पीबी फिनटेक लिमिटेड (पॉलिसीबाजार) IPO

सामर्थ्य

• विमाकर्ता आणि कर्ज भागीदारांद्वारे ऑफर केलेले विमा आणि वैयक्तिक क्रेडिट उत्पादने संशोधन आणि ॲक्सेस करण्याची क्षमता आणि विस्तृत निवड, पारदर्शकता आणि ग्राहकांना व्यापक निवड, पारदर्शकता ऑफर करणारे मजबूत, ग्राहक-अनुकूल ब्रँड्स. पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजारच्या दोन्ही ब्रँडना त्यांच्या ग्राहक-केंद्रित दृष्टीकोनामुळे मजबूत रिकॉलचा आनंद घ्या. आर्थिक वर्ष 21 मध्ये, पॉलिसीबाजारवर विकलेल्या पॉलिसीपैकी 83.0% आणि पैसाबाजारवर उद्भवलेल्या 66.0% लोन हे ग्राहकांना होते जे थेट किंवा थेट ऑनलाईन ब्रँड शोधाद्वारे आले आहेत. कंपनीचे मार्केटिंग मोहिम "उत्पादने आणि वैशिष्ट्ये तुलना करणे", "मूर्ख नसणे" आणि "योग्य खरेदी निर्णय घेणे" यासह थीमवर लक्ष केंद्रित करण्यात आले आहेत, उत्पादने, विमाकर्ते आणि कर्ज भागीदारांमधील पर्याय आणि वैशिष्ट्यांची तुलना करून ग्राहकांना माहितीपूर्ण खरेदी निर्णय घेण्यास सक्षम करण्यासाठी पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजारचा उद्देश मजबूत करणे.

• प्रोप्रायटरी टेक्नॉलॉजी, डाटा आणि इंटेलिजन्स स्टॅक कंपनीचे प्रोप्रायटरी टेक्नॉलॉजी स्टॅक हे उत्पादन मूल्य साखळीमध्ये विविध पैलूंचे स्वयंचलितपणे स्वयंचलितपणे त्याच्या प्रक्रियेमध्ये यूजर-फ्रेंडली कंझ्युमर प्रवास डिझाईन करण्यास मदत करते. तंत्रज्ञान वापरून, कंपनी इन्श्युरन्स आणि वैयक्तिक क्रेडिट प्रॉडक्ट्स खरेदी करण्याच्या ग्राहक प्रवासाचे स्वयंचलितपणे आणि डिजिटल करणाऱ्या सोप्या मोबाईल ॲप्स आणि वेबसाईट्सद्वारे ग्राहकांसोबत सहभागी होते. हे उच्च दर्जाच्या ग्राहक सेवा प्रदान करण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा लाभ घेते, त्याशिवाय ग्राहकांच्या वॉईस विश्लेषण आणि वर्तनात्मक अंतर्दृष्टी लागू करते.

• फ्रॉस्ट आणि सुलिव्हन नुसार विमाकर्ता आणि कर्ज देणाऱ्या भागीदारांसाठी सहयोगी भागीदार, पॉलिसीबाजार हे आर्थिक वर्ष 20 मध्ये विक्री केलेल्या पॉलिसींच्या संख्येवर आधारित 93.4% बाजार भाग असलेले भारताचे सर्वात मोठे डिजिटल विमा बाजार होते. त्याच वर्षात, पॉलिसीबाजारद्वारे वॉल्यूमद्वारे भारतातील सर्व डिजिटल इन्श्युरन्स विक्रीपैकी 65.3% व्यवहार केले गेले. 51 विमाकर्ता भागीदार त्यांची उत्पादने पॉलिसीबाजारवर विकतात, जी भारतातील सर्व परवानाधारक विमाकर्त्यांपैकी 87.9% चे प्रतिनिधित्व करते. फ्रॉस्ट आणि सुल्लीवन नुसार आर्थिक वर्ष 20 मध्ये वितरणावर आधारित 51.4% मार्केट शेअरसह पैसाबाजार भारतातील सर्वात मोठा कंझ्युमर क्रेडिट मार्केटप्लेस होता. पैसाबाजारमध्ये मोठ्या बँका, मोठ्या एनबीएफसी आणि फिनटेक कर्जदारांसह 54 भागीदारी आहेत. पीबी फिनटेक त्यांच्या भागीदारांना विक्री वाढविण्यासाठी पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजार दोन्ही मोठ्या ग्राहक समूहाचा ॲक्सेस प्रदान करते. त्याच्या डाटा अंतर्दृष्टी वापरून, कंपनीचे भागीदार त्यांच्या उत्पादनांसाठी कमी खर्चात योग्य ग्राहकांना लक्ष्य करू शकतात. त्यांच्या जोखीम मूल्यांकन मॉडेल्स, फसवणूक शोध आणि अंडररायटिंग क्षमता सुधारण्यासाठी हे त्यांच्या भागीदारांसह काम करते. कंपनी त्यांना ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आणि बाजारातील अंतर ओळखण्यासाठी आणि त्यांच्या ग्राहकांना चांगली सेवा देण्यासाठी कस्टमाईज्ड प्रॉडक्ट्स तयार करण्यास देखील मदत करते.

• स्केल पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजार दोन्ही प्लॅटफॉर्ममध्ये विशिष्ट सेल्फ-रिइन्फोर्सिंग फ्लायव्हील्स आणि मजबूत नेटवर्क परिणाम प्रदान करते, ज्यामध्ये 51 विमाकर्ता आणि 54 कर्जदारांद्वारे ऑफर केलेल्या आर्थिक सेवा उत्पादनांना ब्राउज करण्याची क्षमता ग्राहकांना प्रदान करते. पीबी फिनटेक त्यांच्या मजबूत स्थितीमुळे शक्तिशाली नेटवर्क परिणामांचे फायदे. पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजार प्लॅटफॉर्मला भेट देणाऱ्यांची मोठी आणि वाढत असलेल्या संख्येने अधिक विमाकर्ता आणि कर्ज देणाऱ्या भागीदारांना आकर्षित केले जाते जे अधिक उत्पादने देऊ करतात, जे पुढे अधिक ग्राहकांना आकर्षित करते, एक आभासी चक्र तयार करते.

• उच्च नूतनीकरण दर भविष्यातील व्यवसायात स्पष्ट दृश्यमानता प्रदान करतात आणि त्यांच्या ग्राहकांना देऊ करत असलेल्या मजबूत मूल्य प्रस्तावासाठी उत्कृष्ट अर्थशास्त्र वितरित करतात आणि अनेक विमा उत्पादनांचे स्वरूप जसे की आरोग्य आणि मोटर विमा जेथे नूतनीकरण सामान्य आहेत, कंपनी विद्यमान ग्राहकांकडून व्यवसायाची दीर्घकालीन धारणा आणि दृश्यमानता यांचा लाभ घेऊ शकते. हे त्याच्या भविष्यातील व्यवसायाच्या दृष्टीकोनात स्पष्ट दृश्यमानता प्रदान करते कारण ग्राहकाकडून दीर्घकाळापर्यंत महसूल निर्माण करण्यास सक्षम आहे ज्यामुळे उत्कृष्ट युनिट अर्थशास्त्रामुळे ग्राहक संपादनासाठी नगण्य अतिरिक्त खर्च निर्माण होतो.

• विभाग पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजार प्लॅटफॉर्मच्या अर्थव्यवस्थांचे लाभ विविध गरजा, क्रेडिट प्रोफाईल्स, जनसांख्यिकी, रोजगार प्रकार आणि उत्पन्न स्तरासह ग्राहकांना सेवा प्रदान करतात. उत्पादनांची उच्च अचूकता सुनिश्चित करण्यासाठी पीबी फिनटेक प्रणालीगत विभाग ग्राहकांना त्यांच्या गरजा आणि प्रकटीकरणावर आधारित विविध कोहोर्ट्समध्ये विभागतात. पैसाबाजारसाठी, याचे उद्दीष्ट विविध ग्राहक विभागांसाठी सानुकूलित कर्ज उपाय तयार करणे आहे. पीबी फिनटेकच्या सूक्ष्म-विभागाने त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर उत्पादन ऑफरिंग वाढविण्यास, व्यवहार प्रक्रियेला सुव्यवस्थित करण्यास, भागीदारांसह सखोल भागीदारी करण्यास आणि विशेष आर्थिक उपाय प्रदान करण्यास मदत केली आहे.

• कमी ऑपरेटिंग खर्चासह कॅपिटल कार्यक्षम मॉडेल कंपनी त्यांच्या भागीदारांद्वारे ऑफर केलेले विमा आणि वैयक्तिक क्रेडिट उत्पादने एकत्रित करते आणि वितरित करते आणि त्यांची स्वत:ची उत्पादने तयार करत नाही आणि त्यामुळे संबंधित अंडररायटिंग किंवा क्रेडिट जोखीम असणार नाही. पुढे, त्याचा ब्रँड मजबूत होत असताना, यूजरची मोठी टक्केवारी थेट किंवा विपणन खर्चाशिवाय त्याचा प्लॅटफॉर्म वापरेल. हे प्लॅटफॉर्म आणि ग्राहक समूह विकसित होत असल्याने, कंपनी ग्राहकांचा मोठा प्रमाण एकतर असहाय्य किंवा कमी स्तरावर सहाय्य खरेदी करण्याची अपेक्षा करते, ज्यामुळे त्यांचे भांडवल आणि कार्यात्मक कार्यक्षमता वाढवावी.

• अनुभवी व्यवस्थापनाच्या पीबी फिनटेकच्या संस्थापकांनी समर्थित हेतूची स्पष्टता असलेल्या संस्थापकांना इन्श्युरन्स आणि फायनान्शियल सर्व्हिसेस उद्योगातील त्यांच्या ग्राहकांच्या वेदना बिंदू आणि संरचनात्मक समस्यांची गहन समज आहे. त्यांच्याकडे त्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी जवळपास दोन दशकांचा अनुभव आणि वचनबद्धता आहे, तसेच ग्राहकांच्या अंतर्दृष्टी आणि तंत्रज्ञानाच्या गहन समजूतदारपणासह. त्याचप्रमाणे, त्याच्या व्यवस्थापन टीममध्ये समृद्ध डोमेन कौशल्य आहे. पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजार हे पीबी फिनटेक संस्थापकांच्या नेतृत्वाखाली स्वतंत्र व्यवस्थापन टीमद्वारे चालविले जातात. त्याची उद्योजकीय संस्कृती आणि अंमलबजावणीवर लक्ष केंद्रित केल्याने त्याला प्रतिभा आकर्षित करण्यास आणि त्याचा व्यवसाय वाढविण्यास आणि त्याच्या योजनांची अंमलबजावणी करण्यास मदत केली आहे.

वृद्धी धोरण

• भारतातील विस्तृत आणि गहन ग्राहक संपर्क पीबी फिनटेकचे उद्दीष्ट पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजार दोन्ही प्लॅटफॉर्मसाठी विद्यमान ग्राहकांशी संबंध गहन करताना नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे आहे. पॉलिसीबाजार ग्राहकांसोबत त्यांच्या सर्व विमा आवश्यकतांची पूर्तता करण्यासाठी (मृत्यू, आजार आणि नुकसानापासून संरक्षणासह) क्रॉस-सेल आणि अप-सेलद्वारे, ग्राहक धारण सुधारण्यासाठी आणि ग्राहक संपादन खर्च कमी करण्यासाठी प्रयत्नशील आहे. पॉलिसीबाजारच्या डिजिटल उपस्थितीला सप्लीमेंट करण्यासाठी, PB फिनटेक त्यांचे अलीकडेच मान्यताप्राप्त थेट (जीवन आणि सामान्य) इन्श्युरन्स ब्रोकर लायसन्सचा लाभ घेऊन ऑफलाईन चॅनेल्सद्वारे त्यांची उपस्थिती वाढविण्याची योजना आहे. संपूर्ण भारतातील ऑफलाईन रिटेल ऑफिसद्वारे स्थानिक भाषांमध्ये वैयक्तिक ग्राहक प्रतिबद्धता आणि सेवा प्रदान करण्याचे याचे ध्येय आहे. जुलै 15, 2021 पर्यंत, कंपनीने 15 भौतिक कार्यालये स्थापित केले आहेत आणि हे आर्थिक वर्ष 24 च्या शेवटी भारतातील सर्व शहरातील स्तरांवर 200 पर्यंत भौतिक रिटेल आऊटलेट्स विकसित करण्याचा हेतू आहे. कंपनी आता त्यांचे ग्राहक ऑन-ग्राऊंड क्लेम सपोर्ट देखील प्रदान करू शकेल. कंपनी एका हबचे अनुसरण करेल आणि बोलण्याची संरचना करेल, ज्यामध्ये ते प्रत्येक पाच नियुक्त प्रदेशासाठी एक प्रादेशिक व्यवस्थापक नियुक्त करेल. हे भारतातील धोरणात्मक ठिकाणी विक्री-व्यक्तींचे नेटवर्क देखील विकसित करेल. पैसाबाजार ग्राहकांच्या क्रेडिट सोल्यूशन्ससाठी निवडीचे गंतव्य बनण्यासाठी ग्राहकांना सखोल प्रतिबद्धता आणि वफादारी वाढविण्याचा प्रयत्न करते.

• एसएमई आणि कॉर्पोरेट ग्राहकांसाठी त्यांचे प्लॅटफॉर्म पुनरावृत्ती करण्यासाठी पीबी फिनटेकने विमा आणि क्रेडिटमध्ये सिद्ध, स्केल्ड आणि भांडवल कार्यक्षम व्यवसाय मॉडेलची निर्मिती केली आहे. हे आपल्या अंमलबजावणी क्षमता, भारतीय आर्थिक सेवा क्षेत्रातील तज्ज्ञता आणि एसएमई आणि कॉर्पोरेट ग्राहकांसाठी उत्पादने तयार करणे सुरू ठेवण्यासाठी आपल्या भागीदारांशी संबंध यांचा लाभ घेईल. हे कॉर्पोरेट ग्राहकांना त्यांच्या कर्मचाऱ्यांच्या इन्श्युरन्स आवश्यकतांसाठी डिजिटल कोटेशनची सुविधा देते, जे अन्यथा दीर्घ प्रक्रिया असेल आणि डिजिटल खरेदी आणि सेवेची परवानगी देते. त्याचे ध्येय कॉर्पोरेट कर्मचाऱ्यांना एकीकृत आरोग्य आणि ओपीडी ऑफरिंगसह त्यांच्या धोरणांचे व्यवस्थापन करण्यासाठी उच्च दर्जाच्या व्यासपीठासह उच्च दर्जाची सेवा विकसित करणे आहे.

• त्यांच्या ब्रँडमध्ये गुंतवणूक सुरू ठेवा पॉलिसीबाजार आणि पैसाबाजार दोन्ही ब्रँडने ग्राहकांमध्ये महत्त्वपूर्ण विश्वास आणि रिकॉल मिळाला आहे. विमा आणि वैयक्तिक पत गरजांविषयी ग्राहकांना शिक्षित करण्यासाठी पीबी फिनटेक त्यांच्या ब्रँड बिल्डिंग उपक्रमांमध्ये गुंतवणूक सुरू ठेवते. ते ऐतिहासिकदृष्ट्या यशस्वी माध्यमांमध्ये गुंतवणूक करेल जसे की टेलिव्हिजन, सोशल मीडिया, डिजिटल मीडिया आणि एम्बेडेड जाहिरातींची शक्ती देखील वापरतात.

• इनोव्हेशन आणि सेगमेंट गॅप्स पीबी फिनटेकला कव्हर करण्यासाठी निओ-लेंडिंग स्ट्रॅटेजीचे उद्दीष्ट ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी नाविन्यपूर्ण उत्पादने सह-निर्माण करणे आणि डिझाईन करणे, क्रेडिट ॲक्सेस करण्यासाठी, ग्राहकांसह आजीवन प्रतिबद्धता निर्माण करण्यासाठी आणि वार्षिक महसूल स्ट्रीम तयार करणे हे आहे. उत्पादने आणि प्रक्रियांच्या डिझाईनवर नियंत्रणाद्वारे, कंपनीचा प्रयत्न अतुलनीय ग्राहक अनुभव प्रदान करण्याचा असेल. यामुळे वापर आणि वर्तनाशी संबंधित मोठ्या प्रमाणात डाटा संकलन देखील सक्षम होईल, ज्यामुळे प्रमुख अंतर्दृष्टी आणि बुद्धिमत्ता प्रदान होईल.

• त्यांच्या डिजिटल आणि तंत्रज्ञान पायाभूत सुविधांमध्ये गुंतवणूक सुरू ठेवा PB फिनटेक त्यांच्या ग्राहकांसाठी सोय, गती आणि निवडीसह पॅक असलेला अखंड अनुभव सुनिश्चित करण्यासाठी त्यांच्या प्लॅटफॉर्ममध्ये गुंतवणूक करत राहील, ज्यामुळे त्यांच्या भागीदारांना त्यांच्या सेवा वितरणात पुढे सुधारणा करण्यासाठी उत्कृष्ट डाटा अंतर्दृष्टी प्रदान करता येईल. अधिक वैयक्तिकृत शिफारसी आणि सहज आणि प्रभावी अनुभवासह ग्राहकांना मदत करण्यासाठी हे डाटा विश्लेषण व्यापकपणे वापरेल. ग्राहकांच्या गरजा अचूकपणे ओळखणे, प्रतिमा ओळख, ध्वनी विश्लेषण आणि भाषा प्रक्रिया यासारख्या नवीन युगातील वैशिष्ट्यांसह त्यांच्या आयुष्याच्या टप्प्यातील घटक कंपनीला त्यांच्या बॅक-एंड ऑपरेशन्सना कार्यक्षमतेने व्यवस्थापित करण्यास मदत करेल, मजबूत सिस्टीम प्रदान करेल.

• उत्पादन आणि सेवा क्षमता वाढविण्यासाठी धोरणात्मक गुंतवणूक आणि अधिग्रहण करणे पीबी फिनटेकचा हेतू धोरणात्मक गुंतवणूक आणि अधिग्रहण करण्याचा आहे जे त्यांच्या व्यवसायासाठी पूरक आहेत जे उत्पादन आणि सेवा क्षमता वाढविण्यासाठी आहेत, जे त्यांना जलद वाढविण्यास मदत करेल. हे आरोग्य आणि वेलनेस सेगमेंटमधील इन्व्हेस्टमेंटद्वारे अंतर्गत आणि बाह्य दोन्ही प्रकारे सेवा क्षमता वाढवेल जे चांगले ग्राहक क्लेम आणि खरेदी अनुभव देऊ शकतात.

• आंतरराष्ट्रीय विस्तार पीबी फिनटेकने दुबईमधील कार्यांसह मध्यपूर्व भागात विस्तार सुरू केले आहे आणि ते व्यापक गल्फ को-ऑपरेशन काउन्सिल ("जीसीसी") क्षेत्रात त्यांचे कार्य आणि ब्रँडची उपस्थिती वाढवेल. अजैविक वाढीच्या संधी शोधण्यासह भारतातील सिद्ध झालेल्या व्यवसाय मॉडेलची पुनरावृत्ती करून निवडक दक्षिणपूर्व आशियाई देशांमध्ये सारख्याच संधी प्राप्त करू शकतात. यामुळे अनुभवी अभियंत्यांची टीम निर्माण होईल आणि या प्रदेशांतील कर्मचाऱ्यांना सहाय्य मिळेल जे त्यांच्या तंत्रज्ञानाच्या पायाभूत सुविधांची निर्मिती आणि देखभाल करण्यासाठी काम करतील. पुढे, ते कर्मचारी आणि ग्राहक सेवेद्वारे वापरलेल्या सुविधांवर प्रत्यक्ष पायाभूत सुविधा, संवाद पायाभूत सुविधा, कर्मचारी खर्च आणि सहाय्य खर्चामध्ये गुंतवणूक करेल.

जोखीम घटक

• कंपनी गतिशील आणि स्पर्धात्मक ऑनलाईन फिनटेक उद्योगांमध्ये कार्यरत आहे, ज्यामुळे भविष्यातील संभावना अंदाज लावणे कठीण होते

• त्याच्या ब्रँड प्रतिष्ठा राखण्यात आणि वाढविण्यात अयशस्वीता बिझनेसवर प्रतिकूल परिणाम करू शकते

• कंपनीकडे नुकसानाचा इतिहास आहे आणि भविष्यात वाढीव खर्च अपेक्षित आहे

• उच्च स्पर्धात्मक तीव्रता

• आयटी प्रणाली आणि पायाभूत सुविधांमध्ये कोणताही व्यत्यय त्याच्या प्लॅटफॉर्मची कामगिरी राखण्याच्या आणि वापरकर्त्यांना सातत्यपूर्ण सेवा देण्याच्या क्षमतेवर प्रभाव पडू शकतो

• गोपनीय माहितीचे संरक्षण, सायबर सुरक्षा आणि डाटा उल्लंघन रोखणे किंवा डाटाचा अयोग्य वापर किंवा प्रकटीकरण त्याच्या व्यवसाय आणि प्रतिष्ठावर प्रतिकूल परिणाम करेल

• पॉलिसीबाजार प्लॅटफॉर्मवर हंगामी चढ-उतार

• विद्यमान विमाकर्ता आणि कर्ज देणारे भागीदार राखण्यास आणि नवीन व्यक्तींना आकर्षित करण्यास असमर्थता कंपनीच्या व्यवसायावर लक्षणीयरित्या परिणाम करू शकते