबे समय तक चीनी का मेकअप कितना है.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - प्रतिस्पर्धी

शुगर कॉस्मेटिक्स के प्रतिस्पर्धी समूह के शीर्ष दस प्रतिद्वंद्वियों को इस रूप में सूचीबद्ध किया जा सकता है:

शुगर कॉस्मेटिक्स - फ्यूचर प्लान

वैश्विक विस्तार और ऑफलाइन उपस्थिति

• चीनी प्रसाधनों ने भारत से परे सफलतापूर्वक प्रयास किया है, जो रूस में शारीरिक उपस्थिति स्थापित कर रहा है और संयुक्त राज्य अमरीका में एक ऑनलाइन फुटप्रिंट स्थापित कर रहा है. 2015 में स्थापित ब्रांड, अपने ऑफलाइन स्टैंडअलोन लोकेशन को बढ़ाने के लिए प्रतिबद्ध है, जिसका उद्देश्य अपने मौजूदा 100 आउटलेट को सरपास करना है.
• मान्यता देते हुए कि भारत में 95%of ट्रेडिंग अभी भी ऑफलाइन होती है, शुगर कॉस्मेटिक्स इस मार्केट ट्रेंड का लाभ उठाने की योजना बनाते हैं. ब्रांड का उद्देश्य अपने रिटेल बेस को बढ़ाना और बढ़ाना, बेहतर रिटेल मार्केटिंग और विजुअल मर्चेंडाइजिंग अनुभवों पर जोर देना है.

चुनौतियों के बीच लचीले विस्तार

• महामारी के दौरान, चीनी कॉस्मेटिक ने सुरक्षा और स्वच्छता को प्राथमिकता दी और पांच नए ब्रांड के स्वामित्व वाले रिटेल स्टोर खोले. ब्रांड का लचीलापन अपने रणनीतिक फोकस में डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) चैनलों को मजबूत बनाने पर स्पष्ट है, विशेष रूप से अपने मोबाइल ऐप का विस्तार करके, जिसने एक वर्ष के अंदर 1 मिलियन से अधिक इंस्टॉलेशन प्राप्त किए हैं

 विनीता सिंह शार्क टैंक इंडिया

• विनीता सिंह शार्क टैंक इंडिया पर दिखाई देने के बाद घर का नाम बन गया. वह सीजन 1 में इस शो में शामिल हुई और शो पर स्मार्ट इन्वेस्टर होने के अलावा 2 और 3. सीजन में प्रदर्शित होती रही, विनीता ने लोकप्रिय फिल्म 3 आइडियट से "राजू की मा" के प्रति अपने समानता के लिए ध्यान आकर्षित किया. इसके कारण सोशल मीडिया पर फैलने वाले कई स्त्रियां हुई, जिन्होंने प्रारंभ में विनीता को दुख पहुंचाया, लेकिन बाद में उन्होंने इसे सहायक रूप से लिया.
• उन्होंने विभिन्न घटनाओं पर अपने विनोदपूर्ण और अन्य शार्कों के अनुकरण से भी हृदय जीते. शो के दौरान, विनीता ने कई रणनीतिक इन्वेस्टमेंट किए, एक सजावटी उद्यमी के रूप में अपनी प्रतिष्ठा को और बढ़ाया

 विनीता सिंह पर्सनल और प्रोफेशनल उपलब्धियां

• 2015 में स्थापित, शुगर कॉस्मेटिक्स भारत के प्रमुख कॉस्मेटिक ब्रांड में से एक के रूप में बढ़ गया है. रास्ते में कई चुनौतियों का सामना करने के बावजूद, ब्रांड अपनी वर्तमान सफलता प्राप्त करने के लिए लगातार विकसित हुआ है.
• विनीता के अचल समर्पण, लचीलापन और कठोर परिश्रम ने उसे एक सफल महिला उद्यमी बनने के लिए प्रेरित किया है, जो विभिन्न पुरस्कारों के माध्यम से अपनी मान्यता प्राप्त करता है. उनके उद्यमशीलता के अलावा विनीता भी एक खेल उत्साही खेल है. उन्होंने स्पोर्टिंग एरीना में अपनी उपलब्धियों के लिए मेडल सुरक्षित करते हुए कई मैराथन में सक्रिय रूप से भाग लिया है.

व्यक्तिगत उपलब्धियां

विनीता सिंह से सीखने योग्य सबक

• दो असफल उद्यमों ने विनीता को उसके तीसरे उद्यम के रूप में चीनी कॉस्मेटिक शुरू करने से रोक नहीं दिया है. विनीता की उद्यमशीलता की यात्रा एक प्रेरणादायक कहानी है जो किसी को उठकर काम करने के लिए प्रेरित कर सकती है. वे हमेशा अपने आप पर विश्वास करती थीं, जिसने अंततः उन्हें अब कहां ले जाया है, भारत में सबसे बड़े कॉस्मेटिक ब्रांड में से एक चला रही हैं.
• विनीता को विभिन्न व्यावसायिक पत्रिकाओं के आवरण पर लगाया गया है. वह व्यवसाय में सबसे शक्तिशाली महिलाओं के रूप में फोर्ब्स के आवरण पर थी. 2020 में विनीता सिंह को इकोनॉमिक टाइम्स 40 द्वारा चालीस के अंतर्गत विश्व की शीर्ष 100 माइंडफुल महिलाओं में से एक नाम दिया गया.