રાધાકિશન દમણી - સફળતાની યાત્રા

તમે એક મહિનામાં કેટલી વાર કિરાણા સ્ટોર્સની મુલાકાત લો છો? જો તમને માત્ર સાબુની જરૂર હોય અથવા ટૂથપેસ્ટની જરૂર હોય તો શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ નજીકના લોકલ સ્ટોર્સ પર જવું અને ઘરે પરત ફરવાનું રહેશે. પરંતુ જો તમને થોકમાં વસ્તુઓની જરૂર હોય અને તે પણ તમે તમારી બધી જરૂરિયાતો માટે માત્ર એક જ સ્ટોરની મુલાકાત લેવાનું પસંદ કરો છો તો શું થશે?

હા, તમને તે યોગ્ય મળ્યું. આજે જ ડિમાર્ટ, જિયો સ્માર્ટ પૉઇન્ટ, સ્પેન્સર રિટેલ જેવી રિટેલ ચેઇન છે.

જેમાંથી ડીમાર્ટ એ ટોચની વન-સ્ટૉપ સુપરમાર્કેટ ચેઇનમાંથી એક છે જે ગ્રાહકોને વિવિધ પ્રોડક્ટ્સ પ્રદાન કરે છે જે એક જ જગ્યા હેઠળ મૂળભૂત અને વ્યક્તિગત છે.

આ સુપરમાર્કેટ ચેઇન ઑફ DMart સ્ટોર્સની માલિકી અને સંચાલન એવેન્યૂ સુપરમાર્ટ્સ લિમિટેડ દ્વારા કરવામાં આવે છે. પરંતુ શું તમે જાણો છો કે આ હાઇપરમાર્કેટની સ્થાપના કોણે કરી હતી? શ્રી રાધાકિશન દમણી એ મેગા રિટેલ ચેઇન સ્ટોર્સ ભારતમાં "DMart" ની સ્થાપક છે.

શ્રી રાધાકિશન દમની કોણ છે?

શ્રી રાધાકિશન દમની એક ઉદ્યોગસાહસિક, વ્યવસાયિક અને સ્ટૉક બ્રોકર અને સ્ટૉક માર્કેટમાં રોકાણકાર છે. તેઓ પોતાની ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ફર્મ, બ્રાઇટ સ્ટાર ઇન્વેસ્ટમેન્ટ લિમિટેડ દ્વારા પોતાનો પોર્ટફોલિયો પણ મેનેજ કરે છે. ચાલો અત્યાર સુધીની તેમની યાત્રાને સમજીએ.

શ્રી રાધાકિશન દમનીનું પ્રારંભિક જીવન

મારવાડી પરિવારમાં 15^મી માર્ચ 1954 ના રોજ રાધાકિશન દમણીનો જન્મ થયો હતો. તેમનો જન્મ થયો હતો અને રાજસ્થાનના બીકાનેરમાં ખરીદ્યો હતો.
તેઓનો જન્મ સ્ટૉક બ્રોકિંગ પરિવારમાં થયો હતો. પરંતુ તેમણે પોતાનો ઑટો આનુષંગિક વેપાર વ્યવસાય સ્થાપિત કર્યો હતો. પરંતુ તેમના પિતાના અચાનક મૃત્યુને કારણે, તેમણે પોતાનો બિઝનેસ બંધ કર્યો અને તેમના પરિવારના બિઝનેસમાં જોડાયા.
32 વર્ષની ઉંમરે તેમણે બજારમાં ટ્રેડિંગ શરૂ કર્યું. રાધાકિશન દમણીને હર્ષદ મેહતા સાથે તેમના બુલ અને બેઅર ફાઇટ માટે 1992 દરમિયાન લોકપ્રિય થઈ ગયું.
હર્ષદ મેહતા સતત પસંદ કરેલા સ્ટૉક્સ ખરીદી રહ્યા હતા જેમાં શેરની કિંમત ટોચ પર લઈ રહી હતી અને જ્યારે રાધાકિશન દમની સ્ટૉક્સને ટૂંકા ગાળામાં વેચી રહ્યા હતા.
તેમને ખૂબ જ સારી રીતે જાણવા મળ્યું કે શ્રી હર્ષદ મેહતા બજારમાં હેરફેર કરી રહ્યા છે અને કૃત્રિમ રીતે કિંમતોમાં વધારો કરી રહ્યા છે. તેમને સતત નુકસાન થઈ રહ્યું હતું અને એક દિવસ ભારતના પત્રકાર સુચેતા દલાલ દ્વારા પ્રકાશિત લેખ હર્ષદ મેહતાના સંપૂર્ણ મોહકને જાહેર કરવામાં આવ્યું હતું અને આનાથી રાધાકિશન દમણીને ઘણા પૈસા કમાવવામાં મદદ મળી હતી.
તેને "શ્રી વાઇટ અને વ્હાઇટ" કહેવામાં આવે છે કારણ કે તેણે હંમેશા તેની વ્હાઇટ શર્ટને વ્હાઇટ પેન્ટ્સ સાથે જોડી દીધી છે. તે તેમનું કૉલિંગ કાર્ડ બન્યું.

કરિયર તરીકે સ્ટૉક માર્કેટ

રાધાકિશન દમનીએ સ્ટૉકબ્રોકર તરીકે પોતાની કારકિર્દી શરૂ કરી હતી, પરંતુ તેને ટૂંક સમયમાં સમજાયું કે જો તે બજારમાંથી પૈસા કમાવવા માંગે છે, તો તેણે સ્ટૉક માર્કેટમાં પોતાના પૈસાનું રોકાણ અને વેપાર કરવું જોઈએ.
તેથી, માત્ર એક સ્ટૉકબ્રોકર હોવાના બદલે તેમણે ભારતીય સ્ટૉક માર્કેટમાં સ્ટૉક ટ્રેડિંગ શરૂ કર્યું. આ દ્વારા તેમણે ઘણા નફા કમાયા હતા. તેઓ પણ એક લવચીક વેપારી હતા
તેમના પોર્ટફોલિયોમાંથી કેટલાક શ્રેષ્ઠ પરફોર્મિંગ સ્ટૉક્સ સદી ટેક્સટાઇલ્સ, ભારતીય સીમેન્ટ, વીએસટી ઉદ્યોગો, ટીવી ટુડે નેટવર્ક, બ્લૂ ડાર્ટ, સુંદરમ ફાઇનાન્સ, 3એમ ઇન્ડિયા, જ્યુબિલન્ટ ફૂડવર્ક્સ વગેરે છે.
તેમને એક જાણીતા મૂલ્ય રોકાણકાર શ્રી ચંદ્રકાંત સંપત દ્વારા પ્રેરિત કરવામાં આવ્યા હતા, આરકે લાંબા ગાળા માટે રોકાણ કરવા તરફ દોડી ગયા હતા. તેમણે મુખ્યત્વે એમએનસીજી એફએમસીજી કંપનીઓ જેમ કે જીલેટ, કોલગેટ, નેસલ અને એચયુએલમાં રોકાણ કર્યું, જેણે ફરીથી તેમના માટે ઘણી સંપત્તિ બનાવી છે.
તેમણે 2000-01 કેતન પારેખ સ્કેમમાં ફીટનું પુનરાવર્તન કર્યું જ્યાં તેઓ વિજેતા તરીકે ફરીથી ઉભરી ગયા. તેમણે ટ્રેડિંગ દ્વારા તેમનું પ્રારંભિક કોર્પસ બનાવ્યું. હજી પણ તેઓ મુખ્ય રોકાણ પોર્ટફોલિયોને વેપાર અને જાળવી રાખે છે.

દલાલ સ્ટ્રીટથી બિઝનેસ મેન સુધીની યાત્રા

રાધાકિશન દમનીએ 1980 વર્ષમાં રોકાણકાર તરીકે તેમની કારકિર્દીની શરૂઆત કરી હતી. 1999 માં, તેમણે નેરુલમાં એક સહકારી વિભાગના સ્ટોર અપના બજારની ફ્રેન્ચાઇઝી કરી હતી, પરંતુ તેના બિઝનેસ મોડેલ દ્વારા "અવિશ્વસનીય" હતી.
2001 માં, આવી મહાન ઊંચાઈઓ સુધી પહોંચ્યા પછી, તેમણે અચાનક સ્ટૉક માર્કેટ બિઝનેસથી બહાર નીકળી અને રિટેલ ઉદ્યોગમાં પ્રવેશ કરવાનો નિર્ણય લીધો.
દમનીએ 2000 વર્ષમાં પેરેન્ટ કંપની ઑફ ડીમાર્ટની એવેન્યૂ સુપરમાર્કેટની સ્થાપના કરી અને 2002 માં પ્રથમ સ્ટોર શરૂ કરી. "દૈનિક બચત" એ ડીમાર્ટની ટૅગલાઇન છે
DMart એ સ્પર્ધકોથી વિપરીત ધીમા અને સ્થિર અભિગમનું પાલન કર્યું. 2017 માં જ્યારે ડીમાર્ટએ તેના IPOની જાહેરાત કરી હતી, ત્યારે તેને 104 વખત ઓવરસબસ્ક્રાઇબ કરવામાં આવી હતી. સૂચિબદ્ધ થયા પછી, સ્ટૉકની કિંમત 447% વધી ગઈ હતી. આનાથી દમણીની નેટવર્થ $16.5 અબજ સુધી પહોંચી ગઈ હતી, જે તેને વિશ્વની 117 મી સમૃદ્ધ મનીન બનાવી છે.

ડી માર્ટ વિશેષ શું બનાવ્યું?

ડીમાર્ટ નિવાસી વિસ્તારમાં સ્થિત છે, જે મધ્યમ વર્ગની વસ્તીને લક્ષ્ય બનાવે છે.
તે મૂળભૂત અને આવશ્યક દૈનિક જરૂરિયાતના પ્રોડક્ટ્સ ખાસ કરીને ખાદ્ય અને કરિયાણા પ્રદાન કરે છે.
તેમના મોટાભાગના સ્ટોર્સ પોતાની માલિકીના છે અને તેથી ભાડાની કિંમત ટાળી જાય છે
તમારી બધી જરૂરિયાતો અને જથ્થાબંધ ખરીદી અને ઝડપી ચુકવણી માટે એક જ છતનું ઉકેલ શક્ય છે
દરેક ડીમાર્ટ સુપરમાર્કેટ સ્ટોર ઘરેલું ઉપયોગિતા ઉત્પાદનો ધરાવે છે - સૌંદર્ય ઉત્પાદનો, શૌચાલય, પથારી અને બાથ લિનન, ગાર્મેન્ટ્સ, કિચનવેર, ઘરેલું ઉપકરણો, ફૂટવેર, ફૂડ, ગેમ્સ અને સ્ટેશનરી અને ઘણું બધું.
એવેન્યૂ સુપરમાર્કેટ લિમિટેડ DMart Premia, DMart, Dutch Harbour, DMart Minimax અને DHomes જેવી બ્રાન્ડ્સની માલિકી ધરાવે છે.
મુખ્ય ઉદ્દેશ ગ્રાહકોને શ્રેષ્ઠ મૂલ્ય પર સારા પ્રૉડક્ટ્સ ઑફર કરવાનો છે.

શ્રી રાધાકિશન દમણીનું અનશેકેબલ ફોકસ

ઘણી રીતે, યોગ્ય મોડેલને ઓળખવું અને પછી તેને લાંબા ગાળાના અભિગમ સાથે આગળ વધવું એ એક સફળ રિટેલરને સંઘર્ષ કરનાર વ્યક્તિ પાસેથી અલગ કરે છે. શ્રી દમનીના અભિગમમાં સ્પષ્ટ લૉજિક છે.
થમ્બ રૂલ એ છે કે ભાડાનો ખર્ચ રિટેલરના ટર્નઓવરના લગભગ 3 ટકા હોવો જોઈએ. અને 3-4 ટકાના EBITDA માર્જિન પર કાર્યરત મોટાભાગના કાર્યક્ષમ રિટેલર્સ સાથે, ખર્ચને નિયંત્રિત કરવાની ક્ષમતા અત્યંત મહત્વપૂર્ણ બની જાય છે.
તેની રિયલ એસ્ટેટની માલિકી ધરાવતા, DMart ભાડામાં જે બચત કરવામાં આવે છે તેનાથી ઉચ્ચ EBITDA માર્જિન ડિલિવર કરી શકે છે. લગભગ બે દાયકા પહેલાં ભારતમાં સંગઠિત રિટેલનો ઉદભવ બિગ બજાર અને સુભિક્ષા જેવા ઘણા સ્પર્ધકોને જોયો હતો, જે મુખ્યત્વે છે.
દમણીમાં, જ્યાં તે વ્યાજબી હતી અને શહેરી વિકાસના પ્રારંભિક તબક્કે જમીન સમજી હતી અને સ્થાનોમાં જમીન પ્રાપ્ત કરી હતી. તેમના પ્રેક્ષકોના મૂળ આધારે ભારતીય મધ્યમ વર્ગ છે, એક વસ્તી કે જે મોટી, મહત્વાકાંક્ષી અને પ્રચંડ સ્માર્ટ છે.
જમીન પ્રાપ્તિ માટેનું કેપેક્સ સમય જતાં એમોર્ટાઇઝ કરવામાં આવે છે અને ટેક ગ્રાહકને મૂલ્ય પ્રદાન કરવા પર સ્ટોર પર ઓછું અને વધુ ખર્ચ કરવાનો છે.
આજે ગ્રાહકો ટેક્નો સેવી બની ગયા છે. અને ડિજિટલાઇઝેશન સાથે, હવે ગ્રાહકો સ્ટોરની ભૌતિક મુલાકાત લેવાના બદલે ઑનલાઇન ખરીદી કરવાનું પસંદ કરે છે. અને તેથી ડિમાન્ડ ડીમાર્ટ મુજબ મેનેજમેન્ટ ડિલિવરીના વિસ્તરણ પર સાવચેત રહ્યું છે અને હાલમાં Q1FY23 માં 12 થી 18 શહેરોમાં તેને ચલાવે છે. મુંબઈ, પુણે, બેંગલુરુ, હૈદરાબાદ અને અમદાવાદમાંથી ડીમાર્ટના ઑનલાઇન વેચાણમાં 90 ટકાથી વધુ વેચાણ આવે છે. હાઇપરમાર્કેટ ફોર્મેટમાં આ સેગમેન્ટમાં વૃદ્ધિ માટે પણ રૂમ છે.

સ્ટૉક માર્કેટના પાઠ શ્રી દમણીથી શીખી શકાય છે

લાંબા ગાળા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત રાખો – શ્રી દમણી હંમેશા માનતા હતા કે કરેલા રોકાણમાં મૂલ્ય હોવું જોઈએ. તેમણે લાંબા ગાળામાં નફો કમાવવાના લક્ષ્ય સાથે મૂલ્યવાન ઇક્વિટી ખરીદી.
તેને મોટું બનાવવા માટે નાના પગલાં લો: દમણીએ સમય લીધો અને તે અનુસાર આયોજિત કર્યો. તેમણે વિક્રેતાઓને અનુકુળ પ્રતિષ્ઠા જાળવી રાખી અને ધીમે નફાકારકતા પ્રાપ્ત કરી
ધીરજ: સ્ટૉક માર્કેટમાં ટ્રેડિંગ માટે ધૈર્યની જરૂર છે. તેઓ તેમના ગ્રાહકના ભાવનાઓ અને શેરબજારની ગતિવિધિઓને પણ સમજે છે. તેમની ધીરજ બંનેને સંભાળવાની સૌથી મોટી તાકાત હતી.
હર્ડ ભાવનાઓને અવગણો: જ્યારે તેમણે દલાલ સ્ટ્રીટમાં રોકાણ કર્યું ત્યારે તેમણે શરૂઆતમાં સારી રીતે જોડાયેલ નાણાંકીય પદ્ધતિઓ અપનાવી હતી. તેમણે તમામ પ્રતિષ્ઠિત અંતરને અવગણના કરી અને તેમની સફળતા પ્રાપ્ત કરનારા પોતાના પ્લાન્સ પર અટવાયા. ઉદાહરણ તરીકે હર્ષદ મેહતા કેસ અને કેતન પારેખ કેસ.
તમારી ગેમ જાણો: દમની તેમનો સ્ટૉક પસંદ કરતા પહેલાં સંપૂર્ણ હિસ્ટ્રીમાંથી પસાર થાય છે. આ અધિનિયમ ડેટા પર આધારિત છે, અન્તર્જ્ઞાન અથવા અનુમાન પર નથી. તેઓ P/E રેશિયો, એન્ટરપ્રાઇઝ વેલ્યૂ ટુ EBITDA, નેટ માર્જિન, વર્ષ પર આવક વિકાસ વર્ષ અને ત્રિમાસિક આધાર જેવા રેશિયોનો ઉપયોગ કરે છે. જ્યારે મૂળભૂત સિદ્ધાંતો જાણીતા મૂલ્યને યોગ્ય રીતે ઍક્સેસ કરી શકાય છે.
વૈવિધ્યકરણ: દમણીનું માનવું છે કે કોઈને એક જ બાસ્કેટમાં તમામ ઈંડા રાખવા જોઈએ નહીં. તમામ ઈંડાઓને એકસાથે તોડી શકે તેવું ઉચ્ચ જોખમ છે. તે જ રીતે સ્ટૉક માર્કેટમાં એક જ સ્ટૉક પર સ્ટિક કરવાને બદલે વિવિધ પોર્ટફોલિયોમાં પૈસા ઇન્વેસ્ટ કરવું વધુ સારું છે. તે જોખમી હોઈ શકે છે!

રાધાકિશન દમણી - 'વૉરેન બફેટ ઑફ ઇન્ડિયા' અને 'રિટેલ કિંગ ઑફ ઇન્ડિયા’

રાધાકિશન દમની અન્ય બિઝનેસ મેન જેવી ઉચ્ચ શિક્ષિત વ્યક્તિ નથી. તેઓ એક સરળ જીવન જીવે છે છતાં તે જે પણ કરે છે તેમાં ક્રાંતિ બનાવે છે. તેઓ એક જ એપાર્ટમેન્ટમાં રહેતા હતાં પણ તેઓ અબજોપતિ બન્યા હતા. તેઓ મીડિયા અને જાહેર એકત્રીકરણથી બચે છે.
તેઓ હંમેશા જીવનમાં મોટી વસ્તુઓ કરવા માંગતા હતા.
રાધાકિશન દમણીએ આપણને જીવનમાં મોટા જોખમો લેવા અને પોતાના તર્કનો ઉપયોગ કરવા માટે શીખવ્યું છે.
જો તમારા જીવનમાં ઉત્કટતા હોય તો તમે કંઈ પણ કરી શકો છો. 67 વર્ષની ઉંમરમાં તે હવે ભારતમાં 5^th સમૃદ્ધ વ્યક્તિ છે.
આ યુનિવર્સ હંમેશા એક મજબૂત હૃદય તરફ ધમાવે છે, અને શ્રી રાધાકિશન દમણીના કિસ્સામાં તે સાચું છે.