विनीता सिंह: शुगर कॉस्मेटिक्स की सफलता की कहानी

विनीता सिंह - एक महिला जिसके लिए आकाश भी सीमित नहीं है, ने दुनिया को दिखाया है कि ब्यूटी प्रोडक्ट्स में क्या महत्व है और यह अच्छे लुक और व्यक्तित्व की इच्छा रखने वाली महिलाओं के बीच विश्वास को कैसे बढ़ाती है. शुगर कॉस्मेटिक्स, जो भारत के टॉप कॉस्मेटिक ब्रांड में से एक है, की स्थापना विनीता सिंह द्वारा की गई है. आज शुगर कॉस्मेटिक्स मजबूत, स्वतंत्र महिलाओं के लिए विकल्प है. डिज़ाइन मजबूत है और क्वालिटी बहुत अधिक है. शुगर कॉस्मेटिक्स ऐसे प्रोडक्ट बनाने में प्रतिबद्ध है जो पूरे मौसम और पूरे कैलेंडर में हर भारतीय त्वचा की टोन के लिए परफेक्ट फिट होते हैं. आइए विनीता सिंह और उनकी सफलता की यात्रा को विस्तार से समझते हैं.

विनीता सिंह - बायोग्राफी

विनीता सिंह की सफलता की कहानी उनकी दृढ़ता और लचीलापन के बारे में पूरी है. वे केवल 23 वर्ष की थीं, जब उन्होंने अपनी उद्यमशीलता की यात्रा शुरू करने के लिए इन्वेस्टमेंट बैंक से ₹1 करोड़ के जॉब ऑफर को अस्वीकार कर दिया था. अब उनके पास फंडिंग में $85.5 मिलियन और ₹500 करोड़ का वार्षिक राजस्व है. वे शार्क टैंक इंडिया शो के सबसे प्रिय न्यायाधीशों में से एक हैं क्योंकि उनके नेतृत्व कौशल और सफलता प्राप्त करने के निरंतर प्रयासों के कारण वे शार्क टैंक इंडिया शो में शामिल हैं. भयानक लक्ष्यों का पालन करते हुए, विनीता सिंह एक सफल साम्राज्य बनाने के लिए प्रेरित है, जो वो महिलाओं के लिए काम करने के लिए सर्वश्रेष्ठ कंपनी बनाने के लिए उत्साही है.

अर्ली लाइफ एंड एजुकेशन ऑफ विनीता सिंह

विनीता सिंह का जन्म 1991 में दिल्ली, भारत में हुआ था. उन्होंने दिल्ली पब्लिक स्कूल, आर.के. पुरम में अपनी स्कूली शिक्षा पूरी की. विनीता को 2005 में इंडियन इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी मद्रास से इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग के कोर्स में अंडरग्रेजुएट डिग्री प्राप्त हुई. बाद में वह 2007 में एमबीए करने के लिए आईआईएम अहमदाबाद में आई.

विनीता सिंह नेट वर्थ एंड इन्वेस्टमेंट्स

विनीता सिंह महत्वाकांक्षी महिला उद्यमियों के लिए एक शानदार उदाहरण है. उन्होंने न केवल अपने लिए सफलता अर्जित की है, बल्कि वह कई महत्वाकांक्षी संस्थापकों के लिए प्रेरणा के रूप में काम करती है. वह शार्क टैंक इंडिया में शार्क टैंक के रूप में दिखाई देती है और उन्होंने कुछ स्टार्ट-अप में निवेश किया है.

विनीता सिंह फैमिली

• विनीता सिंह का जन्म वर्ष 1983 में हुआ था. उनकी आयु 40 वर्ष है. उनका जन्म दिल्ली में हुआ और उठाया गया. उनकी मां के पास पीएचडी है, जबकि उनके पिता तेज सिंह ऑल इंडिया इंस्टीट्यूट ऑफ मेडिकल साइंसेज में बायोफिजिसिस्ट हैं. विनीता सिंह ने आईआईएम में एमबीए करने के दौरान अपने पति कौशिक मुखर्जी से मुलाकात की. 2011 में जोड़े की शादी हो गई.
• कौशिक शुगर कॉस्मेटिक्स के सीईओ के रूप में कार्य करता है. यह तथ्य कई पाठकों को आश्चर्यचकित कर सकता है. लेकिन विनीता ने अपने बचपन से ही एक व्यवसायी का मन बना लिया था. एक बच्चे के रूप में, उन्होंने अपने दोस्त के साथ एक मैगज़ीन बनाया और एक दरवाजे से दूसरे दरवाजे पर रु. 3 में मैगज़ीन बेची.

विनीता सिंह करियर

• विनीता सिंह शुगर और फैब बैग के सह-संस्थापक और सीईओ हैं. फैबबैग एक ग्रूमिंग सब्सक्रिप्शन सर्विस है और इसे वर्ष 2012 में स्थापित किया गया था. डॉयचे बैंक में उनकी पहली गर्मियों की नौकरी 2006 में एक छात्र के रूप में थी. बैंकिंग और फाइनेंशियल इंडस्ट्री में अपने अनुभव के साथ क्वेट्ज़ल वेरिफाई प्राइवेट लिमिटेड के लिए डायरेक्टर पद प्राप्त किया है. उन्होंने पांच साल तक इस पद पर जारी रखा.
• विनीता सिंह ने एक बहुराष्ट्रीय निवेश कंपनी से "एक करोड़" की नौकरी की पेशकश को निर्धारित करने और दो पिछली फर्मों को लॉन्च करने में विफल रहने के बाद चीनी की स्थापना की. विनीता सिंह ने अपने पति कौशिक मुखर्जी के साथ अपने तीसरे स्टार्टअप शुगर कॉस्मेटिक्स की स्थापना की.
• वर्ष 2012 में जब शुगर कॉस्मेटिक्स बनाया गया था, तो केवल पांच वर्षों में भारत का सबसे तेज़ी से बढ़ता कॉस्मेटिक्स ब्रांड बनने के लिए राष्ट्रीय और वैश्विक प्रतिस्पर्धियों को परास्त करना. कंपनी के पास 130 से अधिक शहरों में 2500 से अधिक लोकेशन हैं और अपनी बिक्री के माध्यम से ₹ 100 करोड़ से अधिक का रेवेन्यू जनरेट करती है.

विनीता सिंह स्टोरी ऑफ शुगर कॉस्मेटिक्स

• वर्ष 2010 में विनीता और कौशिक ने अपना पहला बिज़नेस शुरू किया, एक फैशन ई-कॉमर्स कंपनी है, लेकिन फंडिंग और अनुभव की कमी के कारण फेल हो जाती है. वर्ष 2011 में उन्होंने अपना दूसरा बिज़नेस एक कंसल्टिंग फर्म शुरू किया, लेकिन क्लाइंट की कमी के कारण यह भी विफल रहा.
• वर्ष 2012 में उन्होंने कॉस्मेटिक्स ब्रांड कंपनी शुरू करने और शुगर कॉस्मेटिक्स की स्थापना करने का निर्णय लिया. उन्होंने अपनी बचत से बिज़नेस को बूटस्ट्रैप किया और विनीता के पिता से लोन लिया. वर्ष 2013 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने अपनी पहली प्रोडक्ट लाइन लॉन्च की, क्रेयॉन लिपस्टिक की एक रेंज जो कस्टमर के साथ हिट हुई थी और कंपनी ने ट्रैक्शन प्राप्त करना शुरू कर दिया था. चीनी ने लाभ प्राप्त करना शुरू कर दिया.
• लेकिन कंपनी को अभी भी कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा, जैसे पहले से स्थापित ब्रांड के साथ प्रतिस्पर्धा करना. वर्ष 2015 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने एंजल इन्वेस्टर्स के समूह से अपना पहला राउंड फंडिंग जुटाई. कंपनी ने अपनी प्रोडक्ट लाइन और मार्केटिंग के प्रयासों का विस्तार करने के लिए अपने फंड का उपयोग किया. वर्ष 2016 में शुगर कॉस्मेटिक्स ने अपने प्रोडक्ट बेचने के लिए नाइका और अमेज़न के साथ पार्टनरशिप की. 
• कंपनी ने अपना ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म भी लॉन्च किया. वर्ष 2017 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने वेंचर कैपिटल्स के समूह से अपना दूसरा राउंड फंडिंग जुटाई. वर्ष 2018 में, कंपनी ने मुंबई में अपना पहला ऑफलाइन स्टोर लॉन्च किया. कंपनी ने स्किनकेयर और हेयरकेयर प्रोडक्ट को शामिल करने के लिए अपनी प्रोडक्ट लाइन का विस्तार किया है. वर्ष 2019 में, प्राइवेट इक्विटी निवेशकों के समूह से फंडिंग का तीसरा दौर.
• कंपनी ने फंड का उपयोग विस्तार करने, मार्केटिंग के प्रयास करने और नए प्रोडक्ट लाइन लॉन्च करने के लिए किया. वर्ष 2020 में, चीनी कॉस्मेटिक्स भारतीय मिलेनियल्स में लोकप्रिय कॉस्मेटिक ब्रांड में से एक बन गए. कंपनी ने दुबई में अपना पहला इंटरनेशनल स्टोर भी लॉन्च किया.
• चीनी कॉस्मेटिक्स ने वैश्विक निवेशकों के समूह से अपने चौथे दौर की फंडिंग जुटाई. वर्ष 2022 में, शुगर कॉस्मेटिक्स एशिया की अग्रणी कॉस्मेटिक कंपनी और नई दिल्ली में इसका पहला फ्लैगशिप स्टोर बन गया है.

शुगर कॉस्मेटिक्स - नाम, टैगलाइन और लोगो

• कंपनी ने नेचुरल, पैराबेन फ्री कॉस्मेटिक्स के ऑनलाइन सप्लायर के रूप में अपनी यात्रा शुरू की. असाधारण ब्लैक और व्हाइट कलर कॉम्बिनेशन के कारण भारतीय कॉस्मेटिक बिज़नेस की विजुअल पहचान सुंदर और परिष्कृत है, जबकि बोल्ड और आत्मविश्वासपूर्ण लग रहा है.
• कंपनी का लोगो बाईं ओर एक प्रतीक के साथ एक वर्डमार्क से बना है जो ब्रांड सिग्निफायर के रूप में कार्य करता है और कंपनी के सभी कॉस्मेटिक्स पर दिखाई देता है. कंपनी का स्लोगन कहता है, "रूल वर्ल्ड, एक समय पर एक नज़र!!!"

 शुगर कॉस्मेटिक्स - बिज़नेस मॉडल

शुगर कॉस्मेटिक्स डायरेक्ट टू कंज्यूमर (D2C) बिज़नेस मॉडल के रूप में कार्य करता है. यह अपना बिज़नेस चलाने के लिए ओमनी चैनल दृष्टिकोण का उपयोग करता है. इस स्ट्रेटजी शुगर कॉस्मेटिक्स का उपयोग करके अपनी एक्सेसिबिलिटी और पहुंच को बढ़ाने के लिए Amazon और Nyka जैसे अन्य ई-कॉमर्स मार्केट प्लेस का लाभ उठाता है. ब्रांड भारत में घरेलू बिक्री और अंतर्राष्ट्रीय निर्यात बिक्री दोनों सहित विभिन्न राजस्व प्रवाहों के माध्यम से अपनी वैश्विक उपस्थिति पर जोर देता है.

इन नौ बिल्डिंग ब्लॉक्स का उपयोग करके शुगर कॉस्मेटिक्स का बिज़नेस मॉडल.

1. कस्टमर सेगमेंट

• शुगर कॉस्मेटिक्स ने युवा, शहरी महिलाओं को पूरा करने वाले उच्च गुणवत्ता वाले, किफायती और क्रूरता-मुक्त मेकअप प्रोडक्ट के लिए मार्केट में महत्वपूर्ण अंतर की पहचान की. उनके प्राथमिक लक्ष्य दर्शकों में मिलेनियल और जेन Z उपभोक्ता होते हैं जो अपने उत्पाद के विकल्पों के बारे में सचेत होते हैं, और नैतिक और पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों को प्राथमिकता देने की संभावना है.
• इस कस्टमर सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करके, शुगर कॉस्मेटिक्स ने खुद को एक ब्रांड के रूप में स्थापित किया है जो अपने टार्गेट मार्केट की विशिष्ट प्राथमिकताओं को समझता है और पूरा करता है.

1. वैल्यू प्रपोजिशन

• शुगर कॉस्मेटिक्स वैल्यू प्रोपोजिशन, किफायती, क्रूरता-मुक्त और वीगन वाले उच्च-गुणवत्ता वाले मेकअप प्रोडक्ट प्रदान करने के बारे में बताता है. ब्रांड अपने प्रोडक्ट ऑफर को निरंतर सुधारने और विस्तारित करने के लिए कस्टमर फीडबैक का उपयोग करके इनोवेशन पर जोर देता है.
• इसके अलावा, शुगर कॉस्मेटिक्स लेटेस्ट ब्यूटी ट्रेंड के शीर्ष पर रहने के लिए प्रतिबद्ध है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि इसके कस्टमर्स के पास सबसे अप-टू-डेट मेकअप विकल्पों का एक्सेस हो.

कुछ प्रमुख मूल्य प्रस्ताव जो प्रतिस्पर्धियों के अलावा शुगर कॉस्मेटिक्स सेट करते हैं:

• क्रूरता-मुक्त और वीगन प्रोडक्ट
• किफायती कीमत
• हाई-क्वालिटी, लॉन्ग-लास्टिंग मेकअप
• ऑन-ट्रेंड प्रोडक्ट ऑफर
• मेकअप प्रोडक्ट की व्यापक रेंज

चैनल

शुगर कॉस्मेटिक्स अपने कस्टमर्स तक पहुंचने के लिए मल्टी-चैनल दृष्टिकोण का उपयोग करता है. ब्रांड के प्रोडक्ट विभिन्न चैनलों के माध्यम से उपलब्ध हैं, जिनमें शामिल हैं:

• ऑनलाइन: शुगर कॉस्मेटिक्स की आधिकारिक वेबसाइट, और साथ ही Amazon, Nykaa और Myntra जैसे लोकप्रिय ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म.
• ऑफलाइन: ब्रांड ने इंट और मोर्टार स्टोर में भी उपस्थिति स्थापित की है, जिसमें लाइफस्टाइल, शॉपर्स स्टॉप और हेल्थ एंड ग्लो जैसे रिटेलर्स के साथ पार्टनरशिप की गई है. वे शॉपिंग मॉल में अपने विशेष कियोस्क भी चलाते हैं.
• यह ओमनी-चैनल दृष्टिकोण शुगर कॉस्मेटिक्स को कस्टमर की विस्तृत रेंज तक पहुंचने की अनुमति देता है, जो उनकी विभिन्न शॉपिंग वरीयताओं को पूरा करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उनके प्रोडक्ट आसानी से अपने लक्षित मार्केट में उपलब्ध हों.

कस्टमर रिलेशनशिप

• शुगर कॉस्मेटिक्स ने प्रभावी संचार, कस्टमर सपोर्ट और कम्युनिटी एंगेजमेंट के माध्यम से मजबूत कस्टमर रिश्तों का निर्माण किया है. ब्रांड प्रोडक्ट की जानकारी, ब्यूटी टिप्स और ट्यूटोरियल शेयर करने के लिए इंस्टाग्राम, फेसबुक और यूट्यूब जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करता है. यह उन्हें अपने दर्शकों के साथ कनेक्शन स्थापित करने और उन्हें ब्रांड के साथ जुड़ने में मदद करता है.
• कस्टमर सपोर्ट कस्टमर रिलेशनशिप बनाने का एक और महत्वपूर्ण पहलू है. शुगर कॉस्मेटिक्स यह सुनिश्चित करते हैं कि उनके कस्टमर्स को ईमेल, फोन और सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से तुरंत और मददगार सपोर्ट प्राप्त हो.
• वे "शुगर सर्कल" नामक लॉयल्टी प्रोग्राम भी प्रदान करते हैं, जो कस्टमर को खरीदारी पर रिवॉर्ड पॉइंट अर्जित करने और उन्हें छूट और विशेष ऑफर के लिए रिडीम करने की अनुमति देता है.

रेवेन्यू स्ट्रीम

• शुगर कॉस्मेटिक्स का प्राइमरी रेवेन्यू स्ट्रीम अपने मेकअप प्रोडक्ट की ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों की बिक्री से आता है. कंपनी अपनी आधिकारिक वेबसाइट के माध्यम से, साथ ही ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और ब्रिक-एंड-मॉर्टर रिटेलर्स के साथ पार्टनरशिप के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करती है. इसके अलावा, ब्रांड के विशेष कियोस्क भी अपने कुल राजस्व में योगदान देते हैं.

मुख्य संसाधन

• शुगर कॉस्मेटिक्स के प्रमुख संसाधनों में इसकी प्रोडक्ट डेवलपमेंट टीम, सप्लाई चेन और मार्केटिंग के प्रयास शामिल हैं. कंपनी अपने लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले इनोवेटिव, उच्च-गुणवत्ता वाले मेकअप प्रोडक्ट बनाने के लिए एक मजबूत प्रोडक्ट डेवलपमेंट टीम पर निर्भर करती है.
• सप्लाई चेन, जिसमें क्रूरता-मुक्त और वीगन तत्वों और निर्माण उत्पादों को प्राप्त करना शामिल है, ब्रांड के लिए एक और महत्वपूर्ण संसाधन है.
• इसके अलावा, कंपनी के मार्केटिंग प्रयास ब्रांड जागरूकता बनाने और बिक्री को बढ़ावा देने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं. शुगर कॉस्मेटिक्स अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने और अपने उत्पादों को प्रभावी रूप से बढ़ावा देने के लिए डिजिटल मार्केटिंग, सोशल मीडिया कैम्पेन और इन्फ्लुएंसर पार्टनरशिप में निवेश करते हैं.

प्रमुख गतिविधियां

शुगर कॉस्मेटिक्स द्वारा की गई कुछ प्रमुख गतिविधियों में शामिल हैं:

• प्रोडक्ट डेवलपमेंट: इनोवेटिव, उच्च-गुणवत्ता वाले मेकअप प्रोडक्ट डिज़ाइन करना और बनाना, जो अपने लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं.
• मार्केटिंग: ब्रांड जागरूकता बनाने, ग्राहकों के साथ जुड़ने और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए मार्केटिंग रणनीतियों को लागू करना.
• सप्लाई चेन मैनेजमेंट: उच्चतम गुणवत्ता और नैतिक मानकों को सुनिश्चित करने के लिए उत्पादों के सोर्सिंग, उत्पादन और वितरण को मैनेज करना.
• कस्टमर सपोर्ट: कस्टमर को अपनी समस्याओं और प्रश्नों का समाधान करने के लिए विभिन्न चैनलों के माध्यम से तुरंत और सहायक सहायता प्रदान करना.
• निरंतर सुधार: सुधार और विस्तार के लिए क्षेत्रों की पहचान करने के लिए कस्टमर फीडबैक और मार्केट रिसर्च का उपयोग करना, यह सुनिश्चित करना कि ब्रांड प्रासंगिक और प्रतिस्पर्धी रहे.

प्रमुख पार्टनरशिप

शुगर कॉस्मेटिक्स ने अपने बिज़नेस को बढ़ाने और बढ़ाने में मदद करने के लिए प्रमुख पार्टनरशिप स्थापित की है. उनके कुछ प्रमुख भागीदारों में शामिल हैं:

• ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म: ब्रांड ने प्रोडक्ट की दृश्यता और बिक्री बढ़ाने के लिए Amazon, Nykaa और Myntra जैसे लोकप्रिय ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के साथ भागीदारी की है.
• रिटेलर्स: शुगर कॉस्मेटिक्स ने कस्टमर के लिए अपने प्रोडक्ट को अधिक सुलभ बनाने के लिए लाइफस्टाइल, शॉपर्स स्टॉप और हेल्थ एंड ग्लो जैसे रिटेल स्टोर के साथ पार्टनरशिप की है.
• प्रभावक: ब्यूटी इन्फ्लूएंसर और ब्लॉगर के साथ सहयोग ने ब्रांड और इसके प्रोडक्ट को व्यापक दर्शकों के लिए बढ़ावा देने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है.
• निर्माता और आपूर्तिकर्ता: यह सुनिश्चित करना कि वे नैतिक निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं जो क्रूरता-मुक्त और वीगन उत्पादों के लिए ब्रांड की प्रतिबद्धता को साझा करते हैं.

लागत संरचना

• शुगर कॉस्मेटिक्स की लागत संरचना में प्रोडक्ट के विकास, निर्माण, मार्केटिंग और वितरण से संबंधित खर्च शामिल हैं. कंपनी इनोवेटिव प्रोडक्ट बनाने और उच्चतम क्वालिटी मानकों को पूरा करने के लिए रिसर्च और डेवलपमेंट में निवेश करती है.
• निर्माण लागत में क्रूरता-मुक्त और वीगन तत्वों के साथ-साथ उत्पादन खर्च भी शामिल हैं. मार्केटिंग और वितरण लागत में ब्रांड और इसके प्रोडक्ट को बढ़ावा देना और उन्हें विभिन्न चैनलों के माध्यम से कस्टमर को डिलीवर करना शामिल है.
• शुगर कॉस्मेटिक्स ने अपने यूनीक बिज़नेस मॉडल के साथ ब्यूटी इंडस्ट्री को सफलतापूर्वक बाधित किया है, जो इनोवेशन, एक्सेसिबिलिटी और एथिकल प्रोडक्शन को प्राथमिकता देता है. अलेक्जेंडर ऑस्टरवाल्डर के बिज़नेस मॉडल कैनवास का उपयोग करके, हम देख सकते हैं कि ब्रांड ने अपने लक्षित कस्टमर सेगमेंट में एक मजबूत वैल्यू प्रपोजिशन प्रदान करने के लिए अपने संसाधनों, गतिविधियों और पार्टनरशिप को रणनीतिक रूप से संरेखित किया है.
• कंपनी का ध्यान क्रूरता-मुक्त, वीगन और किफायती प्रोडक्ट पर अपने दर्शकों के साथ अनुकूल है, जो इसके तेज़ विकास और विस्तार में योगदान देता है.
• चूंकि शुगर कॉस्मेटिक्स का विकास जारी है, इसलिए ब्रांड के लिए चुस्त और अनुकूल रहना महत्वपूर्ण है, जिससे मार्केट ट्रेंड और कस्टमर की पसंदों का अनुमान लगाया जा सकता है. अपने मुख्य मूल्यों के अनुसार सही रहकर और बिज़नेस मॉडल कैनवास फ्रेमवर्क का लाभ उठाकर, शुगर कॉस्मेटिक्स अपने प्रतिस्पर्धी किनारे को बनाए रख सकते हैं और ब्यूटी इंडस्ट्री में महत्वपूर्ण प्रभाव डालते हैं.

शुगर कॉस्मेटिक्स - रेवेन्यू मॉडल

• उसी वित्तीय वर्ष के दौरान शुगर कॉस्मेटिक्स की ऑपरेटिंग इनकम 22% तक बढ़ी, जो ₹ 103.71 करोड़ से बढ़कर ₹ 126.36 करोड़ हो गई. घरेलू बिक्री, जो कंपनी की बिक्री का 93.1% है और FY21 के दौरान 87.7 करोड़ से बढ़कर ₹117.61 करोड़ तक 34.1% हो गई है, कंपनी के कुल कलेक्शन के प्रभारी थे.
• हालांकि, महामारी से संबंधित यात्रा और माल ढुलाई में बाधाओं के परिणामस्वरूप 45.4% तक शुगर कॉस्मेटिक्स एक्सपोर्ट करती है, जिसे कंपनी ने अनुभव किया.
• सीमित बजट के बावजूद क्रू एक जर्मन निर्माता से आईलाइनर और कोहल पेंसिल प्राप्त करने में सक्षम था. 'मेड इन जर्मनी' के प्रतीक ने ग्राहकों को मन की शांति दी और चीनी को सफलतापूर्वक लॉन्च करने में मदद की. उस समय चीनी अलग-अलग तय करती है और एक मैट वर्ज़न बनाती है क्योंकि इसने सोचा कि उसके ग्राहक हर दिन उपयोग करने वाले प्रोडक्ट को पसंद करेंगे. यह सफल हो गया है. महामारी के दौरान शुगर कॉस्मेटिक्स ने कुछ नए ब्रांड के स्वामित्व वाले रिटेल लोकेशन बनाए, जो अपने कस्टमर्स के लिए स्वच्छता और सुरक्षा को प्राथमिकता देते हैं. कंपनी अपने मोबाइल ऐप को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रही है, जिसमें 1M से अधिक ऐप इंस्टॉलेशन एक वर्ष से कम हैं, ताकि कंज्यूमर चैनलों को सीधे बढ़ाया जा सके.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - चुनौतियों का सामना करना

• इसके विपरीत, चीनी के लिए इसका ब्रांड नाम रोड शुरुआत में मीठा नहीं था. नई मातृत्व और उनके उद्यमिता के सपने विनीता के बीच झगड़ने से एक बेहद खराब समय आया. बिज़नेस और एंटरप्रेन्योरशिप को आमतौर पर पुरुष डोमेन के रूप में माना जाता है, जो फंड स्रोत करने के लिए विनीता को रोकता है.
• एक बार वह एक निवेशक से मिले, जिसने उनसे बात करने से इनकार कर दिया, क्योंकि वह 'मनुष्य' के साथ बिज़नेस की बात करना चाहता था'. कई नींद न आने वाली रातें थीं, जब एक हाथ में ऑफिस फाइलें थीं और दूसरे पास एक नवजात शिशु था. हर अन्य रिटेल या ई-कॉमर्स ब्रांड की तरह, शुगर कॉस्मेटिक्स को भी क्रेडिट साइकिल को मैनेज करने में समस्या का सामना करना पड़ा क्योंकि कुशल पूंजी उपयोग और रोटेशन सुनिश्चित करने के लिए कार्यशील पूंजी साइकिल को न्यूनतम रखना महत्वपूर्ण है.
• उन्होंने एक अलग यूनिट स्थापित की थी, जो फाइनेंस को कुशलतापूर्वक मैनेज करने के लिए हर दिन क्रेडिट साइकिल की निगरानी करती थी. ये संघर्ष वेंचर की सफलता का हिस्सा थे, जो सर्वश्रेष्ठ लिपस्टिक ब्रांड बनने के लिए बढ़ गए थे. शुगर कॉस्मेटिक्स में 1500 की टीम बनाने में 5 वर्ष लग गए, जिनमें से 75 प्रतिशत महिलाएं हैं

 शुगर कॉस्मेटिक्स - फंडिंग और इन्वेस्टर

शुगर कॉस्मेटिक्स - मर्जर और एक्विजिशन

ब्रांड एनएन ब्यूटी के अधिग्रहण के बाद हेयर केयर सेगमेंट में तुरंत प्रवेश के साथ नई श्रेणियों में उद्यम करने के लिए तैयार है. इसके अलावा, सिंह ने 2024 या 2025 तक IPO फाइल करने की कंपनी के विज़न को शेयर किया है

शुगर कॉस्मेटिक्स - प्रोडक्ट और लॉन्च

"फैब बैग"

• कौशिक मुखर्जी और विनीता सिंह ने 2012 में कॉस्मेटिक सब्सक्रिप्शन सर्विस "फैब बैग" की स्थापना की, जो रु. 599 में मासिक सरप्राइज़ ब्यूटी बॉक्स प्रदान करता है. प्रत्येक बॉक्स में कॉस्मेटिक्स, बाथ और बॉडी, स्किनकेयर, हेयरकेयर और फ्रैग्रेंस की कैटेगरी से पांच प्रोडक्ट का क्यूरेटेड मिक्स होता है, जिसमें मुख्य रूप से अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर नए और कम प्रसिद्ध ब्रांड शामिल होते हैं.
• फैब बैग कॉन्सेप्ट ने टीम को बहुमूल्य जानकारी प्रदान की, जो अपने लक्ष्य बाजार को समझने और समझने के लिए एक वातावरण बनाती है. शुगर, फैब बैग से जुड़े एक ब्रांड, जिसका उद्देश्य खुद को एक प्रीमियम ब्रांड के रूप में स्थापित करना है. कंपनी की ग्रोथ स्ट्रेटजी, अधिक लागत-प्रभावी विकल्पों के बारे में जानने के लिए लग्जरी क्लाइंट को प्रोत्साहित करते हुए, बड़े उपभोक्ताओं को अपग्रेड करने के लिए उत्साहित करने पर निर्भर करती है.

प्रीमियम प्रोडक्ट

• सीमित बजट पर काम करने के बावजूद, चीनी की टीम ने रणनीतिक रूप से अपने शुरुआती उत्पादों-एक आईलाइनर और एक प्रतिष्ठित जर्मन उत्पादक से कोहल पेंसिल प्राप्त की. 'मेड इन जर्मनी' लेबल ने ग्राहकों में विश्वास पैदा किया, चीनी के सफल लॉन्च में योगदान दिया.
• ऐसे समय में जब ग्लॉसी आईलाइनर मार्केट पर प्रभाव डालते थे, शुगर ने एक मैट वर्ज़न पेश करने का विकल्प चुना, यह उम्मीद करते हुए कि उनके क्लाइंट रोजमर्रा के उपयोग के लिए उपयुक्त प्रोडक्ट को पसंद करेंगे. यह आईलाइनर कई सफल प्रोडक्ट लॉन्च की शुरुआत को चिह्नित करता है 
• ब्यूटी इंडस्ट्री मार्केटिंग में इंस्टाग्राम की प्रभावशाली भूमिका को पहचानते हुए, शुगर ने ब्रांड जागरूकता को बढ़ाने के लिए 'अनव्रैपिंग वीडियो' और 'पहले और बाद में' मेकओवर जैसे लोकप्रिय ट्रेंड का लाभ उठाया.
• इंस्टाग्राम इन्फ्लुएंसर के लिए ब्रांड का दृष्टिकोण अच्छी तरह से संतुलित है, जिसमें अनमोल रॉड्रिग्ज़, एक एसिड अटैक सर्वाइवर, उनके एक प्रभावशाली वीडियो में शामिल हैं. वर्तमान में, शुगर इंस्टाग्राम पर 5 मिलियन से अधिक का प्रभावशाली फॉलोइंग है, जो कलर बार जैसे प्रतिस्पर्धियों को पार करता है.

 यूनीक पैकेजिंग

• शुगर ने शुरुआत में पूरी तरह से डिजिटल रणनीति अपनाई, ध्यान आकर्षित करने वाले पैकेजिंग को तैयार करने के मिशन के विपरीत डिज़ाइन पार्टनर को सौंप दिया. इसके विपरीत एक विशिष्ट ग्राफिक दृष्टिकोण का विकल्प चुना गया, जो इंडस्ट्री में प्रचलित न्यूनतम और मुख्य रूप से ब्लैक डिज़ाइन ट्रेंड के अलावा शुगर सेट करने के लिए लो-पॉली ड्रॉइंग का उपयोग करता है. 
• अगस्त 2023 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने 'शुगर प्ले' शुरू किया, जो विशेष रूप से प्री-टीन्स और किशोरों के लिए तैयार की गई एक इनोवेटिव मेकअप रेंज है. यह अग्रणी लाइन संवेदनशील, युवा त्वचा के लिए बनाए गए फॉर्मूला के साथ वाइब्रेंट रंगों को जोड़ती है.

ई-कॉमर्स विस्तार: Shopify और मोबाइल ऐप

• 2015 में, शुगर ने एक Shopify स्टोर लॉन्च करके ई-कॉमर्स को अपनाया, यह एक ऐसा प्लेटफॉर्म है जो अभी भी सक्रिय रूप से संचालित होता है. कंपनी ने नवंबर 2019 में एक सफल ऐप रिलीज़ के साथ अपनी डिजिटल उपस्थिति का विस्तार किया, जिससे 1 मिलियन से अधिक डाउनलोड और एंड्रॉयड और iOS दोनों पर 5-स्टार रेटिंग मिली. सोशल विज्ञापन शुगर की ऑनलाइन कस्टमर अधिग्रहण रणनीति के लिए एक प्रमुख ध्यान केंद्रित करते हैं.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - पार्टनरशिप

रणनीतिक सहयोग: अमेज़न प्राइम एक्सक्लूसिव किट

• अगस्त 2023 में, अमेज़न प्राइम पर "मेड इन हेवन" के अत्यधिक अपेक्षित दूसरे सीज़न के साथ, शुगर कॉस्मेटिक्स गर्व से एक रणनीतिक साझेदारी के माध्यम से विशेष "शुगर x मेड इन हेवन" कॉस्मेटिक्स किट पेश करता है, जो ग्राहकों को एक अनोखा सौंदर्य अनुभव प्रदान करता है.

 मीडिया सिनर्जी: OMP इंडिया पार्टनरशिप

• जुलाई 2023 में, शुगर कॉस्मेटिक्स ने OMP इंडिया के साथ सहयोग किया, जिसमें मुंबई-आधारित एजेंसी को अपनी मीडिया रणनीति के कॉम्प्रिहेंसिव मैनेजमेंट के साथ शामिल किया गया. यह साझेदारी कॉस्मेटिक ब्रांड की मीडिया उपस्थिति और पहुंच को बढ़ाने की दिशा में एक रणनीतिक कदम को दर्शाती है.

सेलिब्रिटी एलायंस: करीना कपूर खान इन्वेस्टमेंट

• बॉलीवुड के प्रसिद्ध आइकॉन करीना कपूर खान ने न केवल बोटैनिक्स में अघोषित राशि का निवेश किया है, बल्कि शुगर कॉस्मेटिक्स के सह-संस्थापक विनीता सिंह और कौशिक मुखर्जी के साथ भी साझेदारी की है.
• इस नए उद्यम का सह-मालिक बनने के लिए, खान के गठबंधन का उद्देश्य उभरते कोरियाई स्किनकेयर ब्रांड के स्केलिंग के लिए ब्यूटी ई-कॉमर्स सेक्टर में सिंह और मुखर्जी की विशेषज्ञता का लाभ उठाना है.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - विज्ञापन और सोशल मीडिया कैंपेन

• SushukARhainSugarahain कैंपेन में, यह कहानी रणवीर सिंह के साथ घबराहट से अपनी गर्लफ्रेंड तमन्ना भाटिया को अपने परिवार के साथ पेश करती है. तमन्ना परिवार के दरवाजे खोलने से पहले रणवीर को एक गर्दन देता है, जो संबंधों में एक छूने और वास्तविक क्षण को कैद करता है.
• यह एंडरिंग स्टोरी लंबे समय तक चलने वाले, स्मज-प्रूफ कॉस्मेटिक्स के प्रति शुगर के समर्पण को गहराई से हाइलाइट करती है, साथ ही ब्रांड के ट्रांसफर-प्रूफ लिपस्टिक के साथ भी फिट होती है. विज्ञापन दर्शकों को भावनात्मक स्तर पर आकर्षित करता है और इस बात पर जोर देता है कि लंबे समय तक शुगर का मेकअप कितना बना रहता है.

 शुगर कॉस्मेटिक्स - प्रतिस्पर्धी

शुगर कॉस्मेटिक्स के प्रतिस्पर्धी समूह में शीर्ष दस प्रतिद्वंद्वियों को इस प्रकार सूचीबद्ध किया जा सकता है:

शुगर कॉस्मेटिक्स - फ्यूचर प्लान

वैश्विक विस्तार और ऑफलाइन उपस्थिति

• चीनी कॉस्मेटिक्स ने भारत से बाहर सफलतापूर्वक उद्यम किया है, रूस में भौतिक उपस्थिति और संयुक्त राज्य अमेरिका में एक ऑनलाइन फुटप्रिंट स्थापित किया है. 2015 में स्थापित ब्रांड, अपने ऑफलाइन स्टैंडअलोन लोकेशन को बढ़ाने के लिए प्रतिबद्ध है, जिसका उद्देश्य अपने मौजूदा 100 आउटलेट को पार करना है.
• यह समझते हुए कि भारत में 95%of ट्रेडिंग अभी भी ऑफलाइन होती है, शुगर कॉस्मेटिक्स इस मार्केट ट्रेंड का लाभ उठाने की रणनीतिक योजना बना रहे हैं. ब्रांड का उद्देश्य अपने रिटेल बेस का विस्तार करना और बढ़ाना, बेहतर रिटेल मार्केटिंग और विजुअल मर्चेंडाइजिंग अनुभवों पर जोर देना है.

चुनौतियों के बीच लचीला विस्तार

• महामारी के दौरान, शुगर कॉस्मेटिक्स ने सुरक्षा और स्वच्छता को प्राथमिकता दी, जिससे पांच नए ब्रांड के स्वामित्व वाले रिटेल स्टोर खोले गए. ब्रांड का लचीलापन direct-to-consumer (D2C) चैनलों को मजबूत करने पर अपने रणनीतिक फोकस में स्पष्ट है, विशेष रूप से अपने मोबाइल ऐप का विस्तार करके, जिसने एक वर्ष के अंदर 1 मिलियन से अधिक इंस्टॉलेशन अर्जित किए हैं

 विनीता सिंह शार्क टैंक इंडिया

• शार्क टैंक इंडिया में दिखाई देने के बाद विनीता सिंह घर का नाम बन गए. वह सीज़न 1 में शो में शामिल हुई और सीज़न 2 और 3 में भी दिखाई देती रही. शो में एक स्मार्ट इन्वेस्टर होने के अलावा, विनीता ने लोकप्रिय मूवी 3 इडियट्स से "राजू की मां" के प्रति अपनी समानता के लिए ध्यान आकर्षित किया. इससे सोशल मीडिया पर कई मीम फैल गए, जिसने शुरुआत में विनीता को दुखी किया, लेकिन बाद में उन्होंने इसे सहायक ढंग से लिया.
• उन्होंने अलग-अलग इवेंट में अपने ह्यूमर और अन्य शार्क की प्लेफुल मिम्री के साथ भी दिल जीते हैं. शो के दौरान, विनीता ने कई रणनीतिक निवेश किए, जिससे एक समझदार उद्यमी के रूप में अपनी प्रतिष्ठा और बढ़ी

 विनीता सिंह पर्सनल एंड प्रोफेशनल अचीवमेंट्स

• 2015 में स्थापित, शुगर कॉस्मेटिक्स भारत के प्रमुख कॉस्मेटिक ब्रांड में से एक के रूप में बढ़ गए हैं. कई चुनौतियों का सामना करने के बावजूद, ब्रांड अपनी मौजूदा सफलता प्राप्त करने के लिए लगातार विकसित हो गया है.
• विनीता के अजीब समर्पण, लचीलापन और कड़ी मेहनत ने उन्हें एक सफल महिला उद्यमी बनने के लिए प्रेरित किया है, जिससे विभिन्न पुरस्कारों के माध्यम से उनकी मान्यता प्राप्त हो गई है. उनके उद्यमी कार्यों के अलावा, विनीता भी एक खेल प्रेमी हैं. उन्होंने कई मैराथन में सक्रिय रूप से भाग लिया है, खेल क्षेत्र में अपनी उपलब्धियों के लिए पदक प्राप्त किए हैं.

पर्सनल उपलब्धियां

विनीता सिंह से सीखने के लिए सबक

• दो विफल उद्यमों ने विनीता को चीनी कॉस्मेटिक्स शुरू करने से नहीं रोक दिया है क्योंकि उनका तीसरा उद्यम है. विनीता की उद्यमी यात्रा एक प्रेरक कहानी है जो किसी को उठने और काम करने के लिए प्रेरित कर सकती है. वह हमेशा अपने आप पर विश्वास करती थी, जिसके परिणामस्वरूप वह अब जहां है, भारत में सबसे बड़े कॉस्मेटिक ब्रांड में से एक चलाती है.
• विनीता को विभिन्न बिज़नेस मैगजीन के कवर पर दिखाया गया है. वह फोर्ब्स को बिज़नेस में सबसे शक्तिशाली महिलाओं के रूप में कवर करती थीं. 2020 में विनीता सिंह को चालीस के तहत इकोनॉमिक टाइम्स 40 द्वारा विश्व की शीर्ष 100 प्रतिभाशाली महिलाओं में से एक माना गया था.