पोर्टर्स फाईव्ह फोर्सेस मॉडेलचा आढावा

बिझनेस चालवणे म्हणजे केवळ चांगले प्रॉडक्ट असण्याविषयी नाही. कंपनीत असे प्रॉडक्ट लोक असू शकतात आणि तरीही पैसे कमविण्यासाठी संघर्ष करू शकतात जर स्पर्धक किंमत कमी करत असतील, ग्राहकांकडे अनेक पर्याय असतात किंवा पुरवठादार त्यांना हवे ते चार्ज आकारू शकतात.

याठिकाणी पोर्टरचे पाच शक्ती मॉडेल येते.

हार्वर्ड बिझनेस स्कूल प्रोफेसर मायकल ई. पोर्टरद्वारे विकसित, उद्योगात स्पर्धा कशी काम करते हे पाहण्यासाठी मॉडेलचा वापर केला जातो. हे काय उपयुक्त बनवते म्हणजे ते "आमचे प्रतिस्पर्धी कोण आहेत?" या प्रश्नावर थांबत नाही हे ग्राहक, पुरवठादार, नवीन व्यवसाय जे बाजारपेठेत प्रवेश करतात आणि त्याच ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करू शकणाऱ्या इतर उत्पादनांचा शोध घेते.

एकत्रितपणे, ते व्यवसायांना बाजारात किती दबाव आहे आणि त्या दबावाचा अर्थ नफा कसा असू शकतो याची चांगली कल्पना देतात. अधिक जाणून घेण्यासाठी वाचा!

पुढील मोठा IPO चुकवू नका - केवळ काही क्लिकसह इन्व्हेस्ट करा!

आत्ताच अकाउंट उघडा

पोर्टर्स फाईव्ह फोर्सेस मॉडेल म्हणजे काय?

उद्योग स्पर्धा समजून घेण्याचा मार्ग म्हणून पोर्टरने 1979 मध्ये पाच शक्ती फ्रेमवर्क सुरू केले. पाच शक्ती आहेत:

1. स्पर्धात्मक प्रतिस्पर्धी
2. नवीन प्रवेशकांचा धोका
3. पुरवठादारांची वाटाघाटी करण्याची क्षमता
4. खरेदीदारांची वाटाघाटी करण्याची क्षमता
5. पर्यायांची धमकी

पाच दलांचे स्पष्टीकरण

प्रत्येक पाच शक्ती कशी काम करते हे येथे दिले आहे. प्रत्येक एक चॅनेल आहे ज्याद्वारे उद्योगातून नफा गळतो.

1. स्पर्धात्मक प्रतिस्पर्धी

जेव्हा ते "स्पर्धा" हा शब्द ऐकतात तेव्हा लोक प्रथम विचार करत असतात

स्पर्धात्मक प्रतिस्पर्धी कस्टमरसाठी विद्यमान बिझनेस किती कठोर लढा देत आहेत हे पाहते. जेव्हा अनेक कंपन्या समान प्रॉडक्ट्स ऑफर करतात, तेव्हा दबाव मोठ्या प्रमाणात असू शकतो. ते किंमत, जाहिरात, प्रॉडक्ट वैशिष्ट्ये, वितरण किंवा कस्टमर सर्व्हिसद्वारे स्पर्धा करू शकतात.

फास्ट-फूड मार्केट हे एक सोपे उदाहरण आहे. मॅकडोनाल्ड, बर्गर किंग आणि इतर चेन अनेक समान ग्राहकांसाठी स्पर्धा करीत आहेत. एका ब्रँडकडून सवलत मिळवल्याने दुसरीकडेही अशाच ऑफरची ओळख होऊ शकते.

2. नवीन प्रवेशकांचा धोका

प्रत्येक स्थापित व्यवसायाला बाजारात प्रवेश करणाऱ्या नवीन स्पर्धकच्या शक्यतांचा सामना करावा लागतो. येथे महत्त्वाचा प्रश्न आहे: त्यात प्रवेश करणे किती कठीण आहे?

जर नवीन कंपनी तुलनेने कमी पैशांसह सुरू करू शकते, पुरवठादार सहजपणे शोधू शकते आणि कोणत्याही अडचणीशिवाय ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकते, तर विद्यमान व्यवसायांना कमी संरक्षण आहे.

उच्च प्रवेश अडथळे असलेल्या उद्योगांमध्ये विपरीत सत्य आहे. उदाहरणार्थ, विमान कंपनी सुरू करण्यासाठी प्रशिक्षित कर्मचारी आणि नियामक मान्यतेसह विमान आणि पायाभूत सुविधांमध्ये मोठ्या प्रमाणात इन्व्हेस्टमेंट आवश्यक आहे. नवीन प्लेयर पुढील आठवड्यात मार्केटमध्ये प्रवेश करण्याचा निर्णय घेऊ शकत नाही.

3. पुरवठादारांची वाटाघाटी करण्याची क्षमता

पुरवठादार कंपनीच्या नफ्यावर आश्चर्यकारकपणे मोठा प्रभाव टाकू शकतात.

कल्पना करा की उत्पादकास विशिष्ट घटक आवश्यक आहे आणि केवळ एक किंवा दोन पुरवठादार ते प्रदान करू शकतात. जर पुरवठादाराने त्याची किंमत वाढवली तर उत्पादकाकडे वाटाघाटी करण्यासाठी खूपच कमी जागा असू शकते. पर्याय शोधण्यात वेळ, पैसे खर्च आणि संभाव्यपणे उत्पादन विस्कळीत होऊ शकते. म्हणजे पुरवठादार शक्ती.

जेव्हा अनेक पुरवठादार निवडतात तेव्हा व्यवसाय मजबूत स्थितीत असतो. ते किंमतीची तुलना करू शकतात, अटींची वाटाघाटी करू शकतात आणि आवश्यक असल्यास पुरवठादार बदलू शकतात.

4. खरेदीदारांची वाटाघाटी करण्याची क्षमता

आता परिस्थिती बदला. खरेदीदारांकडे सौदेबाजी करण्याची क्षमता असते जेव्हा त्यांच्याकडे बिझनेस चार्ज किंवा ऑफरवर प्रभाव टाकण्यासाठी पुरेशी निवड असते.

ऑनलाईन शॉपिंग हे पाहण्यास सोपे करते. हेडफोन्सची जोडी शोधणारे कस्टमर काही सेकंदांत अनेक विक्रेत्यांच्या किंमतीची तुलना करू शकतात. जर एक विक्रेता त्याच उत्पादनासाठी लक्षणीयरित्या अधिक शुल्क आकारत असेल तर ग्राहकाला राहण्याचे कमी कारण आहे.

जेव्हा प्रॉडक्ट्स सारखेच असतात तेव्हा खरेदीदारांची पॉवर जास्त असते, स्विच करणे सोपे असते आणि कस्टमर्सकडे भरपूर माहिती असते. जेव्हा छोट्या संख्येने मोठ्या ग्राहकांचा कंपनीच्या विक्रीचा महत्त्वपूर्ण भाग असतो तेव्हा ते जास्त असू शकते.

5. पर्यायांची धमकी

ही शक्ती समजण्यास सोपी आहे. पर्याय म्हणजे त्याच गोष्टीची विक्री करणारी दुसरी कंपनी नाही. समान गरजा पूर्ण करण्याचा हा एक पर्यायी मार्ग आहे.

उदाहरणार्थ, व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग काही बिझनेस प्रवास बदलू शकते. स्ट्रीमिंग प्लॅटफॉर्मने अनेक लोकांसाठी पारंपारिक टेलिव्हिजन पाहण्याची गरज कमी केली आहे. आवश्यक असल्यावर ईमेल संवाद हाताळू शकतो.

म्हणूनच कंपन्यांना केवळ त्यांच्या स्पर्धक काय करत आहेत यावरच लक्ष देणे आवश्यक नाही तर ग्राहक त्यांच्या समस्यांचे निराकरण कसे करतात यातही बदल करणे आवश्यक आहे.

पोर्टरची पाच सेना महत्त्वाची का आहे?

मॉडेलचे मूल्य हे प्रश्नांमध्ये आहे जे एखाद्या बिझनेसला विचारण्यास भाग पाडतात.

कंपनीला असे वाटू शकते की ते कमी स्पर्धेसह मार्केटमध्ये कार्यरत आहे कारण केवळ काही थेट प्रतिस्पर्धी आहेत. परंतु एक नजरेत दिसू शकते की ग्राहक सहजपणे बदलू शकतात, पुरवठादार महाग आहेत किंवा नवीन तंत्रज्ञान पर्याय तयार करीत आहे.

जेव्हा कंपनी नवीन मार्केटमध्ये प्रवेश करण्याचा, प्रॉडक्ट सुरू करण्याचा, दुसऱ्या क्षेत्रात विस्तार करण्याचा किंवा त्याच्या वर्तमान धोरणाचा आढावा घेण्याचा विचार करत असेल तेव्हा पाच शक्ती विशेषत: उपयुक्त असू शकतात.

बिझनेस कुठे सर्वात असुरक्षित आहे हे ओळखण्यास देखील हे मदत करू शकते. जर पुरवठादारांकडे जास्त पॉवर असेल, उदाहरणार्थ, कंपनी पर्यायी स्त्रोतांचा शोध घेऊ शकते. जर कस्टमर अत्यंत किंमत-संवेदनशील असतील तर भिन्नता अधिक महत्त्वाची होऊ शकते.

पोर्टर्स फाईव्ह फोर्सेसची मर्यादा

पोर्टरचे मॉडेल उपयुक्त आहे, परंतु हे उद्योगाचे संपूर्ण चित्र नाही.

एक समस्या म्हणजे मार्केट नेहमीच स्थिर राहत नाही. टेक्नॉलॉजी उद्योगाला अतिशय जलदपणे बदलू शकते. ग्राहक प्राधान्ये बदलू शकतात, नवीन नियम दिसू शकतात आणि आर्थिक परिस्थिती लोक त्यांचे पैसे कसे खर्च करतात हे बदलू शकतात.

फ्रेमवर्क प्रामुख्याने बाह्य स्पर्धेवर देखील लक्ष केंद्रित करते. संधीचा लाभ घेण्यासाठी योग्य कर्मचारी, टेक्नॉलॉजी, वित्त किंवा क्षमता आहे का हे कंपनीला सांगता येत नाही.

त्या कारणास्तव, व्यवसाय अनेकदा इतर फ्रेमवर्कसह पाच शक्ती वापरतात, जसे की एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, पेस्टल विश्लेषण आणि मूल्य साखळी विश्लेषण.

रॅपिंग अप

पोर्टरचे पाच शक्ती मॉडेल हे शेवटी बाजारातील दबाव कुठून येतो हे समजून घेण्याविषयी आहे.

हे विद्यमान प्रतिस्पर्धी, संभाव्य नवीन प्रवेशक, पुरवठादार, खरेदीदार आणि पर्याय पाहते. काही उद्योगांना सर्व पाच पासून मजबूत दबाव येऊ शकतो. इतरांमध्ये, एक किंवा दोन शक्ती उर्वरितपेक्षा अधिक महत्त्वाचे असू शकतात. मॉडेल कंपनीने नेमके कोणते धोरण अनुसरण करावे हे सांगत नाही. त्याऐवजी, हा निर्णय घेण्यापूर्वी निर्णय घेणाऱ्या व्यक्तींना मार्केटची तपासणी करण्याचा मार्ग देतो.

यामुळे नवीन बाजारपेठेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, त्यांच्या स्पर्धात्मक स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी किंवा विशिष्ट उद्योगात नफा कमावणे इतरांपेक्षा काही कंपन्यांसाठी का सोपे आहे हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी हे उपयुक्त ठरते.