साप्ताहिक रैप-अप: पेप्सी पर कोका-कोला की विजय कैसे हुई

एक बार, मार्केटिंग हिस्ट्री के एनाल में, दो पेय टाइटन के बीच एक प्रसिद्ध आहार मौजूद है - अटलांटा की कोका-कोला कंपनी और न्यूयॉर्क की पेप्सी-कोला कंपनी. यह एपिक क्लैश, जिसे दशकों से अधिक समय तक कोला वॉर के नाम से जाना जाता है, प्रत्येक कंपनी के मार्केटिंग विभाग उपभोक्ताओं के मन में एक सॉफ्ट ड्रिंक का क्लेम करने के लिए एक निरंतर ड्यूल में शामिल हैं.

यह सागा 1886 में शुरू हुआ जब प्रयोग के लिए एक फार्मासिस्ट जॉन पेम्बर्टन ने दुर्घटनावश एक ऐसे पेय पदार्थ का समावेश किया जो बाद में प्रतिष्ठित कोका-कोला बन जाएगा. मूल रूप से कोका पत्तियों और कैफीन वाली दवा के रूप में तैयार की गई, कोका-कोला एक रिफ्रेशिंग एलिक्सिर के रूप में विकसित हुई, अंततः कोकीन को खो देती है लेकिन अमेरिकी संस्कृति में स्थायी स्थान प्राप्त कर रही है.

जैसे-जैसे कोका-कोला प्रमुखता में पहुंच गया, अनुकरणकर्ता उभरे, 1900 के दशक में रक्षात्मक रणनीतियों को अपनाने के लिए कंपनी को प्रेरित करते हुए. एक महत्वपूर्ण गति थी एक अनोखी 6 1⁄2 आउंस बोतल, रणनीतिक रूप से प्रतिस्पर्धियों को प्रोत्साहित करने और बाजार में प्रभाव बनाए रखने का समय. फिर भी, महान अवसाद के दौरान कोका-कोला के शासन की शांति को पेप्सी ने खराब कर दिया.

पेप्सी की खुशबूदार रणनीति में एक ही निकल कीमत के लिए 12-आउंस बोतल प्रदान करना शामिल था, जिसमें देश भर में एक पकड़ वाले जिंगल का लाभ उठाना शामिल था. कोका-कोला ऑफ गार्ड पकड़ कर रक्षात्मक युद्ध में एक महत्वपूर्ण भूल को उजागर करने लगा. पेप्सी की विजय ने इनोवेशन के युग में शुरू की, दोनों कंपनियों ने विभिन्न आकार और विज्ञापन अभियान पेश किए, जो कोला युद्ध को बनाए रखती हैं.

1960 के दशक में रॉयल क्राउन कंपनी की डाइट राइट कोला के प्रवेश के साथ भूकंपीय परिवर्तन हुआ, जिसमें डाइट कोला की अवधारणा शुरू की गई. दुर्भाग्यवश, रॉयल क्राउन अपनी प्रारंभिक सफलता को कैपिटलाइज़ करने में विफल रहा, जिससे 1963 में कोका-कोला टैब द्वारा तुरंत भरा हुआ वैक्यूम हो गया. इस बीच, पेप्सी ने डाइट पेप्सी के साथ काउंटर किया, एक अत्यधिक यौन विज्ञापन अभियान शुरू किया जिसने कोला युद्ध के वर्णन में एक प्रोवोकेटिव ट्विस्ट जोड़ा.

1982 में होने वाली घटनाओं के आश्चर्यजनक मोड़ में, कोका-कोला ने डाइट कोक का अनावरण किया, जो कोला मार्केट की नींव को हिलाता है. इस परिचय ने प्रतिष्ठित कोका-कोला नाम से प्रस्थान चिह्नित किया, बजाय "टैब" चुनना और बाद में पूर्ण आहार कोक में विकसित होना. डाइट कोला बैटलग्राउंड न्यूट्रास्वीट, एक चीनी विकल्प की शुरुआत से तीव्रता प्रदान करता है, जिससे डाइट कोक और डाइट पेप्सी के बीच विज्ञापन युद्ध शुरू होता है.

डाइट पेप्सी की आक्रामक रणनीति, 100 प्रतिशत न्यूट्रास्वीट पर जोर देते हुए, डाइट कोक से काउंटरमूव प्रोम्प्ट किया. एक जानलेवा डिफेंसिव मैन्यूवर में, कोका-कोला रिवैम्प्ड डाइट कोक, सचरिन को हटाना और 100 प्रतिशत न्यूट्रास्वीट अपनाना. आधुनिक विपणन युद्ध की जटिलताओं को दर्शाने वाला एक विज्ञापन शोडाउन.

यह युद्धक्षेत्र सेलिब्रिटी अनुमोदनों तक विस्तारित था, जिसमें दोनों कंपनियां इस क्षण के तारों को सूचीबद्ध करती हैं. उपभोक्ताओं के रूप में भ्रम को विशिष्ट ब्रांड के साथ सहयोग करने, वास्तविकता और मार्केटिंग चश्मे के बीच लाइनों को धुंधलाने के लिए संघर्ष किया गया है.

जैसे-जैसे कोला कंपनियां आहार में गिरावट आने वाले आहार बाजार के बीच नई चुनौतियों का सामना करती हैं, कोला युद्ध की गाथा जारी रहती है. उपभोक्ताओं के स्वाद और बढ़ते भ्रम को बदलने के साथ, कंपनियों को इस विकसित लैंडस्केप को नेविगेट करना चाहिए ताकि उपभोक्ता वास्तव में डाइट सॉफ्ट ड्रिंक में क्या चाहते हैं.

गलतियां

1. रक्षात्मक तैयारी की कमी: महान अवसाद के दौरान पेप्सी की रणनीतिक गतिविधि की अनुमान लगाने में कोका-कोला की विफलता, जिससे उसी कीमत के लिए एक बड़ी बोतल पेश किया जाता है, जिसने रक्षात्मक रणनीति में महत्वपूर्ण लैप्स को दर्शाया है.
2. डाइट कोला ट्रेंड के प्रति विलंबित प्रतिक्रिया: डाइट राइट कोला के साथ रॉयल क्राउन की सफलता के बावजूद, कोका-कोला और पेप्सी दोनों ने प्रारंभ में डाइट कोला मार्केट की संभावना को कम कर दिया, जिससे एक छोटे प्रतिस्पर्धी को महत्वपूर्ण शेयर प्राप्त करने की अनुमति मिलती है.
3. सेलिब्रिटी-संचालित भ्रम: सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट के लिए तीव्र प्रतिस्पर्धा के परिणामस्वरूप उपभोक्ता भ्रम हुआ, क्योंकि दोनों ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करने वाले स्टार ने एक धुंधला वर्णनात्मक बनाया, संभावित रूप से विशिष्ट ब्रांड पहचानों को कम कर दिया.

सीख

1. अनुकूलता कुंजी है: मार्केट ट्रेंड और उपभोक्ता प्राथमिकताओं को अनुकूलित करने की क्षमता महत्वपूर्ण है. डाइट कोला ट्रेंड के जवाब में कोका-कोला की डाइट कोक की सफलतापूर्वक शुरूआत एक डायनामिक मार्केट में चुस्त रहने के महत्व को दर्शाती है.
2. सक्रिय रक्षात्मक युद्ध: यह मामला सक्रिय रक्षात्मक रणनीतियों के महत्व को दर्शाता है. 1900 के शुरुआत में कोका-कोला की सफलता, प्रतिस्पर्धियों को ब्लॉक करने के लिए एक विशिष्ट बोतल का उपयोग करके, प्रतिस्पर्धी कदमों को प्रत्याशित करने और काउंटरिंग करने के महत्व को दर्शाती है.
3. उपभोक्ता-केंद्रित इनोवेशन: कोला युद्धों में सफलता और विफलता दोनों को अक्सर उपभोक्ता की आवश्यकताओं को समझने और पूरा करने के लिए जोड़ा गया था. डाइट राइट कोला और डाइट पेप्सी के उत्थान ने प्रदर्शित किया कि अक्सर उपभोक्ता की मांगों की पहचान और उन्हें संबोधित करने से सफल इनोवेशन उत्पन्न होते हैं.

अंत में, कोला युद्ध मार्केट शेयर के लिए युद्ध से अधिक प्रतिनिधित्व करता है; वे विपणन की निरंतर परिवर्तनशील दुनिया में नवान्वेषण, रणनीति और अनुकूलन की एक प्रेरक कहानी हैं. जैसे-जैसे कोका-कोला इस महाकाव्य सागा में पेप्सी पर विजयी हुआ, यह कहानी बिज़नेस प्रतिद्वंद्वियों की समृद्ध टेपेस्ट्री में एक मजबूत वर्णनात्मक के रूप में कार्य करती है.