મિન્ત્રા તેની ફેશન ગેમ ગુમાવી રહ્યું છે

શું તમને એ પણ લાગે છે કે મિન્ત્રાનું હોમપેજ મોટાભાગના દિવસોની સ્ક્રીમ્સ "એન્ડ ઑફ રીઝન સેલ (EORS)" પર છે?
તેમની પાસે આ તેજસ્વી બૅનર્સ છે જે "ગ્રેબ અથવા ગોન ડીલ્સ" અને "OMG" ની સ્ક્રીમિંગ કરે છે ડીલ્સ "લાઇક ઑલ ટાઇમ". સારું, તમે ખોટું નથી.

કેનના જણાવ્યા અનુસાર, મિન્ત્રાના બે વર્ષ પહેલાં દર મહિને 22 વેચાણના દિવસો થયા છે. તેનાથી વિપરીત, તેના પ્રતિસ્પર્ધી Ajio દ્વારા આવા 14 દિવસનું સંચાલન કરવામાં આવ્યું હતું. પરંતુ શા માટે આવું?

ફ્લિપકાર્ટની માલિકીની મિન્ત્રા ભારતની સૌથી મોટી ફેશન ઇ-કોમર્સ કંપનીમાંથી એક છે, જે ખરેખર વધી રહી નથી કારણ કે તેનો ઉપયોગ.
તમે જુઓ છો, નાણાંકીય વર્ષ 23 માં, મિન્ત્રાની ઑપરેટિંગ આવક એક વર્ષ પહેલાંથી માત્ર 25% સુધી વધી ગઈ, જો કે તે પહેલાં કંપની તેની આવક 45% વર્ષ સુધી વધી રહી હતી.

મિન્ત્રા FWD ના ઉમેરો સાથે પણ, આ જેન Z માટે તૈયાર કરેલ એક ઇમર્સિવ app-in-app શૉપિંગ અનુભવ અને તેના બ્યૂટી સેગમેન્ટને વધારવાના તેના ફોકસ સાથે. તેની આવકમાં ઘટાડો થયો છે.

50 મિલિયન માસિક વપરાશકર્તાઓને આકર્ષિત કરવા છતાં, આ ટ્રાફિકને વેચાણમાં રૂપાંતરિત કરવું વધુ પડકારજનક બની ગયું છે. મેગા ઇવેન્ટ્સ દરમિયાન વેચાણમાં 5-6X નો વધારો જોવાના ગૌરવ દિવસો હવે દૂરની યાદ હતા, જે તાજેતરમાં માત્ર 2X સુધી ઘટી રહ્યા હતા.

Myntra ના ફ્લેગશિપ પ્રાઇવેટ લેબલ્સ જેમ કે રોડસ્ટર અને HRX પણ મંદીથી બચી ગયા હતા. વેચાણમાં ઘટાડો થયો હતો, જેના કારણે કંપનીની આવક દરેક વેચાણ ઇવેન્ટ દરમિયાન નોંધપાત્ર માર્જિન દ્વારા લક્ષ્યોની અછતમાં આવી હતી.

આ વલણને ઉલટાવવાના પ્રયત્નમાં, મિન્ત્રા કારણ વેચાણના 2023 અંત માટે આગળ વધ્યું, જેમાં પ્રતિસ્પર્ધી Ajio અને Tata ક્લિક કરતાં વધુ ડિસ્કાઉન્ટ આપવામાં આવ્યું હતું.

નાણાંકીય તણાવ વધી રહ્યા હતા, જેમાં નુકસાન સંચિત થયું હતું અને આવકની વૃદ્ધિ સ્થિર થઈ રહી છે. બંસલના નેતૃત્વ હેઠળ હેઇડેથી આ એક મોટું પ્રસ્થાન હતું. એકવાર પ્રાપ્ત કરી શકાય તેવા કુલ માર્જિન લક્ષ્યો હવે વારંવાર ચૂકી ગયા હતા, જે કંપનીમાં અંતર્ગત માળખાકીય મુદ્દાઓને સંકેત આપે છે.

કર્મચારીનું મનોબળ ખૂબ જ નીચલા સ્તરે પહોંચ્યું હોવાથી, સામૂહિક પરત ફરવાના અહેવાલો અને ભવિષ્ય માટે નિરાશાજનક દૃષ્ટિકોણના અહેવાલો બહાર આવ્યા. ટાઉન હૉલની બેઠકો અપ્ર પ્રેરણાત્મક બાબતોમાં ફેરવાઈ ગઈ, જેમાં કોઈપણ અર્થપૂર્ણ વ્યૂહરચના અથવા પ્રેરણાનો અભાવ હતો.

Flipkart તરફથી નેતૃત્વનો પ્રવાહ ભૂકંપીય પરિવર્તનમાં આવ્યો, જે મિન્ત્રાને માસ-માર્કેટ અભિગમ તરફ દોરી ગયો. જો કે, આ પરિવર્તન Myntra ની સફળતા, તેના ખાનગી લેબલ્સનો સાર ખૂબ જ ખર્ચાળ હતો. અસંખ્ય બ્રાન્ડને ઑનબોર્ડ કરવાના સતત પ્રયત્નમાં ખાનગી લેબલ્સની નફા-ઉત્પાદક ક્ષમતા સાથે સંઘર્ષ થયો છે, જેના પરિણામે આવકના તેમના હિસ્સામાં ઘટાડો થયો છે.

સૌંદર્ય અને વ્યક્તિગત સંભાળમાં મિન્ત્રાના સાહસએ અન્ય ક્ષેત્રોમાં તેના સંઘર્ષોને પ્રતિબિંબિત કર્યા, જેમાં પ્રારંભિક વૃદ્ધિ હોવા છતાં નફાકારકતા દૂર રહે છે. આ દરમિયાન, નાયકા જેવા સ્પર્ધકોએ પહેલેથી જ બ્યૂટી માર્કેટમાં તેમનું સ્થાન મજબૂત કર્યું છે, જેનાથી મિન્ત્રા માર્કેટ શેર માટે ઝઝૂમી રહી છે.

પોતાના ભાગ્યને પુનર્જીવિત કરવાના પ્રયત્નમાં, મિન્ત્રા FWD અને 'રાઇઝિંગ સ્ટાર્સ' જેવી પહેલ દ્વારા યુવા ગ્રાહકો પર તેના દ્રષ્ટિકોણ સેટ કરે છે. જો કે, Ajio તરફથી તીવ્ર સ્પર્ધા એક મજબૂત પડકાર ઊભો કર્યો હતો, જે શ્રેષ્ઠ ડિલિવરી અને આકર્ષક ડીલ્સ પ્રદાન કરે છે.

જેમ જેમ મિન્ત્રાએ આ તીવ્ર પાણીમાં નેવિગેટ કર્યું હતું, આગામી મહિનાઓ તેના ભવિષ્યના માર્ગની ચાવી ધરાવે છે. શું તે નફાકારકતા પ્રાપ્ત કરી શકે છે અથવા ફરીથી વૃદ્ધિ કરી શકે છે તે નક્કી કરશે કે પાછલા વર્ષોના ઉત્થાન યોગ્ય હતા કે નહીં. વોલમાર્ટની ચકાસણી મોટી થવાથી, મિન્ત્રાને પરિણામો આપવા અને તેના ભૂતપૂર્વ વૈભવને ફરીથી પ્રાપ્ત કરવા માટે દબાણ કરવામાં આવ્યું હતું.