झेप्टो, डंझो आणि ब्लिंकिट डीमार्टला मारतील का?

ऑनलाईन डिलिव्हरी बिझनेस अलीकडेच शहराची चर्चा करीत आहेत. महामारीच्या काळात, जेव्हा लोक त्यांच्या घरातून बाहेर पडण्यास भयभीत होते आणि प्रत्येकाला घरपोच किराणा आणि अन्न हवे होते, तेव्हा फूड डिलिव्हरी आणि किराणा डिलिव्हरी बिझनेसने केंद्रस्थानी आले.

झेप्टो, डंझो यासारख्या तरुण उद्योजकांद्वारे नवीन युगातील स्टार्ट-अप्स असो किंवा रिलायन्स, ॲमेझॉन, फ्लिपकार्ट सारख्या स्थापित दिग्गजांना त्या सर्वांना जलद वाणिज्य वाढ हवी आहे.

कोविडमुळे जलद कॉमर्स फक्त खराब आहे का किंवा किराणा दुकानांवर नियंत्रण आणि बदलण्यासाठी येथे आहे का? तसेच, Dmart आणि जिओमार्ट सारख्या दिग्गजांना देखील जलद कॉमर्स ट्रेन मिळत आहे का? चला जाणून घेऊया!

क्विक कॉमर्स कंपन्या कशी जलद आहेत?

ब्रेक-अप होता का? 10 मिनिटांमध्ये डबल चॉकलेट आईस्क्रीम डिलिव्हर करा मॅगीच्या बाऊलची इच्छा आहे का? मॅगी बनवण्यासाठी लागणाऱ्या वेळेपेक्षा कमी वेळात त्याची डिलिव्हरी होईल!

जलद वाणिज्य कंपन्या केवळ 10 मिनिटांमध्ये किराणा डिलिव्हर करतात? ते कसे करतात याबद्दल आश्चर्य वाटते?

क्विक कॉमर्स कंपन्यांमध्ये हे "डार्क स्टोअर्स" 1.5 किमी - 4 किमी क्षेत्रामध्ये स्थित आहेत जिथे ते डिलिव्हर करतात. ऑर्डर प्राप्त झाल्याबरोबर रायडर आणि पॅकरला त्याची माहिती दिली जाते. रायडर लोकेशनवर पोहोचला, यादरम्यान स्टोअरमधील पॅकरला ऑर्डरबद्दल माहिती दिली जाते आणि डार्क स्टोअरमध्ये प्रॉडक्ट्स कुठे संग्रहित केले जातात हे अचूकपणे सांगते. पॅकरला आधीच माहित असल्याने, तो वस्तू शोधताना वाया जाणारा वेळ वाचवतो. तसेच, प्रॉडक्ट्स काळ्या स्टोअरमध्ये असतात ज्यामुळे वेळेची बचत होते. सर्वाधिक ऑर्डर्ड प्रॉडक्ट्स बिस्किट प्रमाणे, नूडल्स, आयस्क्रीम समोरील भागामध्ये संग्रहित केले जातात, तर कमी वेळा ऑर्डर केलेली उत्पादने मागे बसतील!

जेव्हा तुम्ही टेक्नॉलॉजी आणि लॉजिस्टिक्सचा सर्वाधिक लाभ घेऊ शकता तेव्हा क्विक कॉमर्स होते. हे डार्क स्टोअर्स कंझ्युमर खरेदी पॅटर्न, फ्रिक्वेन्सी आणि जनसांख्यिकी ओळखून धोरणात्मकपणे स्थित आहेत.

Google आणि Reliance समर्थित डंझो, झेप्टो, Zomato समर्थित ब्लिंकइट, स्विगीचे इन्स्टामार्ट यांनी जागेत प्रवेश केला आहे आणि 10 मिनिटांमध्ये - 40 मिनिटांमध्ये किराणा डिलिव्हरी प्रदान केली आहे. व्हीसींनी या जलद वाणिज्य कंपन्यांवर प्रगती केली आहे आणि त्यांच्या वाढीच्या वचनामध्ये लाखो रुपयांची गुंतवणूक केली आहे!

उदाहरणार्थ, झेप्टो जे या वर्षी मे महिन्यात $200 दशलक्ष उभारलेल्या 10 मिनिटांच्या आत किराणा डिलिव्हर करण्याचे वचन देते आणि आता त्याचे मूल्य $900 दशलक्ष आहे. कंपनीने अलीकडेच महसूलात 800% वाढ Q-o-Q नोंदवली आहे.

पुढे आमच्याकडे गूगल आणि रिलायन्सने डंझोचा पाठिंबा दिला आहे, कंपनीने कॉन्सियर्ज सर्व्हिसेस प्रदान करून सुरुवात केली परंतु आता किराणा सामान डिलिव्हर करण्यापासून त्याच्या महसूलाच्या 85% प्राप्त केले आहे. कंपनीने अलीकडेच रिलायन्स रिटेलकडून $200 दशलक्ष उभारले आहे आणि आता त्याचे मूल्य $775 दशलक्ष आहे.

Swiggy आपल्या किराणा डिलिव्हरी बिझनेस इन्स्टामार्टमध्ये $700 दशलक्ष गुंतवणूक करीत आहे. या क्विक कॉमर्स कंपन्या कार्यरत आहेत.

फूड डिलिव्हरी स्टार्ट-अप्सप्रमाणेच त्वरित वाणिज्य कंपन्यांनाही विकास आणि नफा या निवडीचा सामना करावा लागतो.

नफा ही त्यांच्या बिझनेसच्या अंतर्निहित स्वरुपामुळे या कंपन्यांसाठी दूरगामी स्वप्न आहे. चला समजून घेऊया कसे!

त्यामुळे, व्यापकपणे दोन प्रकारचे नफा आहेत, पहिली एकूण नफा आहे जी मूलभूतपणे विक्री किंमत वजा प्रॉडक्ट्सची किंमत आहे. चिप्स आणि बिस्किट सारख्या किराणा वस्तूंच्या बाबतीत एकूण नफ्याचे मार्जिन हे पेपर थिन आहे. उदाहरणार्थ, डीमार्ट, सुपरमार्केट चेनमध्ये जून 22 तिमाहीत 10% ऑपरेटिंग नफा मार्जिन होता.

एकूण नफा मार्जिनमध्ये कर्मचाऱ्यांचे वेतन, प्रशासकीय खर्च इ. समाविष्ट नाहीत. त्यामुळे, जर या कंपन्यांना फायदेशीर असणे आवश्यक असेल तर एकतर त्यांना कमी सवलत देऊन किंवा डिलिव्हरी शुल्क आकारून महसूल वाढवून खर्च कमी करावा लागेल.

परंतु उद्योगातील प्रचंड स्पर्धेसह, या कंपन्यांकडे डिलिव्हरी शुल्क आकारण्याची क्षमता नाही किंवा ते जास्त किंमतीत प्रॉडक्ट्स ऑफर करू शकत नाहीत.

जलद वाणिज्य कंपन्यांसह आणखी एक समस्या म्हणजे जर त्यांना 10 मिनिटांमध्ये त्यांच्या वितरणांपैकी 100% करायचे असेल तर त्यांचे त्रिज्या 500 मीटरपेक्षा कमी असणे आवश्यक आहे. हे पूर्ण करण्यासाठी, त्यांना आणखी अनेक गडद स्टोअर्सची आवश्यकता असेल. कंपनीला अनेक गडद स्टोअर्स उघडावे लागतात कारण एक स्टोअर लहान भागाची पूर्तता करू शकते. नवीन डार्क स्टोअर उघडल्यामुळे नाटकीयदृष्ट्या निश्चित खर्चात वाढ होईल.

त्यामुळे, या कंपन्यांकडे अधिक चार्ज आकारण्याची क्षमता नाही किंवा ते त्यांचा कॅश बर्न कमी करू शकत नाहीत.

ते डी मार्ट सारख्या रिटेल चेनला मागे टाकतील का?

प्रश्न असा आहे की या जलद वाणिज्य कंपन्या मुख्य प्रवाहातील रिटेल साखळी मारतील का. कदाचित नाही सामान्यपणे तीन प्रकारचे दुकानदार असतात

अनियोजित खरेदीदार-उदाहरणार्थ, एखादी व्यक्ती रात्री उशिरा घरी येते आणि नंतर काय खावे हे ठरवते (बहुतेक लोक महिन्याच्या सुरुवातीला त्यांच्या किराणा सामानाची योजना बनवतात; किंवा ते मोफत डिलिव्हरीसाठी बास्केट तयार करण्यासाठी आठवड्यात कार्टमध्ये जोडतात आणि विकेंडला ऑर्डर देतात.)
आपत्कालीन परिस्थिती - एक हलके बल्ब बर्न होते आणि तुम्हाला त्वरित रिप्लेसमेंटची आवश्यकता असते; किंवा तुम्हाला पाहुण्यांसाठी त्वरित काहीतरी आवश्यक आहे.
मांस हे उत्साही खरेदींपैकी एक आहे. लोक सामान्यपणे सकाळी मांस खाायचे किंवा नाही हे ठरवतात. येथे देखील केस वापरा, 10-15 मिनिटांमध्ये डिलिव्हरी नाही, परंतु 60-90 मिनिटांमध्ये डिलिव्हरी.

या खरेदीचे तीन प्रकार क्विक कॉमर्स ॲप्सवर केले जातात, तर लोक सामान्यपणे रिटेल चेनला भेट देऊन नियोजित खरेदी करतात.

स्थानिक सर्कलचे फेब्रुवारी 2022 सर्वेक्षण दर्शविते की 71% कुटुंबांनी दैनंदिन वापराच्या वस्तू जसे की दूध, ब्रेड, अंडे, दही, फळे आणि भाजीपाला इ. ऑर्डर करण्यासाठी क्यू-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मचा वापर केला.

तसेच सॉफ्ट ड्रिंक्स, आईस्क्रीम, चॉकलेट आणि पान यासारख्या अनावश्यक वस्तूंनाही त्यांनी ऑर्डर दिली. तथापि, सर्वेक्षण केलेल्या कुटुंबांपैकी केवळ 29% लोकांनी 'त्यांचे सर्व किराणा' खरेदीसाठी क्यू-कॉमर्सचा वापर केला.

स्पष्टपणे, रिटेल चेन अजूनही चालू आहे. तसेच, रिटेल जायंट्सनी चालू असलेल्या जलद वाणिज्य वाढीची नोंद घेतली नाही. डी मार्ट सोबत डी मार्ट एक ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म चालवते, ज्यामध्ये ग्राहक त्यांचे किराणा एक किंवा दोन दिवसांमध्ये घरी डिलिव्हर करू शकतात. त्याच्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मद्वारे सहाय्यक ॲव्हेन्यू ई-कॉमर्स लिमिटेड आहे.

(स्त्रोत: ॲव्हेन्यूज सुपरमार्ट कॉन्स्टॉल जुलै 2022)

कंपनीचा महसूल आर्थिक वर्ष 22 साठी ₹ 1667 कोटी आहे, त्याने Y-0-Y मध्ये 110% पर्यंत वाढ केली!

(स्त्रोत: ॲव्हेन्यूज सुपरमार्ट कॉन्स्टॉल जुलै 2022)

जरी D मार्ट रेडी 10 मिनिटांची डिलिव्हरी प्रदान करत नाही, तरीही ते आकर्षक किंमतीत किराणा ऑफर करते.

जलद वाणिज्य कंपन्यांनी ग्राहकांना त्यांच्या सोयीस्कर, जलद सेवांसह नक्कीच खराब केले आहे परंतु जेव्हा ग्राहक त्यांच्या सेवांसाठी शुल्क आकारणे सुरू करतील तेव्हा त्यांना पैसे भरावे लागतील का? जर नसेल तर व्हीसी निधीची मदत कमी झाल्यास ते कसे टिकून राहतील?