एकदा काळ, मार्केटिंग इतिहासाच्या वार्षिकांमध्ये, दोन पेय टायटन्स दरम्यान एक प्रसिद्ध फलक अस्तित्वात आहे - अटलांटाची कोका-कोला कंपनी आणि न्यूयॉर्कची पेप्सी-कोला कंपनी. हा एपिक क्लॅश दशकांपासून कोला वॉर्स म्हणून ओळखला जातो, ज्यात प्रत्येक कंपनीच्या मार्केटिंग विभाग ग्राहकांच्या मनात एका सॉफ्ट ड्रिंकच्या संरक्षित शीर्षकाचा दावा करण्यासाठी निरंतर ड्युएलमध्ये सहभागी होत आहेत.

1886 मध्ये सागा सुरू झाला जेव्हा जॉन पेंबर्टन, प्रयोगासाठी पेंचंट असलेले फार्मसिस्ट, अचानक एक पेय म्हणून संकलित केले आहे जे नंतर आयकॉनिक कोका-कोला बनू शकते. कोका पानांवरून आणि कॅफिन असलेली कोका पानांवरून कोका-कोला नट्स असलेली औषधे म्हणून ओळखली जाते, कोका-कोला हा एक रिफ्रेशिंग एलिक्सिरमध्ये विकसित झाला आहे, अखेरीस कोकेन गमावत आहे परंतु अमेरिकन संस्कृतीमध्ये स्थायी जागा मिळवत आहे.

कोका-कोला प्रामुख्याने उदयाने, अनुकरक उदयाने, 1900s मध्ये संरक्षणात्मक धोरणे अवलंबून राहण्यास कंपनीला प्रोम्प्ट देत आहे. एक प्रमुख चळवळ म्हणजे एक अद्वितीय 6 1⁄2 औन्स बॉटलची ओळख, प्रतिस्पर्ध्यांना प्रोत्साहन देण्याची धोरणात्मक वेळ आणि बाजारपेठेतील प्रभुत्व राखण्याची. तरीही, महामंदीच्या काळात पेप्सीने कोका-कोलाच्या राज्याच्या शाश्वततेत व्यत्यय आणला.

पेप्सीच्या शानदार धोरणामध्ये त्याच निकल किंमतीसाठी 12-ऑउन्स बॉटल ऑफर करण्याचा समावेश आहे, ज्यामुळे देशभरात स्थिर झालेल्या आकर्षक जिंगलचा लाभ घेता येतो. या फ्लँकिंग पद्धतीने कोका-कोला ऑफ गार्डला पकडले, डिफेन्सिव्ह वॉरफेअरमध्ये महत्त्वाच्या लॅप्सला हायलाईट करते. पेप्सीचे विजय दोन्ही कंपन्यांनी विविध आकार आणि जाहिरात मोहीम सादर केल्या, कोला युद्धांना चालना देत आहे.

रॉयल क्राऊन कंपनीच्या डाएट राईट कोलाच्या प्रवेशासह 1960s ला भूकंपीय बदल दिसून आला आणि डाएट कोलाची संकल्पना सादर केली. दुर्दैवाने, रॉयल क्राउन प्रारंभिक यशाला भांडवलीकृत करण्यात अयशस्वी झाले, ज्यामुळे 1963 मध्ये कोका-कोलाच्या टॅबद्वारे त्वरित भरलेले व्हॅक्यूम होते. यादरम्यान, पेप्सीने आहार पेप्सीसह काउंटर केले, एक जास्त लैंगिक जाहिरात मोहिम सुरू केली ज्याने कोला युद्धाच्या वर्णनात एक आत्मविरोधी ट्विस्ट जोडला.

1982 मधील इव्हेंटच्या आश्चर्यकारक वळणात, कोका-कोलाने डाएट कोकचा अनावरण केला, ज्यामुळे कोला मार्केटची पायाभरणी झाली. याची ओळख आयकॉनिक कोका-कोलाच्या नावातून निर्गमन झाली, त्याऐवजी "टॅब" निवडणे आणि नंतर संपूर्ण डाएट कोकमध्ये विकसित होणे. डाएट कोला बॅटलग्राऊंड न्यूट्रास्वीट, साखर पर्याय, डाएट कोक आणि डाएट पेप्सी दरम्यान जाहिरात युद्ध सुरू करण्यासह तीव्रता प्रदान करते.

डाएट पेप्सीची आक्षेपार्ह धोरण, 100 टक्के न्यूट्रास्वीटवर जोर देऊन, डाएट कोकमधून काउंटरमूव्ह करण्यास प्रोत्साहित केले. एका सेव्ही डिफेन्सिव्ह मॅन्यूवरमध्ये, कोका-कोला रिव्हॅम्प्ड डाएट कोक, रिमूव्हिंग सचारीन आणि 100 टक्के न्यूट्रास्वीट अवलंबून आहे. जाहिरात शोडाउन सुरू झाला आहे, ज्यामध्ये आधुनिक विपणन युद्धाची जटिलता समाविष्ट केली जाते.

या क्षणाच्या तारांना सूचीबद्ध करणाऱ्या दोन्ही कंपन्यांसह सेलिब्रिटी एंडोर्समेंटसाठी बॅटलफील्ड वाढविण्यात आली आहे. विशिष्ट ब्रँडसह सहयोगी सेलिब्रिटीजसाठी संघर्ष केलेले ग्राहक म्हणून भ्रम स्वीकारले, वास्तविकता आणि विपणन चष्म्यांमधील रेषा फुसविणे.

कोला कंपन्यांना आहार चढण्याच्या बाजारात नवीन आव्हानांचा सामना करावा लागत असल्याने, कोला वॉर्स सागा सुरू ठेवते. ग्राहकांच्या चव आणि वाढत्या गोंधळासह, डाएट सॉफ्ट ड्रिंकमध्ये उपभोक्ता खरोखरच काय इच्छितात हे जाणून घेण्यासाठी कंपन्यांनी या विकसित लँडस्केपला नेव्हिगेट करणे आवश्यक आहे.

चुका

1. संरक्षणात्मक तयारीचा अभाव: चांगल्या अवसादादरम्यान पेप्सीच्या धोरणात्मक पाऊल अपेक्षित करण्यात कोका-कोला अपयशी, त्याच किंमतीसाठी मोठ्या बॉटलचा परिचय करून, संरक्षणात्मक धोरणात महत्त्वपूर्ण अपघात दर्शविला.
2. डाएट कोला ट्रेंडला विलंबित प्रतिसाद: डाएट राईट कोलासह रॉयल क्राउनची यशस्वीता असूनही, कोका-कोला आणि पेप्सी दोन्हीने सुरुवातीला डाएट कोला मार्केटची क्षमता कमी केली, ज्यामुळे लहान स्पर्धक एक महत्त्वपूर्ण शेअर मिळवू शकतात.
3. सेलिब्रिटी-चालित गोंधळ: सेलिब्रिटी एंडोर्समेंटसाठी तीव्र स्पर्धा उपभोक्ता गोंधळ पडली, कारण दोन्ही ब्रँड्सचे प्रतिनिधित्व करणाऱ्या स्टार्सने ब्लर्ड नॅरेटिव्ह तयार केला, विशिष्ट ब्रँड ओळख कमी करण्याची क्षमता असते.

अध्ययन

1. अनुकूलता महत्त्वाची आहे: मार्केट ट्रेंड आणि ग्राहक प्राधान्ये अनुकूल करण्याची क्षमता महत्त्वाची आहे. डाएट कोला ट्रेंडच्या प्रतिसादात डाएट कोकची यशस्वी ओळख डायट कोका मार्केटमध्ये चमकदार राहण्याचे महत्त्व दर्शविते.
2. सक्रिय संरक्षण युद्ध: प्रकरण सक्रिय संरक्षण धोरणांचे महत्त्व दर्शविते. प्रतिस्पर्ध्यांना अवरोधित करण्यासाठी एका विशिष्ट बॉटलचा वापर करून 1900 च्या सुरुवातीत कोका-कोलाचे यश, प्रतिस्पर्धी हालचालींच्या अपेक्षेचे आणि काउंटरिंगचे महत्त्व दर्शविते.
3. ग्राहक-केंद्रित कल्पना: कोला युद्धांमध्ये यश आणि अयशस्वी दोन्ही ग्राहकांच्या गरजा समजून घेण्यास आणि पूर्ण करण्यास अनेकदा जोडलेले होते. डाएट राईट कोला आणि डाएट पेप्सीची वाढ दर्शविली की यशस्वी कल्पना अनेकदा अपूर्ण ग्राहक मागणी ओळखण्यापासून आणि त्यांचे निराकरण करण्यापासून उद्भवतात.

शेवटी, कोला वॉर्स मार्केट शेअरसाठी लढाईपेक्षा जास्त दर्शवितात; ते विपणनाच्या निरंतर बदलणाऱ्या जगात नाविन्यपूर्ण, धोरण आणि अनुकूलन यांची नाविन्यपूर्ण कथा आहेत. या महाकाव्या सागामध्ये पेप्सी बरोबर कोका-कोला विजयी झाल्यामुळे ही कथा व्यवसाय प्रतिस्पर्धांच्या समृद्ध टेपस्ट्रीमध्ये एक आकर्षक वर्णन म्हणून काम करते.