मिंत्रा अपना फैशन गेम खो रहा है

Tanushree Jaiswal तनुश्री जैसवाल 21 मार्च 2024 - 11:52 am
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क्या आपको यह भी लगता है कि अधिकांश दिनों में मिंत्रा का होमपेज "EORS का अंत" स्क्रीम करता है? 
उनके पास ये चमकदार बैनर हैं जो "ग्रैब या गोन डील्स", और "ओएमजी" को स्क्रीम करते हैं! सभी समय के समान डील. ठीक है, आप गलत नहीं हैं.

केन के अनुसार, मिंत्रा में प्रति माह 22 बिक्री दिन हैं - दो वर्ष पहले की गणना दोगुनी हो जाती है. इसके विपरीत, इसके प्रतिस्पर्धी अजियो ने ऐसे 14 दिनों का संचालन किया. लेकिन ऐसा क्यों?

फ्लिपकार्ट के स्वामित्व वाली मिंत्रा भारत की सबसे बड़ी फैशन ई-कॉमर्स कंपनी में से एक है, क्योंकि इसका इस्तेमाल किया जा रहा है.
आप देखते हैं, FY23 में, मिंत्रा का ऑपरेटिंग रेवेन्यू एक वर्ष पहले से मात्र 25% तक बढ़ गया, हालांकि इससे पहले कंपनी 45% YOY तक अपनी राजस्व बढ़ा रही थी.



 

मिंत्रा एफडब्ल्यूडी को जोड़ने के साथ-साथ, इस जेन जेड के लिए तैयार किया गया एक ऐप-इन-ऐप शॉपिंग अनुभव और इसके सौंदर्य क्षेत्र को बढ़ाने के लिए इसका ध्यान केंद्रित किया गया. यह राजस्व की वृद्धि एक खतरनाक रही है.

विशाल 50 मिलियन मासिक उपयोगकर्ताओं में आकर्षित होने के बावजूद, इस यातायात को बिक्री में बदलना बढ़ते हुए चुनौतीपूर्ण हो गया था. मेगा इवेंट के दौरान बिक्री में 5-6X की वृद्धि देखने के महिमा दिन अब एक दूर की मेमोरी थी, जो हाल ही में केवल 2X तक चल रही थी.


यहां तक कि मिंत्रा के प्रमुख निजी लेबल जैसे रोडस्टर और एचआरएक्स भी नीचे की ओर से नहीं बचते थे. बिक्री कम हो गई थी, जिससे प्रत्येक बिक्री कार्यक्रम के दौरान कंपनी का राजस्व महत्वपूर्ण मार्जिन द्वारा लक्ष्यों में कमी आ गई थी.

इस ट्रेंड को वापस करने के प्रयास में, मिंत्रा 2023 कारणों की बिक्री के लिए बाहर निकल गया, जिसमें आजियो और टाटा क्लिक की तुलना में गहरी छूट मिलती है. 

वित्तीय तनाव बढ़ रहे थे, जमा होने वाले नुकसान और राजस्व वृद्धि स्थिर हो रही थी. बंसल के नेतृत्व में दिनों से यह एक स्टार्क प्रस्थान था. एक बार प्राप्त होने वाले सकल मार्जिन लक्ष्य अब बार-बार छूटे गए थे, जो कंपनी के अंदर अंतर्निहित संरचनात्मक मुद्दों पर संकेत करते थे.

जैसा कि कर्मचारी मनोबल चट्टान के नीचे हिट करता है, सामूहिक लेऑफ की रिपोर्ट और भविष्य में सतह के लिए एक ग्लूमी आउटलुक. किसी भी सार्थक रणनीति या प्रेरणा की कमी के कारण टाउन हॉल की मीटिंग अप्रेरणादायक मामलों में बदल गई है.

फ्लिपकार्ट से नेतृत्व का प्रवाह एक भूकंपीय परिवर्तन में प्रभावित हुआ और एक जन-बाजार दृष्टिकोण की ओर मिंत्रा का संचालन किया. तथापि, यह परिवर्तन एक लागत पर आया जो मिंत्रा की सफलता के सार, उसके निजी लेबलों की उपेक्षा करता है. निजी लेबलों की लाभ उत्पन्न करने की क्षमता से संबंधित कई ब्रांडों को ऑनबोर्ड करने का निरंतर प्रयास, जिसके परिणामस्वरूप राजस्व के हिस्से में गिरावट आ जाती है.

मिंत्रा का सौन्दर्य में उद्यम और व्यक्तिगत देखभाल ने अन्य खंडों में अपने संघर्ष प्रतिबिंबित किए, प्रारंभिक विकास के बावजूद लाभप्रदता बनी रहती है. इस बीच, नायका जैसे प्रतिस्पर्धियों ने पहले से ही ब्यूटी मार्केट में अपनी स्थिति का सामना कर दिया था, जिससे मिंत्रा मार्केट शेयर के लिए चमकदार बन गया था.

अपने सौभाग्य को पुनरुज्जीवित करने के लिए मिंत्रा ने मिंत्रा एफडब्ल्यूडी और 'राइजिंग स्टार्स' जैसी पहलों के माध्यम से युवा उपभोक्ताओं पर अपनी दृष्टि निर्धारित की'. हालांकि, अजियो की भयंकर प्रतिस्पर्धा ने एक बड़ी चुनौती रखी, बेहतर डिलीवरी और आकर्षक डील प्रदान की.

जैसा कि मिंत्रा ने इन प्रचलित जल को प्रसारित किया था, आने वाले महीनों ने अपनी भावी यात्रा की कुंजी रखी. क्या यह लाभप्रदता प्राप्त कर सकता है या राज्य की वृद्धि निर्धारित कर सकता है कि पिछले वर्षों की उन्मूलन योग्य है या नहीं. वालमार्ट की जांच बड़ी होने के साथ, मिंत्रा के लिए परिणाम प्रदान करने और अपनी भूतपूर्व गौरव को पुनः प्राप्त करने के लिए दबाव चल रहा था.

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