मार्सेलस स्टडी के अनुसार, म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूटर सालाना ₹13-17 लाख कमाते हैं

मुख्य टेकअवे

• मार्सेलस ग्रुप के एक अध्ययन में अनुमान लगाया गया है कि व्यक्तिगत म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूटर 2026 में लगभग ₹13-17 लाख की वार्षिक सकल कमीशन इनकम अर्जित करते हैं.
• AMFI के साथ रजिस्टर्ड व्यक्तिगत डिस्ट्रीब्यूटर की संख्या FY16 में लगभग 71,000 से बढ़कर FY26 में 1.88 लाख हो गई.
• यह अध्ययन छोटे डिस्ट्रीब्यूटर और बड़े डिस्ट्रीब्यूशन बिज़नेस के बीच आय में काफी अंतर की पहचान करता है.

नए अध्ययन में म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूटर की आय की जांच की गई है

पिछले दशक में भारत के म्यूचुअल फंड वितरण बिज़नेस का विस्तार हुआ है, जिसमें व्यक्तिगत डिस्ट्रीब्यूटर उच्च आय और बड़े पैमाने पर काम करने वाले बिज़नेस की बढ़ती संख्या दर्ज करते हैं.

मार्सेलस ग्रुप की एक रिपोर्ट, जिसका शीर्षक न्यू किंग्स एंड क्वींस: इंडिया के म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूटर है, जिसमें डिस्ट्रीब्यूटर की आय, इंडस्ट्री की भागीदारी और म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूशन की इकोनॉमिक्स में बदलाव की जांच की जाती है.

अध्ययन का अनुमान है कि एक व्यक्तिगत म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूटर 2026 में लगभग ₹13 लाख से ₹17 लाख तक की कुल वार्षिक कमीशन इनकम अर्जित करता है.

रिसर्च के अनुसार, यह 2016 की तुलना में लगभग 50-80% की वृद्धि को दर्शाता है.

बिज़नेस खर्चों की गणना करने के बाद, अध्ययन में औसत डिस्ट्रीब्यूटर के लिए लगभग ₹9.5 लाख की वार्षिक निवल इनकम का अनुमान लगाया गया है.

यह लगभग ₹79,000 प्रति माह के बराबर है.

ये व्यक्तिगत डिस्ट्रीब्यूटर के लिए गारंटीड कमाई के बजाय इंडस्ट्री के अनुमान हैं.

डिस्ट्रीब्यूटर रजिस्ट्रेशन बढ़ गया है

भारत में म्यूचुअल फंड एसोसिएशन के साथ रजिस्टर्ड व्यक्तिगत डिस्ट्रीब्यूटर की संख्या पिछले दस वर्षों में बढ़ गई है.

अध्ययन का अनुमान है कि FY26 में लगभग 1.30 लाख व्यक्तिगत डिस्ट्रीब्यूटर ऐक्टिव थे.

रजिस्ट्रेशन में वृद्धि वितरण बिज़नेस में व्यापक भागीदारी को दर्शाती है, हालांकि रजिस्टर्ड वितरकों की संख्या सीधे एक्टिव व्यवसायों की संख्या से मेल नहीं खाती है.

डिस्ट्रीब्यूटर के अनुसार इनकम काफी अलग-अलग होती है

यह अध्ययन छोटे वितरकों और बड़े वितरण व्यवसायों के बीच अंतर की भी पहचान करता है.

₹25 करोड़ से कम की परिसंपत्तियों का प्रबंधन करने वाले लगभग 1.65 लाख वितरकों का अनुमान वार्षिक रूप से लगभग ₹3 लाख रुपये का है.

उद्योग के ऊपरी सिरे पर, कम से कम ₹190 करोड़ के प्रबंधन वाले लगभग 1,500 वितरकों का अनुमान लगभग ₹1.8 करोड़ के वार्षिक आयोग अर्जित करने का था.

इन अनुमानों से पता चलता है कि वितरित संपत्तियों के आकार और संरचना के अनुसार कमीशन की इनकम कैसे अलग-अलग हो सकती है.

डिस्ट्रीब्यूशन बिज़नेस में इंश्योरेंस, वैकल्पिक इन्वेस्टमेंट और फिक्स्ड-इनकम प्रोडक्ट सहित म्यूचुअल फंड से परे फाइनेंशियल प्रोडक्ट से होने वाले रेवेन्यू भी शामिल हैं.

इक्विटी फंड में कमीशन का एक बड़ा हिस्सा होता है

मार्सेलस अध्ययन का अनुमान है कि इक्विटी म्यूचुअल फंड उद्योग के कुल कमीशन पूल का लगभग 74% हिस्सा रखते हैं.

ऐक्टिव रूप से मैनेज किए जाने वाले इक्विटी फंड में आमतौर पर डेट और लिक्विड फंड सहित कुछ अन्य कैटेगरी की तुलना में डिस्ट्रीब्यूशन से संबंधित कमीशन दरें अधिक होती हैं.

रिपोर्ट में कॉर्पोरेट डिस्ट्रीब्यूशन स्ट्रक्चर की ओर बढ़ते बदलाव की भी पहचान की गई है, क्योंकि व्यक्तिगत पद्धतियों का विस्तार होता है.

कॉर्पोरेट म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूशन संस्थाओं की संख्या एफवाई16 में लगभग 6,500 से बढ़कर एफवाई26 में 10,790 हो गई.

यह निष्कर्ष भारत के म्यूचुअल फंड वितरण उद्योग के अर्थशास्त्र का डेटा-आधारित मूल्यांकन प्रदान करते हैं, जिसमें छोटी पद्धतियों और स्थापित वेल्थ मैनेजमेंट बिज़नेस के बीच अंतर शामिल हैं.