इन्टरव्यू विथ ट्रुकेप फाईनेन्स लिमिटेड

परवडणाऱ्या किंमतीत, राज्ये रोहन जुनेजा, एमडी आणि सीईओ, ट्रुकॅप फायनान्स लिमिटेड या राज्यांमध्ये गोल्ड लोनच्या जलद वितरणाद्वारे एमएसएमईंसाठी क्रेडिट गॅप संबोधित करण्यात आमच्यासारख्या एनबीएफसीची मोठी भूमिका आहे. 

भारतातील गोल्ड लोन मार्केटवर तुमचे दृष्टीकोन काय आहे?

गेल्या काही दशकांमध्ये, संघटित कर्ज इकोसिस्टीमचा आवश्यक भाग बनण्यासाठी गोल्ड लोन उद्योग लक्षणीयरित्या वाढले आहे. सोन्याच्या दागिन्यांद्वारे सुरक्षित बँक कर्जांचे मूल्य मार्च 2020 च्या शेवटी जवळपास ₹ 34,000 कोटी ते 2020-21 महामारीत जवळपास ₹ 61,000 कोटी पर्यंत वाढले आहे - महामारीचे पहिले वर्ष. त्यानंतर मार्च 2022 च्या शेवटी अंदाजे ₹74,000 कोटीपर्यंत ते दुसरे 20% वाढले. या नंबर दर्शवितात की या दोन वर्षांमध्ये, भारतातील गोल्ड लोन मार्केटमध्ये सर्व बँकांद्वारे मंजूर केलेल्या एकूण पर्सनल लोनपेक्षा पाच पट जलद वाढविले आहे.

परवडणाऱ्या किंमतीत गोल्ड लोनच्या जलद वितरणाद्वारे MSME साठी क्रेडिट गॅप संबोधित करण्यात NBFC ची मोठी भूमिका आहे. देशभरातील अनेक बाजारांमध्ये औपचारिक सोन्याच्या कर्जामध्ये विस्तार करण्यासाठी अद्याप मोठ्या प्रमाणात खोली आहे.

ट्रूकॅप फायनान्सची शीर्ष तीन धोरणात्मक उद्दिष्टे काय आहेत?

 आर्थिक समावेश: एमएसएमईंच्या वाढीस चालना देण्यासाठी तंत्रज्ञान आणि भांडवलाच्या नियोजनाद्वारे शेवटचे आर्थिक समावेशन प्राप्त करण्याचे आमचे ध्येय आहे. आमची उत्पादने ग्राहक प्राधान्यासह संरेखित केली आहेत आणि पारंपारिक कर्जदारांनी सेवा दिली नसलेल्या लघु व्यवसाय उद्योजकांच्या पत गरजांसाठी संरेखित केले जाताना किमान टर्नअराउंड वेळेत पत उपलब्ध करून देण्याचा हेतू आहे. पुढे, कंपनी कॉर्पोरेट प्रशासन आणि पारदर्शकतेच्या उच्चतम मानकांवर स्वत:ला अभिमान करते, ज्याचा आमच्या कर्जदारांना फायदा होणे आवश्यक आहे.

भांडवली कार्यक्षमता: आमची कर्ज देण्याची रणनीती भांडवली संरक्षणावर केंद्रित केली आहे, त्यामुळे आम्ही फायदेशीर वाढ सुनिश्चित करण्यासाठी व्यवसाय टीम, पत, अंतर्गत जोखीम आणि संग्रह टीमकडून सक्रिय सहभाग असलेली मजबूत जोखीम व्यवस्थापन चौकट विकसित केली आहे. आम्ही गोल्ड-बॅक्ड MSME लोन वितरित करण्यासाठी सेंट्रल बँक ऑफ इंडियासह मोठ्या प्रमाणात सह-कर्ज व्यवस्थेवर स्वाक्षरी केली. आम्ही इकोसिस्टीममधील इतर सहभागींशी आर्थिक समावेश मिळविण्यासाठी आणि व्यवसाय मालकांच्या सेवेमध्ये भांडवल अधिक कार्यक्षम बनविण्यासाठी समान संबंध निर्माण करण्याच्या प्रक्रियेत आहोत.

तंत्रज्ञान-सक्षम 'कर्जदार-पहिले' कर्ज देणारी संस्था: यासाठी, आम्ही तंत्रज्ञान उपाय स्वीकारले आहेत आणि आमच्या प्रगतीशील ग्राहक-केंद्रित ऑनमी-चॅनेल ग्राहक संपादन स्टॅकद्वारे सदैव बदलणाऱ्या व्यवसाय वातावरणाचे समाधान केले आहे. यामध्ये भारतातील व्यवसायिकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी अनुकूल उत्पादनांद्वारे पूरक केलेल्या धनसेतू आणि धनवर्षा सारख्या आमच्या सोर्सिंग आणि वितरण मालमत्तांचा समावेश होतो.

ट्रूकॅप फायनान्ससाठी चांगले काम केलेले टॉप 3 ग्रोथ ट्रिगर्स काय आहेत?

सुरुवात करण्यासाठी, आमचा सेवा (एल-ए-ए-एस) दृष्टीकोन जो भांडवली-प्रकाशाच्या वाढीस परिणाम करतो, हा कंपनीचा प्राथमिक विकास चालक आहे. ट्रुकॅप फायनान्समध्ये सीबीओआयसह एल-ए-ए-एस संबंध आहे जे आता आमच्या जवळपास सर्व शाखांमध्ये राहतात, ज्यामुळे चांगली कमाई होते आणि किफायतशीर भांडवलाचा वापर होतो. विशेषज्ञ कौशल्ये, गहन क्षेत्रीय कौशल्य आणि अंडरसर्व्ह एमएसएमई ग्राहकांना कर्ज देण्यासाठी बाजारपेठेतील ज्ञान वापरून ट्रूकॅप आपल्या एल-ए-ए-एस मॉडेलद्वारे उच्च परतावा कमविण्याचे व्यवस्थापन करते.

दुसरे म्हणजे, तंत्रज्ञानासह समर्थित मल्टी-चॅनेल दृष्टीकोनाद्वारे आमची वितरण धोरण अंतिम-माईल क्रेडिट कव्हरेज, नवीन उत्पादन लाईन्सचा ॲक्सेस, अंमलबजावणीची गती आणि संकलनांमध्ये सामर्थ्य सुनिश्चित करते. सध्या, आमच्याकडे डायरेक्ट सेलिंग एजंट भागीदारीशिवाय ~200+ लोकांची कॅप्टिव्ह सेल्स टीम असलेली 60 अनुभव केंद्रे आहेत. हे सर्व तंत्रज्ञानाच्या मालमत्तेद्वारे चांगले समर्थित आहेत जे व्यवस्थितरित्या ग्राहक संपादन वाढविण्यासाठी आणि टर्नअराउंड वेळ कमी करण्यासाठी भिन्न आहेत.

शेवटी, सातत्यपूर्ण उत्पन्न वाढीचे व्याज-कमाई गुणवत्तेच्या मालमत्तेद्वारे नेतृत्व केले जाते. आमचे लोन बुक बिल्डिंग सर्वसमावेशक रिस्क मॅनेजमेंट फ्रेमवर्कमध्ये आहे ज्यामुळे उच्च कलेक्शन कार्यक्षमता आणि कमी NPAs प्रमाणे आहे. आमच्याकडे विशेष कायदेशीर संसाधने आणि टेलि-कॉलर्स असलेली अनुभवी इन-हाऊस कलेक्शन मॅनेजमेंट टीम आहे जी लोन रिकव्हरीमध्ये तज्ञता असलेल्या आर्बिट्रेटर्स आणि एम्पॅनेल्ड वकीलांच्या विस्तृत नेटवर्कद्वारे समर्थित आहे.

आगामी तिमाहीसाठी तुमचे कमाईचे दृष्टीकोन काय आहे?

एकूणच बिझनेसचा दृष्टीकोन खूपच सकारात्मक असल्याचे दिसते. आम्ही येणाऱ्या तिमाहीमध्ये एक मजबूत व्यवसाय चक्राची अपेक्षा करतो. गेल्या काही महिन्यांनी आम्ही ओळखलेल्या उत्पादनांमध्ये लक्षणीय मार्केट संधी देखील प्रदान केली आहे आणि आमच्या व्यवसायाने या बाजारपेठेच्या संधीला चांगले प्रतिसाद दिला आहे.