पेटीएम Q2FY23: तक ऑपरेटिंग प्रॉफिटेबिलिटी को छूने वाला है क्या यह वास्तविक है?

स्टॉक मार्केट की धारणाओं के मामले में चीजें बहुत तेज़ी से बदलती हैं. बस कुछ महीने पहले, पेटीएम एक ऐसा स्टॉक था जो हर कोई बचना चाहता था. अचानक, यह सभी आंखों का सेब बन गया है. एक बात जिसने अपने पक्ष में काम किया है, वह है कि पेटीएम की होल्डिंग कंपनी, वन97 कम्युनिकेशन, ने पूंजी के आवंटन को निर्धारित करने के लिए उधार देने वाले प्रोडक्ट बिज़नेस के भुगतान और वितरण को प्राथमिकता दी है. इस नए फोकस के साथ, पेटीएम FY23 की दूसरी तिमाही तक ऑपरेटिंग लाभ प्राप्त करने की योजना बना रहा है और यह तेजी से बढ़ रहा है.

वित्त वर्ष 22 में कंपनी द्वारा हाल ही में पेश की गई वार्षिक रिपोर्ट में, और स्टॉक लिस्ट होने के बाद पहली बार, पेटीएम ने यह कहानी दोहराई है कि कंपनी ने भुगतान में तेजी से वृद्धि दर्ज की और लेंडिंग और भुगतान डिवाइस बिज़नेस में बड़े पैमाने पर वृद्धि दर्ज की. याद रखें, पेटीएम के बिज़नेस मॉडल का मुख्य उद्देश्य उपभोक्ताओं और मर्चेंट को प्राप्त करना है. हालांकि ये भुगतान सेवाओं के लिए प्राप्त किए जाते हैं, लेकिन मार्जिन उनके पास फाइनेंशियल सेवाओं को अपसेल करने से आते हैं. प्रक्रिया में, पेटीएम मुख्य रूप से अपने वितरण और लेन-देन की जानकारी का लाभ उठाता है.

पेटीएम के लिए की ब्रेड और बटर बिज़नेस अब खरीदे गए हैं पे लेटर (BNPL). यह स्कीम बिक्री के समय उपभोक्ताओं को क्रेडिट की अनुमति देती है. पिछली कुछ तिमाहियों में, यह पेटीएम के उपभोक्ताओं और उपयोगों के लिए सबसे पसंदीदा प्रोडक्ट बन गया है. इसके अलावा, लेंडिंग बिज़नेस भी, जो अभी भी नए हैं, कस्टमर के लिए एक पसंदीदा विकल्प बन गया है. इस लेंडिंग बिज़नेस में भुगतान और ट्रांज़ैक्शन प्लेटफॉर्म के लिए ऑनबोर्ड किए गए कस्टमर को अपसेलिंग करके पूरी तरह से वृद्धि हुई है और इसमें मर्चेंट और एंड कंज्यूमर शामिल हैं.

प्रोडक्ट लाइन के मामले में, पेटीएम वर्तमान में पर्सनल लोन, मर्चेंट लोन और BNPL ऑफर करता है या अभी खरीदें बाद में भुगतान करें विकल्प. इनमें से अधिकांश वित्तीय संस्थानों के साथ साझेदारी के माध्यम से निष्पादित किए जाते हैं. वास्तव में, पेटीएम के उत्पादक और उधार देने वाले भागीदारों ने FY2022 में पेटीएम प्लेटफॉर्म के माध्यम से 15.2 मिलियन से अधिक लोन वितरित किए, जो FY21 में पांच गुना से अधिक लोन वितरित किए गए हैं. लोन की वैल्यू भी yoy के आधार पर 5 बार से अधिक बढ़ गई थी. यह पेटीएम के लिए राजस्व को बढ़ाने के लिए फनल है.

विजय शेखर शर्मा के अनुसार, पेटीएम ऐप अब एक ऐसे चरण में पहुंच गई है, जिसमें यूज़र कंपनी से किसी भी प्रोत्साहन की आवश्यकता के बिना भी रोजमर्रा के उपयोग के लिए पेटीएम प्लेटफॉर्म पर आ रहे हैं. इसलिए पेटीएम ने तब चरण को पार कर लिया है, जब यूज़र को अपने प्लेटफॉर्म पर आने और ट्रांज़ैक्शन करने के लिए भुगतान करना पड़ा था. अब, पेटीएम की रणनीति अधिक गुणवत्ता वाले ग्राहकों और मर्चेंट को प्राप्त करके भुगतान नेटवर्क का विस्तार करना है. उच्च गतिविधि दरों और ट्रांज़ैक्शन फ्रीक्वेंसी वाले मर्चेंट और कस्टमर पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा.

मार्च 2022 को समाप्त हुई चौथी तिमाही में, पेटीएम ने मासिक ट्रांज़ैक्शन यूज़र (MTU) में 41% yoy की वृद्धि देखी. MTU अब 70 मिलियन से अधिक हो गया है और ग्रोथ पूरी तरह से अपने ट्रांज़ैक्शन प्लेटफॉर्म पर ऑनबोर्ड किए गए कस्टमर को अपसेलिंग लोन से आई है. यहां तक कि मर्चेंट भी अब टेक्नोलॉजी के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जिसने डिजिटल भुगतान को आसान और विश्वसनीय बना दिया है. पेटीएम के लिए सबसे बड़े राजस्व स्रोतों में से एक है मर्चेंट द्वारा पेटीएम पेमेंट डिवाइस के बेहतर उपयोग से, जो बढ़ रहा है.

जब भी पेटीएम प्लेटफॉर्म का उपयोग बढ़ता है, तब भी कंपनी अब केवल QR भुगतान से लेकर डिवाइस से क्रेडिट तक अपनी भूमिका को समृद्ध करने पर ध्यान केंद्रित कर रही है. अंत में लॉजिकल एक्सटेंशन है और सितंबर 2022 को समाप्त हुई दूसरी तिमाही तक कंपनी को ऑपरेटिंग पॉजिटिविटी की ओर तेजी से आगे बढ़ाएगा. वैल्यू चेन इस तरह की कुछ है. मर्चेंट पेटीएम के माध्यम से भुगतान स्वीकार करने के बाद, पार्टनर लेंडर से लोन के लिए पात्र हो जाएं. आखिरकार, पेटीएम उन्हें वितरण पहुंच और ग्राहक जानकारी प्रदान करता है, जिसे वे आमतौर पर कल्पना नहीं कर सकते हैं. यह वास्तविक मूल्य प्रस्ताव है.