પોર્ટરના ફાઇવ ફોર્સ મોડેલનું ઓવરવ્યૂ

વ્યવસાય ચલાવવું એ માત્ર એક સારી પ્રોડક્ટ હોવા વિશે નથી. કંપની પાસે એવા પ્રોડક્ટ લોકો હોઈ શકે છે જેમ કે અને હજુ પણ પૈસા કમાવવા માટે સંઘર્ષ કરી શકે છે જો સ્પર્ધકો કિંમતોમાં ઘટાડો કરતા રહે છે, ગ્રાહકો પાસે ઘણી પસંદગીઓ છે, અથવા સપ્લાયર્સ તેઓ જે પણ ઇચ્છે તે ચાર્જ કરી શકે છે.

આ એવી જગ્યા છે જ્યાં પોર્ટરના પાંચ બળોનું મોડેલ આવે છે.

હાર્વર્ડ બિઝનેસ સ્કૂલ પ્રોફેસર માઇકલ ઇ. પોર્ટર દ્વારા વિકસિત, આ મોડેલનો ઉપયોગ ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધા કેવી રીતે કામ કરે છે તે જોવા માટે કરવામાં આવે છે. તે શું ઉપયોગી બને છે કે તે પ્રશ્ન પર બંધ નથી થતું, "અમારા સ્પર્ધકો કોણ છે?" તે ગ્રાહકો, સપ્લાયર્સ, બજારમાં પ્રવેશ કરતા નવા વ્યવસાયો અને અન્ય ઉત્પાદનો પર પણ ધ્યાન આપે છે જે સમાન ગ્રાહકની જરૂરિયાતને પૂરી કરી શકે છે.

એકસાથે, તેઓ વ્યવસાયોને બજારમાં કેટલું દબાણ છે અને તે દબાણનો અર્થ નફાકારકતા માટે શું હોઈ શકે છે તેનો વધુ સારો વિચાર આપે છે. વધુ જાણવા માટે વાંચો!

આગામી મોટી IPO ચૂકશો નહીં - માત્ર થોડા ક્લિક સાથે ઇન્વેસ્ટ કરો!

હમણાં જ એકાઉન્ટ ખોલો

પોર્ટર્સ ફાઇવ ફોર્સેસ મોડેલ શું છે?

પોર્ટરે ઉદ્યોગની સ્પર્ધાને સમજવાની રીત તરીકે 1979 માં પાંચ દળો ફ્રેમવર્ક રજૂ કર્યું. પાંચ દળો છે:

1. સ્પર્ધાત્મક પ્રતિસ્પર્ધી
2. નવા પ્રવેશકારોનું જોખમ
3. સપ્લાયર્સની ભાવતાલ કરવાની શક્તિ
4. ખરીદદારો માટે ભાવતાલની શક્તિ
5. વિકલ્પોનું જોખમ

પાંચ દળોની સમજૂતી

અહીં આપેલ છે કે દરેક પાંચ દળ કેવી રીતે કામ કરે છે. દરેક એક ચૅનલ છે જેના દ્વારા ઉદ્યોગમાંથી નફો લીક થાય છે.

1. સ્પર્ધાત્મક પ્રતિસ્પર્ધી

જ્યારે લોકો "સ્પર્ધા" શબ્દ સાંભળે છે ત્યારે આ કદાચ લોકોને પ્રથમ વિશે વિચારવાની શક્તિ છે

સ્પર્ધાત્મક હરીફાઈ એ દેખાય છે કે હાલના વ્યવસાયો ગ્રાહકો માટે કેટલી સખત લડાઈ કરી રહ્યા છે. જ્યારે ઘણી કંપનીઓ સમાન પ્રૉડક્ટ ઑફર કરે છે, ત્યારે દબાણ નોંધપાત્ર હોઈ શકે છે. તેઓ કિંમત, જાહેરાત, પ્રૉડક્ટ સુવિધાઓ, વિતરણ અથવા કસ્ટમર સર્વિસ દ્વારા સ્પર્ધા કરી શકે છે.

ફાસ્ટ-ફૂડ માર્કેટ એક સરળ ઉદાહરણ છે. મેકડોનાલ્ડ્સ, બર્ગર કિંગ અને અન્ય ચેઇન સમાન ગ્રાહકો માટે સ્પર્ધા કરી રહી છે. એક બ્રાન્ડની છૂટ ઝડપથી બીજી વ્યક્તિને સમાન ઑફર રજૂ કરવા તરફ દોરી શકે છે.

2. નવા પ્રવેશકારોનું જોખમ

દરેક સ્થાપિત વ્યવસાયને બજારમાં પ્રવેશ કરતા નવા સ્પર્ધકની સંભાવનાનો સામનો કરવો પડે છે. અહીં મહત્વપૂર્ણ પ્રશ્ન છે: તે કેટલું મુશ્કેલ છે?

જો કોઈ નવી કંપની પ્રમાણમાં ઓછા પૈસાથી શરૂ કરી શકે છે, તો સપ્લાયર્સને સરળતાથી શોધી શકો છો અને વધુ મુશ્કેલી વગર ગ્રાહકો સુધી પહોંચી શકે છે, હાલના વ્યવસાયોને ઓછી સુરક્ષા હોય છે.

ઉચ્ચ પ્રવેશ અવરોધોવાળા ઉદ્યોગોમાં વિપરીત સાચું છે. ઉદાહરણ તરીકે, એરલાઇન શરૂ કરવા માટે, પ્રશિક્ષિત કર્મચારીઓ અને નિયમનકારી મંજૂરીઓ સાથે એરક્રાફ્ટ અને ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરમાં નોંધપાત્ર રોકાણની જરૂર છે. નવા ખેલાડી માત્ર આગામી અઠવાડિયે બજારમાં પ્રવેશ કરવાનું નક્કી કરી શકતા નથી.

3. સપ્લાયર્સની ભાવતાલ કરવાની શક્તિ

સપ્લાયર્સ કંપનીના નફાકારકતા પર આશ્ચર્યજનક રીતે મોટો પ્રભાવ પાડી શકે છે.

કલ્પના કરો કે ઉત્પાદકને કોઈ ચોક્કસ ઘટકની જરૂર છે અને માત્ર એક અથવા બે સપ્લાયર્સ તેને પ્રદાન કરી શકે છે. જો સપ્લાયર તેની કિંમત વધારે છે, તો ઉત્પાદક પાસે વાટાઘાટો કરવા માટે બહુ ઓછી જગ્યા હોઈ શકે છે. કોઈ વિકલ્પ શોધવા માટે સમય, ખર્ચ અને સંભવિત રીતે ઉત્પાદનમાં વિક્ષેપ પડી શકે છે. તે સપ્લાયર પાવર છે.

જ્યારે ઘણા સપ્લાયર્સ પાસે પસંદગી માટે હોય ત્યારે વ્યવસાય વધુ મજબૂત સ્થિતિમાં હોય છે. તે કિંમતોની તુલના કરી શકે છે, શરતો પર વાટાઘાટો કરી શકે છે અને જો જરૂરી હોય તો સપ્લાયર્સને બદલી શકે છે.

4. ખરીદદારો માટે ભાવતાલની શક્તિ

હવે પરિસ્થિતિને આસપાસ ફેરવો. ખરીદદારો પાસે સોદા કરવાની શક્તિ હોય છે જ્યારે તેમની પાસે વ્યવસાયો શું ચાર્જ કરે છે અથવા ઑફર કરે છે તેને પ્રભાવિત કરવા માટે પૂરતી પસંદગીઓ હોય છે.

ઑનલાઇન શૉપિંગ આ જોવાનું સરળ બનાવે છે. હેડફોન્સની જોડી શોધતા કસ્ટમર થોડી જ સેકંડમાં ઘણા વિક્રેતાઓની કિંમતોની તુલના કરી શકે છે. જો એક વિક્રેતા સમાન પ્રૉડક્ટ માટે નોંધપાત્ર રીતે વધુ ચાર્જ કરી રહ્યા હોય, તો ગ્રાહકને રહેવાનું થોડું કારણ છે.

જ્યારે પ્રોડક્ટ્સ સમાન હોય ત્યારે ખરીદદારની પાવર વધુ હોય છે, સ્વિચ કરવું સરળ છે અને ગ્રાહકો પાસે ઘણી બધી માહિતી હોય છે. જ્યારે મોટી સંખ્યામાં ગ્રાહકો કંપનીના વેચાણના નોંધપાત્ર ભાગ માટે જવાબદાર હોય ત્યારે તે વધુ હોઈ શકે છે.

5. વિકલ્પોનું જોખમ

આ શક્તિને સમજવામાં સરળ છે. એક અવેજી વસ્તુ વેચતી અન્ય કંપની જરૂરી નથી. તે જ જરૂરિયાતને પહોંચી વળવાની એક વૈકલ્પિક રીત છે.

ઉદાહરણ તરીકે, વિડિઓ કોન્ફરન્સિંગ કેટલીક બિઝનેસ મુસાફરીને બદલી શકે છે. સ્ટ્રીમિંગ પ્લેટફોર્મ્સએ ઘણા લોકો માટે પરંપરાગત ટેલિવિઝન જોવાની જરૂરિયાતને ઘટાડી છે. ઇમેઇલ તે સંદેશાવ્યવહારને સંભાળી શકે છે જે એકવાર જરૂરી ફિઝિકલ મેઇલ.

તેથી કંપનીઓને માત્ર તેમના સ્પર્ધકો શું કરી રહ્યા છે તેના પર જ ધ્યાન આપવાની જરૂર નથી પરંતુ ગ્રાહકો તેમની સમસ્યાઓને કેવી રીતે ઉકેલે છે તેમાં ફેરફારો પણ કરવાની જરૂર છે.

પોર્ટરની પાંચ શક્તિઓ શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે?

મોડેલનું મૂલ્ય તે પ્રશ્નોમાં છે જે વ્યવસાયને પૂછવા માટે દબાણ કરે છે.

કોઈ કંપની એવું વિચારી શકે છે કે તે ઓછા સ્પર્ધા સાથે બજારમાં કામ કરે છે કારણ કે માત્ર થોડા સીધા પ્રતિસ્પર્ધીઓ છે. પરંતુ એક નજીકનું દેખાવ જાહેર કરી શકે છે કે ગ્રાહકો સરળતાથી સ્વિચ કરી શકે છે, સપ્લાયર્સ ખર્ચાળ છે અથવા નવી ટેક્નોલોજી વૈકલ્પિક બનાવી રહી છે.

જ્યારે કોઈ કંપની નવા બજારમાં પ્રવેશ કરવા, ઉત્પાદન શરૂ કરવા, અન્ય ક્ષેત્રમાં વિસ્તરણ કરવા અથવા તેની વર્તમાન વ્યૂહરચનાની સમીક્ષા કરવા વિચાર કરી રહી હોય ત્યારે પાંચ પરિબળો ખાસ કરીને ઉપયોગી હોઈ શકે છે.

તે ઓળખવામાં પણ મદદ કરી શકે છે કે વ્યવસાય ક્યાં સૌથી અસુરક્ષિત છે. જો સપ્લાયર્સ પાસે ખૂબ જ શક્તિ હોય, ઉદાહરણ તરીકે, કંપની વૈકલ્પિક સ્રોતો શોધી શકે છે. જો ગ્રાહકો ખૂબ જ કિંમત-સંવેદનશીલ હોય, તો તફાવત વધુ મહત્વપૂર્ણ બની શકે છે.

પોર્ટર્સ ફાઇવ ફોર્સિસની મર્યાદાઓ

પોર્ટરનું મોડેલ ઉપયોગી છે, પરંતુ તે ઉદ્યોગનું સંપૂર્ણ ચિત્ર નથી.

એક સમસ્યા એ છે કે માર્કેટ હંમેશા સ્થિર રહેતું નથી. ટેકનોલોજી ઉદ્યોગને ખૂબ જ ઝડપથી બદલી શકે છે. ગ્રાહકની પસંદગીઓ બદલાઈ શકે છે, નવા નિયમો દેખાઈ શકે છે અને આર્થિક સ્થિતિઓ લોકો તેમના પૈસા કેવી રીતે ખર્ચ કરે છે તે બદલી શકે છે.

ફ્રેમવર્ક મુખ્યત્વે બાહ્ય સ્પર્ધા પર પણ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તે કંપનીને કહેતું નથી કે તેમાં યોગ્ય કર્મચારીઓ, ટેક્નોલોજી, ફાઇનાન્સ અથવા તકનો લાભ લેવાની ક્ષમતા છે કે નહીં.

તે કારણોસર, વ્યવસાયો વારંવાર અન્ય ફ્રેમવર્ક સાથે પાંચ દળોનો ઉપયોગ કરે છે, જેમ કે SWOT વિશ્લેષણ, પેસ્ટલ વિશ્લેષણ અને મૂલ્ય સાંકળ વિશ્લેષણ.

રૅપિંગ અપ

પોર્ટરના પાંચ બળોનું મોડેલ આખરે સમજણ વિશે છે જ્યાં બજારમાં દબાણ આવે છે.

તે હાલના સ્પર્ધકો, સંભવિત નવા પ્રવેશકર્તાઓ, સપ્લાયર્સ, ખરીદદારો અને વિકલ્પો પર દેખાય છે. કેટલાક ઉદ્યોગોને તમામ પાંચમાંથી મજબૂત દબાણનો સામનો કરવો પડી શકે છે. અન્યમાં, એક અથવા બે દળો બાકીના કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ હોઈ શકે છે. મોડેલ કંપનીને ચોક્કસ જણાવતું નથી કે કઈ વ્યૂહરચનાને અનુસરવી જોઈએ. તેના બદલે, તે નિર્ણય લેનારાઓને તે નિર્ણય લેતા પહેલાં બજારની તપાસ કરવાનો માર્ગ આપે છે.

તે વ્યવસાયોને નવા બજારનું મૂલ્યાંકન કરવા, તેમની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવા અથવા અન્યો કરતાં કેટલીક કંપનીઓ માટે શા માટે કોઈ ચોક્કસ ઉદ્યોગમાં નફો મેળવવો સરળ છે તે સમજવા માટે ઉપયોગી બનાવે છે.