नाइका IPO

खूबियां

• भारत के अग्रणी लाइफस्टाइल फोकस्ड कंज्यूमर टेक्नोलॉजी प्लेटफॉर्म में से एक

नायका न केवल उपभोक्ताओं के लिए पर्सनलाइज़्ड शॉपिंग अनुभवों को शामिल करने के लिए बल्कि भारत में ब्यूटी, ग्रूमिंग और फैशन में लेटेस्ट ट्रेंड को भी समझने के लिए विकल्प का एक गंतव्य है.

रेडसीयर रिपोर्ट के अनुसार, FY21 में बेचे गए प्रॉडक्ट के मूल्य और FY20 और FY21 के दौरान GMV में वृद्धि के आधार पर भारत में सबसे तेजी से बढ़ते फैशन प्लेटफॉर्म में से एक है, नायका भारत का सबसे बड़ा स्पेशलिटी ब्यूटी और पर्सनल केयर प्लेटफॉर्म है.

मजबूत ब्रांड एफिनिटी ड्राइव कंज्यूमर ट्रैफिक में बढ़ोत्तरी करती है, जिससे इसके प्लेटफॉर्म पर ट्रांज़ैक्शन की संख्या बढ़ जाती है.

• उपभोक्ताओं और ब्रांड के लिए भारत में लग्जरी और प्रेस्टीज प्रोडक्ट के लिए पसंदीदा गंतव्य

रेडसीयर रिपोर्ट के अनुसार, नायका में भारत में अग्रणी ऑनलाइन ब्यूटी और पर्सनल केयर प्लेटफॉर्म के बीच सबसे अधिक औसत ऑर्डर वैल्यू (AOV) है, और यह भारत में सबसे बड़ा लग्जरी ब्यूटी और पर्सनल केयर प्लेटफॉर्म है.

यह अग्रणी विलासिता और प्रतिष्ठित सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल ब्रांडों जैसे अर्मानी ब्यूटी, अवेदा, अजारो सुगंध, बोब्बी ब्राउन, बल्गारी, चारलोट टिलबरी, क्लिनिक, डीजल फ्रेग्रेंस, डायर, एस्टी लॉडर, वन आवश्यकताओं का विशाल गुच्छा प्रदान करता है. इसमें अग्रणी लग्जरी और प्रेस्टीज फैशन ब्रांड जैसे Aachho, Adisee, AMPM, बोट, Falguni और Shane Peacock, Fayon Kids, Forever New, इसके प्लेटफॉर्म पर अन्य ब्रांड भी हैं.

चारलोट टिलबरी, हुडा ब्यूटी, मेरियो बडेस्कू, पिक्सी और टैंगल टीज़र जैसे कई वैश्विक लग्जरी ब्रांड ने अपने प्रोडक्ट को भारत में उपभोक्ताओं को आयात, शुरू और बेचने के लिए नायका चुना है.

• मजबूत वृद्धि और लाभप्रदता के संयोजन के साथ लचीले, पूंजी कुशल व्यवसाय

कंपनी के पास मजबूत वृद्धि और लाभप्रदता वाला एक स्केलेबल व्यवसाय है. इसका कैपिटल टर्नओवर रेशियो FY19 में 3.1 गुना से बढ़कर FY21 में 4.2 गुना हो गया है.

इसने मार्च 31, 2021 तक कंपनी में केवल ₹5,777.38 मिलियन के प्राथमिक निवेश के साथ इस स्केल को प्राप्त किया है.

• प्रोप्राइटरी टेक्नोलॉजी स्टैक

कंपनी का अपना स्वामित्व प्लेटफार्म, नाइका प्रौद्योगिकी प्लेटफार्म है, जो बाहरी वातावरण के साथ विकसित होता रहता है. प्लेटफार्म वास्तुकला में सेवा उन्मुख वास्तुकला के सिद्धांतों के अनुसार छोटे, रखरखाव योग्य, मापनीय इमारतें शामिल हैं. यह एकाधिक व्यापार मॉडलों का समर्थन करता है, नई पहलों को निष्पादित करता है और प्रस्तावों, नई और मौजूदा प्रस्तावों में कार्यात्मक दक्षता लाभ प्रदान करता है. साथ ही, आर्किटेक्चर व्यक्तिगत बिज़नेस के लिए टेक्नोलॉजी की आवश्यकताओं को कस्टमाइज़ करने की सुविधा को बनाए रखता है.

इसमें स्केलेबल डेटा इंजीनियरिंग द्वारा संचालित मजबूत डेटा विश्लेषण क्षमताएं भी हैं. नाइका के ऑनलाइन प्लेटफॉर्म में विभिन्न प्रकार के प्रौद्योगिकी संचालित विशेषताएं हैं जैसे कि मेक-अप उत्पादों की वर्चुअल ट्राई-ऑन, इन-ऐप स्टोर-इन-स्टोर अवधारणाएं, इन-ऐप पर्सनलाइज़्ड कंटेंट फीड, लाइव स्ट्रीमिंग और समयबद्ध कमर्शियल ऑफरिंग, जो उपभोक्ताओं को खोजने और खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं.

• प्रोफेशनल मैनेजमेंट टीम द्वारा समर्थित संस्थापक-नेतृत्व वाली कंपनी

संबंधित अनुभव और पूरक कौशल सेट वाली नायका की संस्थापक नेतृत्व प्रबंधन टीम ने अभी तक अपनी वृद्धि को प्रेरित किया है. इसके संस्थापक, कार्यकारी अध्यक्ष, प्रबंध निदेशक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, फाल्गुनी नायर ने 2012 में व्यवसाय शुरू किया और व्यवसाय के विकास और विकास में ड्राइविंग बल रहा है. वह एक प्रोफेशनल मैनेजमेंट टीम द्वारा समर्थित है जो उसके समान दृष्टिकोण और मूल्यों को शेयर करती है.

नाइका'स ग्रोथ स्ट्रेटेजी

• नए उपभोक्ताओं को प्राप्त करना जारी रखें और उपभोक्ता वफादारी बढ़ाएं

नाइका का उद्देश्य अपने प्लेटफार्म के लिए नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करना जारी रखना है और इसके लिए खरीदारी अनुभव प्रदान करना है. यह अपने सामग्री इंजन, प्रौद्योगिकी क्षमताओं और वर्गीकरण को परिष्कृत करता रहता है, प्रत्येक नए आगंतुक के साथ संपर्क बढ़ाता है, जिससे नए उपभोक्ताओं को प्राप्त करने की अपनी क्षमता बढ़ती जा रही है. यह अपनी पहुंच में सुधार करने और उपभोक्ताओं को अर्जित करने के लिए "आवाज, वीडियो और स्थानीय" के स्तर को नियोजित करता है. कंपनी ऐसे उपभोक्ताओं से अपने वॉलेट शेयर को बढ़ाकर अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए अपने मौजूदा उपभोक्ता संबंधों को गहरा करने की योजना बनाती है. पर्सनलाइज़ेशन, बेहतर टार्गेटिंग और रिफाइंड डेटा एनालिटिक्स में सुधार करके खरीद फ्रीक्वेंसी और AOV को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करें.

• हमारे ब्रांड संबंधों को गहरा और व्यापक बनाएं

अपने उपभोक्ताओं को ब्रांडों और उत्पादों का एक विशेष रूप से जुड़ा हुआ वर्गीकरण प्रदान करने के उद्देश्य से नायका नए ब्रांड संबंधों में निवेश जारी रखेगा, जबकि वर्तमान ब्रांडों को पोषित किया जाएगा. यह उन्नत व्यापारीकरण, परिष्कृत विपणन और नए डेटा संचालित ब्रांड विशिष्ट अनुभवों के माध्यम से बिक्री वृद्धि को चलाने पर ध्यान केंद्रित करेगा. कंपनी यह सुनिश्चित करेगी कि इसका प्लेटफॉर्म अपने विविध ब्रांड संबंधों के लिए लाइफस्टाइल गंतव्य के रूप में अपनी स्थिति बनाए रखता है.

• लाइफस्टाइल संलग्नताओं में विस्तार करने और नए चैनल लॉन्च करने के लिए रिटेलिंग कला का लाभ उठाना

नायका अपने उपभोक्ताओं की जीवनशैली की आवश्यकताओं के लिए एकमात्र सबसे बड़ा गंतव्य बनाने के लिए अन्य जीवनशैली के संलग्नताओं में शामिल होना चाहता है. हाल ही में इसने ग्लोबल स्टोर लॉन्च किया, एक ऑनलाइन चैनल जो भारतीय उपभोक्ताओं को विदेशी रिटेलरों से कई प्रमुख विदेशी ब्रांड के चुनिंदा ब्यूटी और पर्सनल केयर प्रोडक्ट खरीदने में सक्षम बनाता है.

• ओमनी चैनल क्षमताओं का और विस्तार करें

नायका देश भर में अधिक उपभोक्ताओं की सेवा करने के लिए अपने भौतिक भंडार नेटवर्क के विस्तार के लिए और निवेश करेगा. साथ ही, यह ऑफलाइन और ऑनलाइन चैनलों के बीच सहयोग का लाभ उठाएगा ताकि सभी स्पर्श बिन्दुओं में एक निर्बाध यात्रा का निर्माण किया जा सके. यह एकीकृत ऑनलाइन-ऑफलाइन शॉपिंग अनुभव प्रदान करने की क्षमता बढ़ाने के लिए लोगों और बुनियादी ढांचे में निवेश करेगा. इस उद्देश्य से, कंपनी ने नायका प्रो शुरू किया, जो सौंदर्य पेशेवरों और मेकअप कलाकारों के लिए सदस्यता आधारित कार्यक्रम है, जिससे उन्हें शैक्षिक सामग्री सहित उत्पादों, प्रस्तावों और वर्गों तक पहुंच प्राप्त होती है. यह भारत में स्टैंडअलोन लोकल रिटेलर के लिए एक अलग मोबाइल एप्लीकेशन वाला सुपरस्टोर के ट्रायल भी संचालित कर रहा है, ताकि उन्हें अपने उपभोक्ताओं को ऑफर करने के लिए ब्यूटी और पर्सनल केयर प्रोडक्ट प्रदान किए जा सके.

• अपने स्वामित्व वाले ब्रांड पोर्टफोलियो में निवेश करें

अब तक अपने स्वामित्व वाले ब्रांड पोर्टफोलियो की सफलता बाजार के अंतर की पहचान करने और उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए नवान्वेषी उत्पादों का निर्माण करने से आई है. नाइका का उद्देश्य बिज़नेस वर्टिकल में अपने वर्तमान स्वामित्व वाले ब्रांड पोर्टफोलियो में प्रोडक्ट ऑफर बढ़ाना और नए लॉन्ग-टर्म फोकस्ड ब्रांड जोड़ना है.

• भारत में केंद्रित, चयनित अंतर्राष्ट्रीय विस्तार के साथ-साथ अधिग्रहण और संयुक्त उद्यम

नायका के पास विशिष्ट उप-बाजारों और स्वाद के लिए वैश्विक प्रवृत्तियों का स्थानीयकरण करने का अनुभव है. इसका उद्देश्य चयनित और विवेकपूर्ण रूप से अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार की खोज करना है. यह भारत में अधिग्रहण और संयुक्त उद्यमों, विशेष रूप से अपनी बाजार की अग्रणी स्थिति, उत्पाद की पेशकश, चैनल और स्वामित्व वाले ब्रांड को पूरा करने के लिए भी विचार करेगा.

जोखिम कारक

• कंपनी अपनी जीएमवी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा शीर्ष तीन श्रेणियों से प्राप्त करती है, और अगर इन श्रेणियों में प्रोडक्ट नहीं चलाते और अपेक्षित प्रदर्शन नहीं करते हैं, तो इसका बिज़नेस प्रतिकूल रूप से प्रभावित हो सकता है.

• चुनिंदा ब्रांड विक्रेताओं पर उच्च निर्भरता और ऐसे ब्रांड विक्रेताओं के साथ अपने संबंधों में किसी भी प्रतिकूल परिवर्तन से इसके बिज़नेस, फाइनेंशियल स्थिति, कैश फ्लो और ऑपरेशन के परिणामों पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है.

• मौजूदा उपभोक्ताओं को बनाए रखने या एओवी के स्तर बनाए रखने में अक्षमता नाइका के बिज़नेस और ऑपरेशन के परिणामों पर सामग्री का प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है.

• अपने खुद के ब्रांड प्रोडक्ट की बिक्री से जुड़े जोखिम (जो थर्ड पार्टी फर्म द्वारा निर्मित होते हैं)

• उच्च प्रतिस्पर्धी तीव्रता

• नाइका के मोबाइल एप्लीकेशन या वेबसाइट पर कोई भी बाधा या सेवा में देरी या किसी भी अप्रत्याशित त्रुटि या डिज़ाइन गलतियों के परिणामस्वरूप सीमित क्षमता, कम मांग, प्रोसेसिंग में देरी और उपभोक्ताओं, आपूर्तिकर्ताओं या विक्रेताओं का नुकसान हो सकता है.

• इसके बिज़नेस की मौसमीता इसके त्रैमासिक परिणामों को प्रभावित करती है और इसके ऑपरेशन पर बढ़ती तनाव डालती है.

• प्रमोटरों में से एक फाल्गुनी नायर फैमिली ट्रस्ट ने अपने इक्विटी शेयरों में से कुछ को व्यवस्थित रूप से महत्वपूर्ण एनबीएफसी, इन्फिना फाइनेंस प्राइवेट लिमिटेड के पक्ष में गिरवी रखा है. लेंडर द्वारा ऐसे प्लेज का कोई भी व्यायाम या ऐसे प्लेज को लागू करने से प्रमोटरों के शेयरहोल्डिंग को कम कर सकता है, जो इसके बिज़नेस और भविष्य की संभावनाओं को प्रतिकूल रूप से प्रभावित कर सकता है.