बिझनेस मॉडेल

बिझनेस मॉडेल म्हणजे काय?

टर्म बिझनेस मॉडेल म्हणजे नफा कमावण्यासाठी कंपनीने बनवलेला प्लॅन. हे प्रॉडक्ट्स किंवा सर्व्हिसेस कंपनीची विक्री करण्याची योजना ओळखते, तसेच त्याचे लक्ष्यित मार्केट आणि अपेक्षित खर्च. कंपनी नफा कसा निर्माण करण्याची योजना आखते याची ही रूपरेषा आहे. हे चार मूलभूत गोष्टी स्पष्ट करते ज्यामध्ये समाविष्ट आहे

• कंपनीचे उत्पादन किंवा सेवा
• कंपनीचे मार्केटिंग हेतू
• कंपनीला कोणत्या प्रकारचा खर्च करावा लागेल
• कंपनीची नफा अपेक्षा

बिझनेस मॉडेल्सचे प्रकार

सर्वात सामान्य बिझनेस मॉडेल्स प्रकार खाली स्पष्ट केले आहेत

1. रिटेलर मॉडेल

बिझनेस मॉडेलचा पहिला प्रकार रिटेलर मॉडेल आहे. रिटेलर हे बिझनेसमधील शेवटची आणि मुख्य व्यक्ती आहे. ते सप्लाय चेनची शेवटची संस्था आहे. ते अनेकदा उत्पादक किंवा वितरकांकडून पूर्ण वस्तू खरेदी करतात आणि ग्राहकांसह थेट इंटरफेस करतात.                  

2. उत्पादक मॉडेल

दुसऱ्या बिझनेस मॉडेलचा प्रकार उत्पादक मॉडेल आहे. अंतर्गत कामगार, यंत्रसामग्री आणि उपकरणांच्या मदतीने कच्च्या मालाची सोर्सिंग आणि समाप्त वस्तूंचे उत्पादन करण्यासाठी उत्पादक जबाबदार आहे. ते वितरक, किरकोळ विक्रेते किंवा थेट ग्राहकांना त्या उत्पादनांची विक्री करतात.

3. सर्व्हिस मॉडेलसाठी शुल्क

थर्ड बिझनेस मॉडेल प्रकार हे सर्व्हिस मॉडेलसाठी शुल्क आहे. सर्व्हिस मॉडेलसाठी फी मध्ये, बिझनेस त्यांच्याद्वारे प्रदान केलेल्या विशिष्ट सर्व्हिसेससाठी सेट फी आकारते. या मॉडेलवर सेट-अप केलेला बिझनेस अतिरिक्त कस्टमर्ससाठी काम करून किंवा त्याची किंमत वाढवून त्याची कमाई वाढवू शकतो. हे बिझनेस मॉडेलवर अवलंबून असते आणि ते तासाचा दर किंवा मासिक कमिशन आकारू शकते. हे विविध प्रकारच्या सेवांसाठी सेट रेटसह शुल्क शेड्यूल देखील तयार करू शकते.

4. सबस्क्रिप्शन मॉडेल

चौथ्या प्रकारचे बिझनेस मॉडेल हे सबस्क्रिप्शन मॉडेल आहे. सबस्क्रिप्शन मॉडेलचे अनुसरण ब्रिक आणि मॉर्टर स्टोअर्स आणि ई-कॉमर्स बिझनेसद्वारे केले जाते. अनिवार्यपणे कस्टमर सर्व्हिसेसच्या चालू ॲक्सेससाठी रिकरिंग पेमेंट करतो. येथे असलेली कंपनी त्यांच्या प्रॉडक्ट्स आणि सर्व्हिसेससाठी सबस्क्रिप्शन शुल्क आकारू शकते.

5. बंडलिंग मॉडेल

पाचव्या बिझनेस मॉडेलचा प्रकार बंडलिंग मॉडेल आहे. बंडलिंग बिझनेस मॉडेलमध्ये दोन किंवा अधिक प्रॉडक्ट्स एकत्रितपणे विक्री करणाऱ्या कंपन्यांचा समावेश होतो. हे एकाच युनिट म्हणून विकले जाते, अनेकदा ते प्रत्यक्षात विक्री उत्पादने स्वतंत्रपणे आकारतात त्यापेक्षा कमी किंमत असते. या प्रकारचे बिझनेस मॉडेल कंपन्यांना मार्केट सर्व्हिसेस किंवा प्रॉडक्ट्सची अधिक विक्री करण्यास मदत करते जे विक्री करण्यास अधिक कठीण असतात. बंडलिंग विद्यमान कस्टमर्सवर कॅपिटलाईज करते.

6. उत्पादन तसेच सेवा मॉडेल

सहाव्या प्रकारचे व्यवसाय मॉडेल हे उत्पादन आणि सेवा मॉडेल आहे. सर्व्हिस बिझनेस म्हणून प्रॉडक्ट त्यांच्या ग्राहकांना त्यांच्या प्रॉडक्ट्सचा वापर करण्यासाठी शुल्क आकारते. कंपन्या वापरानुसार सबस्क्रिप्शन शुल्क आकारू शकतात.

7. लीजिंग मॉडेल

सातव्या प्रकारचे बिझनेस मॉडेल लीजिंग मॉडेल आहे. लीजिंग बिझनेस मॉडेल अंतर्गत, कंपनी विक्रेत्याकडून प्रॉडक्ट खरेदी करते आणि नंतर अन्य कंपनीला रिकरिंग फीसाठी खरेदी केलेले प्रॉडक्ट वापरण्याची परवानगी देते. लीजिंग बिझनेस दीर्घ कालावधीचे दिवस किंवा आठवड्यांसाठी केला जातो. लीजिंग बिझनेस सबस्क्रिप्शन मध्ये शुल्क आकारले जात नाही.

8. फ्रँचायझी मॉडेल

आठ व्यवसाय मॉडेल प्रकार फ्रँचायझी मॉडेल आहे. फ्रँचायझी मॉडेल हे एक स्थापित बिझनेस ब्लूप्रिंट आहे जे फ्रँचायझी खरेदी करते. फ्रँचायझर जे कंपनीचे मालक आहे ते फ्रँचायझीला फायनान्स करण्यास मदत करते. बदल्यात फ्रँचायझी हे सुनिश्चित करते की बिझनेस सुरळीतपणे कार्य करते. बदल्यात फ्रँचायझी फ्रँचायझरला नफ्याची टक्केवारी देते.

9. वितरण मॉडेल

नवव्या बिझनेस मॉडेलचा प्रकार वितरण मॉडेल आहे. उत्पादित वस्तू बाजारपेठेत पोहोचल्याची खात्री करण्यासाठी वितरक जबाबदार आहे. नफा कमविण्यासाठी, वितरक मोठ्या प्रमाणात उत्पादन खरेदी करतात आणि नंतर ते रिटेलर्सना जास्त किंमतीत विकतात. ब्युटी सलूनची साखळी जी मोठ्या प्रमाणात पुरवठा खरेदी करते आणि त्यापैकी काही इतर सलूनला विकते.

10. फ्रीमियम मॉडेल

दहावा बिझनेस मॉडेल प्रकार हा फ्रीमियम मॉडेल आहे. फ्रीमियम मॉडेलमध्ये ग्राहक मोफत प्रॉडक्ट्स किंवा सर्व्हिसेसचे काही भाग वापरतात. परंतु प्रगत ॲक्सेससाठी कस्टमरला देय करणे आवश्यक आहे. हे मॉडेल सॉफ्टवेअर किंवा ॲप्लिकेशन्समध्ये पाहिले जाते. बातम्या आणि इंटरनेट पब्लिशिंग कंपन्या या फ्रीमियम मॉडेल किंवा विशेष कंटेंट वैशिष्ट्यांचा वापर करतात.

11. जाहिरात किंवा संलग्न मार्केटिंग मॉडेल

अकरा बिझनेस मॉडेल प्रकार जाहिरात किंवा संलग्न मार्केटिंग मॉडेल आहे. ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी बिझनेस जाहिरात वापरते. जाहिरातदार मॅगझिन किंवा टीव्ही जाहिरातींसाठी किंवा कोणत्याही वाहनाच्या बाजूला अडकलेल्या पोस्टरसाठी देय करतात. या बिझनेसद्वारे त्यांचे प्रॉडक्ट्स त्यांच्या ग्राहकांना विकतात आणि कमिशन कमवा. जेव्हा तुम्ही प्रोत्साहन देत असलेले उत्पादन खरेदी करता तेव्हा विशिष्ट कोड वापरण्यास प्रोत्साहन देणारे पॉडकास्टर हे सर्वोत्तम उदाहरण आहे.

12. रेझर ब्लेड्स मॉडेल

ट्वेल्फथ बिझनेस मॉडेल प्रकार हे रेझर ब्लेड मॉडेल आहे. रेझर ब्लेड्स मॉडेलमध्ये दोन उत्पादने आहेत जे एकमेकांशी संलग्न आहेत. एका प्रॉडक्टची किंमत अन्यपेक्षा कमी आहे. ही मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी दीर्घ कालावधीसाठी कस्टमरला लॉक करून बिझनेसला नफा निर्माण करण्यास मदत करते. जेव्हा रेझर खरेदी केले जातात तेव्हा रेझर हँडल्स सामान्यपणे मोफत प्राप्त होतात तर ब्लेड्सचा खर्च जास्त आणि महाग असतो. आणखी एक उदाहरण व्हिडिओ गेम इंडस्ट्री असेल जिथे डिव्हाईसची किंमत गेम्सच्या किंमतीपेक्षा कमी आहे. या स्ट्रॅटेजीद्वारे ग्राहक हे एक वेळचा खर्च आहे असा विचार करून प्रॉडक्ट खरेदी करतात आणि दीर्घकाळासाठी वापरले जाऊ शकते.

बिझनेस मॉडेलचे उदाहरण

उबर, एअरबीएनबी, ॲमेझॉन, यूट्यूब आणि फेसबुक यासारख्या कंपन्यांचे बिझनेस मॉडेल उदाहरण आहे. ते त्यांच्या बिझनेसला प्रोत्साहन देण्यासाठी फ्रीमियम बिझनेस मॉडेलचा वापर करतात जेथे ते मोफत आणि पेड दोन्ही सेवा प्रदान करतात. सबस्क्रिप्शन बिझनेस मॉडेल वापरणाऱ्या कंपन्यांमध्ये नेटफ्लिक्स, स्पॉटिफाय, अडोब आणि पेलोटन यांचा समावेश होतो. जिलेट यूज रेझर ब्लेड्स मॉडेल सारख्या कंपन्या, तर मॅकडोनाल्ड्स, सबवे आणि मॉन्गिनी सारख्या कंपन्या फ्रँचायझी मॉडेलचा वापर करतात.

बिझनेस मॉडेलचे महत्त्व

बिझनेस मॉडेलचा मुख्य उद्देश कंपनीला एक प्लॅन विकसित करण्यात मदत करणे आहे जे बिझनेसमध्ये लाईनचे महत्त्वाचे मुद्दे स्थापित करेल आणि प्रमाणित करेल. यामध्ये संसाधने, कस्टमर संबंध, महसूल आणि खर्च यासारख्या उपक्रमांचा समावेश होतो.

बिझनेस मॉडेल्स महत्त्वाचे आहेत कारण ते मदत करते कारण

1. टार्गेट मार्केट स्पष्ट आहे

बिझनेस मॉडेल तुम्हाला मूल्य प्रस्ताव निर्धारित करण्याच्या प्रक्रियेत मार्गदर्शन करते आणि तुमचे प्रॉडक्ट ग्राहकाला कसे संतुष्ट करू शकते हे तुम्हाला समजून घेईल. स्पष्ट आणि सोपे बिझनेस मॉडेल लक्ष्य निर्धारित करण्यास मदत करते जे प्राधान्य देईल.

2. तयार केलेले उत्पादन निश्चित आहे

अचूक मॉडेल फॉलो करून, बिझनेस मॉडेलमध्ये खूप स्पष्टता आहे आणि प्रॉडक्ट्स तयार करतात. सिस्टीम पारदर्शक होते.

3. धोरण तयार करणे सोपे होते

बिझनेस मॉडेल बिझनेस धोरण ऑटोमॅटिकरित्या निर्धारित करण्यास मदत करते. ही सिस्टीम ग्राहकांना आकर्षित करत नाही परंतु उत्पादकांशी संबंध कसे लक्षणीयरित्या विकसित करावे हे शिकवते.

4. अपेक्षित स्पर्धा

बिझनेस मॉडेलशिवाय, कंपन्यांना मार्केटमध्ये बिझनेस स्थिती शोधणे कठीण होईल. यामुळे कंपनीला स्पर्धेचा सामना करावा लागतो. योग्य बिझनेस प्लॅन्ससह, कंपन्या संसाधने प्राप्त करण्यासाठी आणि ग्राहकांना सर्वोत्तम उत्पादने विकण्यासाठी धोरणे बनवू शकतात. त्यामुळे योग्य बिझनेस मॉडेल निर्धारित करणे खूपच महत्त्वाचे आहे.

बिझनेस मॉडेल कसे तयार करावे

1. तुम्ही सोडवणार्या समस्येचे वर्णन करा

प्रत्येक व्यवसाय समस्येचे निराकरण करण्याच्या विचाराने स्थापित केला जातो. त्यामुळे प्रथम कंपन्यांनी समस्या समजून घेणे आवश्यक आहे ज्याचे निराकरण करण्याचे ध्येय आहे. समस्या भावनिक किंवा कार्यात्मक बिझनेस मॉडेल समस्येच्या प्रकारावर अवलंबून असेल. तुमच्या प्रॉडक्ट किंवा सर्व्हिसद्वारे सोडविल्या जाणाऱ्या तीन प्रमुख समस्यांपर्यंत कंपन्यांनी निवड मर्यादित करणे आवश्यक आहे.

2. कोणत्या समस्येचे निराकरण केले जाईल ते ग्राहकांना परिभाषित करा

याचा अर्थ असा की लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत. तुमच्या बिझनेस मॉडेलद्वारे समस्यांचे निराकरण करावयाच्या तीन प्रकारच्या कस्टमर्सचा सेट परिभाषित करा. आदर्शपणे प्रत्येक समस्या कस्टमर प्रकाराशी जुळणे आवश्यक आहे. त्याचवेळी ग्राहकांना अनेक समस्या येऊ शकतात. किंवा सर्व ग्राहकांना एकही समस्या येऊ शकते. त्यामुळे कस्टमरच्या गरजा आणि त्यांच्या समस्यांनुसार कंपन्यांनी बिझनेस मॉड्यूल डिझाईन करणे आवश्यक आहे.

3. प्रमुख ग्राहक आणि प्रमुख समस्या परिभाषित करा

आता तुम्ही तीन ग्राहक आणि तीन समस्या निवडल्या आहेत, कंपन्यांना आता कोणती कस्टमर समस्या टॉपवर आहे हे ठरवावे लागेल. बिझनेस मॉडेल अनेक प्रकारे विकसित होऊ शकते आणि कृतीचा मार्ग कमी केल्याने अधिक चांगले परिणाम मिळतील. अशा प्रकारे या स्टेपच्या शेवटी कंपनीकडे एक प्रमुख कस्टमर असेल किंवा वैकल्पिकरित्या एक प्रमुख समस्या असेल ज्यावर लक्ष केंद्रित केले जाईल.

4. संभाव्य उपायांचा सेट निश्चित करा

समस्येसाठी संभाव्य उपायांची यादी करणे ही पुढील स्टेप असावी. समस्येचे दहा किंवा अधिक उपाय असू शकतात. या दहा उपायांमधून तीन पर्यंत संकुचित होते जे सहजपणे लागू केले जाऊ शकतात. आणि शेवटी या तीन पैकी एक निवडा जे सर्वोत्तम आहे.

5. त्या उपायासाठी संभाव्य मुद्रीकरण धोरणांचा सेट परिभाषित करा

एकदा तुम्ही समस्या आणि ग्राहकांसाठी सर्वोत्तम उपाय निवडल्यानंतर, तुम्हाला प्रदान करावयाचे प्रॉडक्ट आणि सर्व्हिस स्पष्ट होईल. त्या प्रॉडक्ट किंवा सेवेसाठी कमाल मुद्रीकरण धोरणे परिभाषित करणे. मुद्रीकरण धोरण हा एक प्लॅन आहे ज्याचा उद्देश उत्पादने, प्रेक्षके, सामग्री किंवा इतर स्त्रोतांद्वारे महसूल निर्माण करणे आहे. आणि यादीतून दोन मुद्रीकरण धोरण निवडा जे चाचणीसाठी ठेवले जाऊ शकते.

6. टेस्ट करा आणि निवडा

त्यानंतर टेस्ट करा आणि दोन्हीमध्ये सर्वोत्तम मॉनेटायझेशन स्ट्रॅटेजी निवडा.

7. बिझनेस मॉडेल तयार आहे

प्रमुख ग्राहक, प्रमुख समस्या, प्रमुख उपाय, प्रमुख उत्पादन आणि सर्वोत्तम मुद्रीकरण धोरण व्यवसाय मॉडेल तयार आहे. एखाद्या संस्थेकडे असलेली सर्वात मौल्यवान मालमत्ता त्याचे बिझनेस मॉडेल आहे.

यशस्वी बिझनेस मॉडेलचे मूल्यांकन

कंपनीच्या बिझनेस मॉडेलचे वर्णन आहे की भविष्यातील कस्टमरच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी कंपनी ऑपरेशन्स करत असताना त्यांच्या वर्तमान कस्टमर्सना प्रॉडक्ट्स आणि सर्व्हिसेस प्रदान करण्यासाठी बिझनेस त्यांच्या संसाधनांचा वापर कसा करते. मॉडेलमध्ये कस्टमरचे प्रकार, कस्टमर प्रॉडक्ट्स किंवा सर्व्हिसेस वापरण्याचे मार्ग वर्णन केले जाते. व्यवसाय मॉडेल कार्यात्मक कार्ये, संसाधन आवश्यकता आणि महसूल आणि नफा कसा निर्माण केला जातो हे देखील परिभाषित करते.

बिझनेस मॉडेलचे मूल्यांकन करण्यामध्ये खालील पायऱ्यांचा समावेश होतो

1. पारंपारिक बिझनेस मॉडेल जिथे कस्टमर स्टोअरमधून वस्तू आणि सेवा खरेदी करतात. या ब्रिक्स आणि मॉर्टार मॉडेलमध्ये ऑनलाईन वेबसाईट राखणाऱ्या कंपन्यांचा समावेश करण्यासाठी विकसित झाले आहे जिथे कस्टमर स्थानिक स्टोअरमधून ऑनलाईन खरेदी करतात. सबस्क्रिप्शन मॉडेलमध्ये कंपन्यांना चालू आधारावर प्रदान किंवा सर्व्हिस प्रदान करण्याची परवानगी देते.
2. मल्टीलेव्हल मार्केटिंग मॉडेल वितरकांचा वापर करून पॅरेंट कंपनीकडून प्रॉडक्ट्स खरेदी करा. या वितरकांनी त्यांच्या स्वत:च्या विक्रीतून आणि त्यांच्याखालील कोणालाही नफा कमावणाऱ्या ग्राहकांना प्रॉडक्ट्स विकण्यासाठी त्यांच्या खाली वितरकांचे नेटवर्क तयार केले आहे.
3. कंपन्या एकाच उद्योगातील आघाडीच्या कंपन्यांच्या उद्योग अहवालांची तपासणी करू शकतात. उद्योग अहवालांमधून कंपन्यांचे मूल्यांकन आणि तुलना करण्यासाठी आणि उद्योग अहवाल किंवा कंपनीच्या वेबसाईट्समधून कंपन्यांविषयी विक्री आणि खर्चाचा डाटा प्राप्त करण्यासाठी कंपन्या एकूण नफा मार्जिन कॅल्क्युलेट करू शकतात. महसूलातून विकलेल्या वस्तूंची किंमत वजा करा आणि एकूण नफा निर्धारित करा. त्यानंतर एकूण नफा मार्जिनचे मूल्य प्राप्त करण्यासाठी एकूण महसुलाद्वारे एकूण नफा विभाजित करा.
4. विविध कंपन्यांसाठी एकूण नफा मार्जिन परिणामांची तुलना करा. कमी नफा मार्जिन कमी फायदेशीर कंपनी दर्शविते त्यामुळे तुमच्या धोरणात्मक ध्येयांसाठी सर्वोत्तम असे बिझनेस मॉडेल निवडणे चांगले आहे.
5. कस्टमरच्या अपेक्षांवर आधारित कंपनी बिझनेस मॉडेलमध्ये सुधारणा करा. आज तुम्ही अंमलबजावणी करण्यासाठी निवडलेले मॉडेल उद्या अप्रभावी असू शकते. मार्केटची मागणी आणि आर्थिक स्थिती समायोजित करण्यासाठी कंपनी तयार असणे आवश्यक आहे.

बिझनेस मॉडेलचे फायदे

• चांगले बिझनेस मॉडेल कंपनीला स्पर्धात्मक किनार देते.
• चांगले बिझनेस मॉडेल बाजारात चांगली प्रतिष्ठा प्रदान करते ज्यामुळे गुंतवणूकदारांना प्रोत्साहन मिळते.
• बिझनेस मॉडेल मजबूत बनल्याने चालू बिझनेस नफा होतो ज्यामुळे कॅश रिझर्व्ह वाढते
• सिद्ध बिझनेस मॉडेल फायनान्शियल स्थिरता आणते.

बिझनेस मॉडेलचे तोटे

• एकदा बिझनेस मॉडेल तयार झाल्यानंतर ते नवीन कल्पनांची अंमलबजावणी करण्यास प्रतिबंधित करते.
• बिझनेस मॉडेल तयार करणे वेळ घेणारे आहे कारण बरेच घटक समाविष्ट आहेत
• बिझनेस मॉडेल्स कधीकधी अचूक असतात.

निष्कर्ष

असे म्हटले जाऊ शकते की चांगले बिझनेस मॉडेल हे एक आहे जे उद्योगात चांगले स्पर्धात्मक किनार प्रदान करते ज्यामुळे चांगले बिझनेस नफा होतो. बिझनेस मॉडेल महत्त्वाचे आहे कारण ते गुंतवणूकदारांना कंपनीच्या स्पर्धात्मक किनाराविषयी माहिती प्रदान करते आणि चांगली माहिती प्रदान करते. एक मजबूत बिझनेस मॉडेल कॅश निर्मिती आणि भविष्यातील विस्तारासाठी कारणीभूत ठरते. बिझनेस मॉडेलमध्ये कंपनीच्या उत्पादनांविषयी माहिती समाविष्ट आहे त्याचे टार्गेट मार्केट आणि त्याच्या बिझनेस प्रकाराशी संबंधित त्याच्या भविष्यातील संभाव्यता. त्यामुळे बिझनेस मॉडेल समजून घेणे इन्व्हेस्टरना फायनान्शियल डाटाची चांगली भावना निर्माण करण्यास मदत करते.