શું તે એડ-ટેક કંપનીઓનો અંત છે? 

એડ-ટેક પાર્ટી હવે ભારતમાં સમાપ્ત થઈ ગઈ છે. 

વેદાન્તુએ 600 કર્મચારીઓને આગળ વધાર્યા, અનએકેડમીએ 2022 માં 1000 કરતાં વધુ લોકોની રજૂઆત કરી, જે તેની ટીમના લગભગ 10% છે, અને લિડો તેની કામગીરીઓને બંધ કરે છે.

એડ-ટેક 2017-18 માં સૌથી ગરમ વ્યવસાય હતો, જ્યારે ભૌતિક શિક્ષણ અશક્ય હતું ત્યારે ઉદ્યોગની કંપનીઓ પાસે મહામારી દરમિયાન તેમનું સપનું હતું. વીસી એડ-ટેક કંપનીઓ પર ગાગા જઈ રહ્યા હતા, તેઓ માત્ર દ્રષ્ટિકોણમાં અબજો ડોલર પંપ કરી રહ્યા હતા, પરંતુ ગયા કેટલાક મહિનાઓમાં સંપૂર્ણ એડ-ટેક ઉદ્યોગ ક્રેશ થઈ રહ્યો હોય તેવું લાગે છે. આ ક્રૅશનું કારણ શું થયું છે, અને આ બધું સમાપ્ત થયા પછી કોણ જીવિત રહેશે?

તેથી, ક્રૅશમાં જતા પહેલાં, હું શિક્ષણ ક્ષેત્ર સાથે મારો અનુભવ તમારી સાથે શેર કરીશ. 

તેથી, 2016 માં, મેં મારી ક્ષમતાઓનો અતિશય અનુમાન લગાવ્યો અને મારા જીવનનો સૌથી ખરાબ નિર્ણય લીધો, જે સીએટી (એમબીએ પ્રવેશ માટે પરીક્ષા) માટે દેખાવ લાગતો હતો, જેમ કે મેં કોચિંગ સંસ્થામાં નોંધાયેલા કોઈપણ અન્ય વિદ્યાર્થીની જેમ જ મને એક વર્ષ માટે લગભગ 60k શુલ્ક લે છે, જેમાં સત્રો, અભ્યાસ સામગ્રીનો સમાવેશ થયો હતો. આ ફી 2016 માં હતી, હવે કિંમતો આકાશથી વધી ગઈ છે, હું ભારતના ટાયર-2 શહેરમાં પણ રહું છું, મેટ્રોમાં કિંમતો વિશે માત્ર વિચારી શકું છું.

હવે, તે એક બોરિંગ ક્વૉન્ટ ક્લાસ દરમિયાન, મને આશ્ચર્ય થયો હતો કે જો મેં આ અદ્ભુત ફોર્મ્યુલાને યાદ કરવાના બદલે કોચિંગ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ખોલ્યું હોય તો હું કેટલા પૈસા કરી શકું છું.

મેં જે વિચાર્યું તે અહીં આપેલ છે!

હવે, તેઓએ કેટ વિદ્યાર્થીઓ માટે લગભગ 5 બેચ લીધી અને અમારી પાસે દરેક બેચમાં લગભગ 20 લોકો હતા.

એક વર્ષમાં તેમનો સમય 100 વિદ્યાર્થીઓ હતો અને દરેક વિદ્યાર્થીઓ પાસેથી, તેઓએ લગભગ 60k વસૂલ કર્યો, તેથી તેમની આવક એક વર્ષમાં 60,00,000 હતી.

ચાલો કહીએ કે તેઓએ ફેકલ્ટીને 45k મહિનાની ચુકવણી કરી હતી, અને તેમની પાસે 3 ફેકલ્ટી હતી, તેથી ઝડપી ગણિત 45k x 3 x 12 = 16,20,000 હશે. 

ઠીક છે, તેથી ચાલો કહીએ કે તેમના પ્રશાસન, ભાડું અને અન્ય ખર્ચાઓ 13 લાખ હતા, તેઓએ હજુ પણ એક વર્ષમાં 30 લાખનો નફો આપ્યો હતો. 

હું નિષ્ઠાપૂર્વક વિચારતો હતો કે 30 લાખ સીધી તેમના ખિસ્સાઓ સુધી પહોંચે છે, પરંતુ તે કિસ્સા ન હતી, આ કંપનીઓએ કોચિંગ સંસ્થાઓના માર્કેટિંગ પર ઘણું ખર્ચ કરવું પડ્યું હતું, અને તે સમયે આ સંસ્થાઓ માટે માર્કેટિંગ બિલબોર્ડ્સ, સમાચારપત્રો, રેડિયો હતો, જે બધા ખર્ચાળ માધ્યમો હતા અને તેના માટે લગભગ 10 લાખ-15 લાખનો ખર્ચ થયો હતો.

ઉપરાંત, શૈક્ષણિક સંસ્થામાં કાર્યકારી મૂડીની જરૂરિયાત ઉચ્ચ હતી, તેઓને ભાડું, પગાર વગેરે પર ખર્ચ કરવો પડ્યો હતો. આના કારણે, તે એક મૂડી-વ્યાપક વ્યવસાય હતો.

હવે 2016-17 માં જીઓ આવ્યો, જેણે ઇન્ટરનેટને સસ્તું બનાવ્યું અને લોકોએ યુટ્યૂબ, વેબસાઇટ્સ વગેરે દ્વારા શીખવાનું શરૂ કર્યું અને અમે ઑનલાઇન લર્નિંગમાં વધારો જોયો, લોકો તેમના ઘરોમાં આરામથી શીખવા માંગતા હતા.

અને કામગીરીના ખર્ચમાં અહીં ટેકનોલોજી શામેલ હોવાથી, તે ખૂબ જ નીચે આવે છે, તેથી પહેલાં અમે ચર્ચા કરી હતી કે મારા કોચિંગ સેન્ટરને 20 લાખનો નફો મેળવવા માટે લગભગ 35 લાખ - 40 લાખનો ખર્ચ કેવી રીતે કરવો પડ્યો હતો, પરંતુ એડ-ટેક કંપનીઓ માટે તે અલગ હતું, તેઓએ માત્ર 2 અથવા 3 મહિના માટે નિયુક્ત શિક્ષકો હતા, વ્યાખ્યાનો રેકોર્ડ મેળવ્યો, તેમને કોઈપણ શિક્ષણ સુવિધા અથવા વહીવટી કર્મચારીઓની જરૂર નહોતી, તેથી તેઓએ જે ખર્ચ કરવો પડ્યો હતો તે ખૂબ ઓછો થયો. 

તેમના મુખ્ય ખર્ચાઓ વેચાણ ટીમને નિયુક્ત કરવામાં હતા અને ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ, સીએસી મૂળભૂત રીતે ગ્રાહક મેળવવા માટે કેટલો ખર્ચ કરે છે. 

ઉપરાંત, તેઓ માત્ર 100 વિદ્યાર્થીઓને નહીં પરંતુ સંપૂર્ણ વિશ્વને તેમના અભ્યાસક્રમો વેચી શકે છે. તેથી, સંભવિત ગ્રાહકો વધી ગયા ત્યારે, ખર્ચ મર્યાદિત હતા. અને શિક્ષણ વ્યવસાયની આ પ્રકૃતિએ આ ઉદ્યોગમાં ઘણા લોકોને પ્રેરિત કર્યા.

2017 માં એક રિપોર્ટ સીએસી મુજબ એડ-ટેક ફર્મ માટે લગભગ ₹10,000 હતા, તેથી જો કોઈ કંપની ₹50,000 નો અભ્યાસક્રમ વેચી રહી હતી, તો તેઓએ ₹10,000 નો ખર્ચ કર્યો હતો, જેનો અર્થ છે કે તેઓએ વિદ્યાર્થી દીઠ ₹40,000 નો નફો આપ્યો હતો.

હવે, મહામારી આવ્યા પછી, શિક્ષણ સંપૂર્ણપણે ઑનલાઇન થયું, ઘણી સામગ્રીના નિર્માતાઓ અને કંપનીઓએ ઇન્ટરનેટ પર વેચવાનું શરૂ કર્યું, તેઓને માત્ર વેબસાઇટ, રેકોર્ડ અભ્યાસક્રમો મેળવવાનું હતું અને પ્રોત્સાહન આપવાનું હતું! 

અબજો ભંડોળ દ્વારા સમર્થિત ઘણી કંપનીઓએ આ ક્ષેત્રમાં ભીડ સુધી પહોંચવાનું શરૂ કર્યું હતું. 

જેના પરિણામે કંપનીઓએ ગહન છૂટ પર અભ્યાસક્રમો પ્રદાન કરવાનું શરૂ કર્યું હતું, અને કેટલીક કંપનીઓ દરેક અભ્યાસક્રમ પર પણ પૈસા ગુમાવી રહી હતી.
દરેક વ્યક્તિએ ફક્ત પાઈનો એક મોટો ભાગ ઈચ્છતા હતા, તે હકીકતને અવગણવા માટે, કોઈપણ નફા વગર લાંબા સમય ટકાવી રાખવું મુશ્કેલ રહેશે.

જો કોઈ કંપનીએ 40k માટે કોર્સ ઑફર કર્યો હોય, તો B એ તેને 30k માટે ઑફર કર્યું અને C 5k માટે ઑફર કરશે. તેથી, ઉચ્ચ સ્પર્ધાથી આ કંપનીઓ નુકસાન માટે કોર્સ પ્રદાન કરે છે.

અને ત્યારબાદ મહામારી સમાપ્ત થઈ ગઈ, બાળકોએ શાળાઓમાં પાછા જવાનું શરૂ કર્યું, માતાપિતાને એમ લાગ્યું કે શારીરિક શિક્ષણની તુલના કરી શકાતી નથી, અને પછી તમે જે કંપનીઓ નિષ્ફળ ગઈ છે તે બધું જ વધારો કરવામાં આવ્યું છે.

હવે, આ એડ-ટેક પડવાના મુખ્યત્વે ત્રણ કારણો છે, પ્રથમ એ ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ છે જે ઉદ્યોગમાં ઘણા બધા ખેલાડીઓ દાખલ કર્યા પછી મોટાભાગે વધી ગયા હતા, અને તે માત્ર સ્થાપિત કંપનીઓ જ નહીં પરંતુ ઘણા યુટ્યુબર્સ અને કન્ટેન્ટ નિર્માતાઓ હતા કે જેઓ તેમના અભ્યાસક્રમો વેચી રહ્યા હતા, ત્યારબાદ તેઓએ ઉદ્યોગમાં પ્રવેશ કર્યા અને ઑનલાઇન શિક્ષણમાં સ્થાનાંતરિત કર્યા પછી, સ્પર્ધામાં વધારો થયો, લોકો પાસે પસંદ કરવાનો વિકલ્પ હતો અને તેથી પ્રાપ્તિનો ખર્ચ વધી જાય છે.

યુદ્ધ, ફુગાવા, વધતા વ્યાજ દરોએ બજારમાંથી પૈસા ચૂસી દીધા છે, અને જે કંપનીઓ ફક્ત વીસી પૈસા જળવાઈ રહી હતી, તેને સમજ્યું છે કે હાલની સ્થિતિમાં વધુ મૂડી ઉભી કરવી મુશ્કેલ છે અને તેથી તેઓ તેમની કામગીરીઓને ઘટાડી રહ્યા છે અથવા વ્યવસાયને સંપૂર્ણપણે બંધ કરી રહી છે.

માતાપિતાને સમજાયું છે કે ઑનલાઇન લર્નિંગ વાસ્તવિક અનુભવ અને શારીરિક શિક્ષણને પ્રતિસ્થાપિત કરી શકતું નથી, બંનેનું મિશ્રણ બાળકો માટે આદર્શ છે.
ઉપરાંત, એડ્યુ-ટેક કંપનીઓ દ્વારા ઑફર કરવામાં આવતા કોર્સ પૅકેજો મોટાભાગના ભારતીયો માટે થોડી કિંમત છે, કારણ કે ભારતમાં અમારી પાસે ઘણા શાળાઓ છે જે વર્ષમાં 30k કરતાં ઓછા શુલ્ક લે છે, અને આ લોકો તે ઑનલાઇન અભ્યાસક્રમ માટે વધુ ચૂકવવા ઈચ્છતા નથી.

તો, આગળ શું છે? શું તે એડ-ટેકનો અંત છે?

કદાચ, કદાચ નહીં.

એડ્યુ-ટેક કંપનીઓને સમજાયું છે કે શિક્ષણ માત્ર ઑનલાઇન ન હોઈ શકે અને તેઓ ભારતમાં હાઇબ્રિડ મોડેલ તરફ કામ કરી રહ્યા છે. બાયજૂ અને યુનાકેડમીએ પહેલેથી જ ગ્રાહકોની પરિવર્તનશીલ જરૂરિયાતોને અનુકૂળ બનાવવા માટે પોતાની ઑફલાઇન સંસ્થાઓ ખોલવાનું શરૂ કર્યું છે. પરંતુ શિક્ષણ સામગ્રીમાં રાજા છે, અને આ વિશાળકારો અબજો ભંડોળ ધરાવતા હોઈ શકે છે, પરંતુ આ ગેમમાં, તેમને નાના ગુરુઓ (સ્ટડી આઇક્યુ, ફિઝિક્સ વલ્લાહ, પ્રશાંત ધવન સર) વિશે જાણવું પડશે, જેમાં ભંડોળ ન હોઈ શકે, પરંતુ તેઓ બાળકોના દિલ પર શાસન કરે છે.