मिंत्रा अपना फैशन गेम खो रहा है

क्या आपको यह भी लगता है कि मिंत्रा के होमपेज पर अधिकांश दिनों "एंड ऑफ रिजन सेल (EORS)" की स्क्रीम होती है?
उनके पास "ग्रैब या गोन डील्स" और "OMG" का स्क्रीमिंग करने वाले ये ब्राइट बैनर हैं डील्स "लाइक ऑल टाइम. खैर, आप गलत नहीं हैं.

केन के अनुसार, मिंत्रा के पास दो साल पहले से प्रति माह 22 सेल डेज़ हैं. इसके विपरीत, इसके प्रतिद्वंद्वी Ajio ने 14 ऐसे दिनों का प्रबंधन किया. लेकिन ऐसा क्यों?

Flipkart के स्वामित्व वाली मिंत्रा भारत की सबसे बड़ी फैशन ई-कॉमर्स कंपनी में से एक है, जो वास्तव में बढ़ रही नहीं है.
आप देखते हैं कि FY23 में, मिंत्रा का ऑपरेटिंग रेवेन्यू एक वर्ष पहले से केवल 25% तक बढ़ गया, हालांकि इससे पहले कि कंपनी अपने रेवेन्यू को 45% वर्ष तक बढ़ा रही थी.

मिंत्रा FWD को जोड़ने के साथ भी, इस जेन Z के लिए तैयार किया गया एक इमर्सिव app-in-app शॉपिंग अनुभव और इसके ब्यूटी सेगमेंट को बढ़ाने का ध्यान. इसकी राजस्व वृद्धि में कमी आई है.

50 मिलियन मासिक यूज़र्स की संख्या बढ़ने के बावजूद, इस ट्रैफिक को सेल्स में बदलना लगातार चुनौतीपूर्ण हो गया था. मेगा इवेंट के दौरान बिक्री में 5-6X की वृद्धि देखने के गौरवपूर्ण दिन अब एक दूर की स्मृति थे, जो हाल ही में केवल 2X तक कम हो गई थी.

यहां तक कि Myntra के फ्लैगशिप प्राइवेट लेबल जैसे रोडस्टर और HRX भी मंदी से बच गए थे. बिक्री में गिरावट आई, जिससे कंपनी का राजस्व प्रत्येक बिक्री इवेंट के दौरान महत्वपूर्ण मार्जिन से कम हो गया.

इस ट्रेंड को उलटने के प्रयास में, मिंत्रा ने कारण बिक्री के 2023 अंत के लिए पूरी कोशिश की, जो प्रतिस्पर्धी Ajio और Tata क्लिक की तुलना में गहरी छूट प्रदान करती है.

फाइनेंशियल तनाव बढ़ रहा था, नुकसान जमा हो रहा था और राजस्व वृद्धि स्थिर हो रही थी. बंसल के नेतृत्व में हीडे से यह एक कड़ा प्रस्थान था. एक बार प्राप्त होने वाले सकल मार्जिन लक्ष्य अब अक्सर चूक जाते थे, जिससे कंपनी के भीतर अंतर्निहित संरचनात्मक समस्याओं का संकेत मिलता है.

जैसे-जैसे कर्मचारी का मनोबल नीचे पहुंच गया, वैसे-वैसे सामूहिक लेऑफ की रिपोर्ट और भविष्य के लिए एक निराशाजनक दृष्टिकोण सामने आया. टाउन हॉल की बैठकें बिना प्रेरणा देने वाले मामलों में बदल गई, जिसमें कोई सार्थक रणनीति या प्रेरणा नहीं थी.

Flipkart से नेतृत्व के प्रवाह ने एक भूकंपीय बदलाव की शुरुआत की, जिससे मिंत्रा को एक बड़े पैमाने पर मार्केट दृष्टिकोण की ओर ले जाया गया. हालांकि, यह बदलाव Myntra की सफलता, इसके प्राइवेट लेबल का एक महत्वपूर्ण सार था. कई ब्रांडों को ऑनबोर्ड करने की निरंतर कोशिश निजी लेबल की लाभ उत्पन्न करने की क्षमता के साथ हुई, जिसके परिणामस्वरूप राजस्व में उनके हिस्से में गिरावट आई.

मिंत्रा के सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल के उद्यम ने अन्य क्षेत्रों में अपने संघर्षों को प्रतिबिंबित किया, जिसमें शुरुआती विकास के बावजूद लाभप्रदता दूर रह गई. इस बीच, नाइका जैसे प्रतिस्पर्धियों ने पहले ही ब्यूटी मार्केट में अपनी स्थिति मजबूत कर दी थी, जिससे मिंत्रा मार्केट शेयर की तलाश कर रहा था.

अपने भाग्य को पुनर्जीवित करने के लिए, मिंत्रा ने मिंत्रा एफडब्ल्यूडी और 'राइजिंग स्टार' जैसी पहलों के माध्यम से युवा उपभोक्ताओं पर अपनी दृष्टि निर्धारित की. हालांकि, आजियो से भारी प्रतिस्पर्धा एक बड़ी चुनौती थी, जो बेहतर डिलीवरी और आकर्षक डील प्रदान करती है.

जैसे-जैसे मिंत्रा ने इन उथल-पुथल वाले पानी को नेविगेट किया, आने वाले महीनों में इसकी भविष्य की यात्रा की कुंजी बनी. क्या यह लाभप्रदता प्राप्त कर सकता है या फिर पुनर्जीवित वृद्धि यह निर्धारित करेगी कि पिछले वर्षों के उत्थान सार्थक थे या नहीं. वॉलमार्ट की छानबीन बड़ी होने के साथ, मिंत्रा पर परिणाम देने और अपनी पुरानी महिमा को फिर से प्राप्त करने का दबाव था.